Den bästa programvaran för marknadsföringsautomatisering 2023

Det är väldigt svårt att utöka din räckvidd och garantera vinster i en kundcentrerad miljö. Att kunna knyta an till sina kunder och prospekt under de olika stadierna av kundresan är av största vikt.

Men att göra saker manuellt är på gränsen omöjligt, och fler och fler företag väljer att gå vägen mot marknadsföringsautomatisering.

Detta gör det möjligt för företag av alla storlekar att minska marknadsföringskostnaderna, förbättra kampanjens effektivitet och omvandla fler potentiella kunder till kunder tack vare skräddarsydd kundupplevelse. Det finns dock ett litet problem – det finns över hundra verktyg för marknadsföringsautomatisering på marknaden.

REDAKTÖRENS VAL (JUNI 2023)

HubSpot

Bästa övergripande marknadsföringsautomatiseringsverktyget.

Omnisend

Robusta automationsfunktioner.

Nedan hittar du en lista över de bästa verktygen för marknadsföringsautomatisering, en guide till hur du väljer rätt och de bästa verktygen för specifika ändamål förklaras.

De 15 mest populära verktygen för marknadsföringsautomatisering

Jag gillar att säga att inte alla mjukvaruverktyg är skapade lika, och det gäller även automationsverktyg, speciellt på marknadsavdelningen. En av de viktigaste faktorerna att tänka på är ett verktygs popularitet. Om ett verktyg har tusentals aktiva användare är det ett gott tecken. Det betyder att det lyser i minst en av följande kategorier: användarvänlighet, antal funktioner, prisvärdhet och kundsupport.

För att göra det enklare för dig och begränsa dina alternativ, Jag gick på jakt efter de mest populära verktygen. Jag gick till och med den extra milen för att identifiera det bästa av det bästa.

1. ActiveCampaign Funktionsrikt automatiseringsverktyg
2. HubSpot Bästa övergripande marknadsföringsautomatiseringsverktyget
3. Autopilot Bästa användargränssnittet
4. Omnisend Robusta automationsfunktioner
5. Agera på Plattform som levererar marknadsföringsinsikter
6. Ontraport Plattform för småföretag
7. Infusion Bra plattform för nystartade företag
8. Skicka i blått Lättanvänt verktyg för marknadsföringsautomatisering
9. GetResponse Allsidig marknadsföringsplattform
10. Dropp e-handelsmarknadsföringsautomation
11. Prospect.io För försäljningsprospektering med autopilotläge
12. Mautic Verktyg för automatisering av marknadsföring med öppen källkod
13. Växa ur Öka marknadsföringen med interaktivt innehåll
14. Pardot Bästa B2B-marknadsföringsautomationsplattform
15. Marketo Robust verktyg för att vårda leads på språng

Avslöjande: FirstSiteGuide stöds av våra läsare. När du köper via länkar på vår webbplats kan vi tjäna en provision. Vi testar och provar alla produkter som vi rekommenderar.

ActiveCampaign — Funktionsrikt automatiseringsverktyg

ActiveCampaign är en plattform för marknadsföringsautomatisering utvecklad för att hjälpa småföretag att blomstra på sina specifika marknader. Den levereras med en komplett verktygslåda med funktioner som hjälper dig att effektivisera dina marknadsföringsinsatser. Den har också flera abonnemangsplaner. ActiveCampaign är en prisvärd lösning för företag, även med mycket begränsade budgetar.

ActiveCampaign-instrumentbrädan är polerad och enkel att använda. Du kan komma åt alla funktioner och inställningar från en skärm. Detta verktyg kommer att möta dina marknadsföringsbehov, oavsett hur komplexa de är.

ActiveCampaign har bra stöd för tredjepartsintegrationer för att hjälpa dig att utnyttja data från hela ditt digitala landskap. Alternativ för autosvar är särskilt användbara om du har en stor kundbas och en stor målmarknad.

Prissättning och planer

ActiveCampaign har fyra huvudplaner – Lite, sedan Plus, Professional och Enterprise:

HubSpot — Bästa övergripande marknadsföringsautomatiseringsverktyg

HubSpot marketing automation är en av de mest kompletta och starkaste marknadsföringsplattformarna som finns tillgängliga idag. Den har utformats för att hjälpa dig att dra nytta av din strategi för inkommande marknadsföring, särskilt om den trivs med innehållsmarknadsföring. Tänk på att inte alla HubSpot-prisplaner har en marknadsföringsautomatiseringsfunktion – den ingår i pro-prissättningsplanen.

Förutom automatisering får du även tillgång till att skapa anpassade arbetsflöden och målbaserad leadsuppfodring. HubSpot gör att du kan spåra dina kontakter och få ett meddelande så snart de vidtar en viktig åtgärd.

HubSpot stöder integrering i Salesforce och HubSpot CRM för att hjälpa dig att leverera en personlig upplevelse till var och en av dina kontakter och effektivt trycka ner dem i tratten. Analys- och rapporteringsfunktioner är ganska detaljerade och du kan använda dem för att kartlägga hela resan för var och en av dina kunder.

Prissättning och planer

Hubspot har tre grundläggande betalalternativ - Starter, Professional och Enterprise:

Autopilot — Bästa användargränssnittet

Autopilot har sitt användargränssnitt att tacka för att ha blivit ett av de mest populära verktygen för marknadsföringsautomatisering. Det här verktyget är vackert – användargränssnittet är rent och minimalistiskt, så det tar inte dig mer än ett par minuter att få saker gjorda. Deras funktioner är roliga att använda eftersom de lägger till varandra på ett logiskt och bekvämt sätt.

Autopilot är i sin essens en automationsplattform, e-postmarknadsföring och meddelandeverktyg. Det bästa med det är att du kan använda det med minimal teknisk erfarenhet. Plattformen gör det dock möjligt för dig att skapa och lansera detaljerade och komplexa meddelande- och inriktningsinitiativ.

Prissättning och planer

Autopilot är tillgänglig i två planer - Professional och Business:

Omnisend — Robusta automationsfunktioner

Omnisend utvecklades 2014 för att hjälpa företag att automatisera sina marknadsföringsuppgifter. Utvecklarna gick dock bortom det första målet och gjorde Omnisend till ett go-to-verktyg för alla e-handel som vill dra nytta av marketing automation.

Omnisend är ett bra verktyg för att öka ditt marknadsföringsspel. Den levereras med stöd för alla större e-handelsplattformar. Oavsett om du kör en WooCommerce, Shopify, eller en annan plattform, kan du använda Omnisend. Den levereras med alla sorters automatiska e-postmeddelanden, inklusive e-postmeddelanden som är utformade för att minska antalet övergivna vagnar.

Prislappen är ganska betydande jämfört med annan mjukvara för marknadsföringsautomation, men eftersom det är en skalbar lösning och byggd för att tillgodose behoven hos e-handelsföretag, ligger priset på branschens genomsnittliga värde.

Prissättning och planer

Omnisend har en grundläggande gratisplan, såväl som två huvudsakliga betalda – Standard och Pro:

Agera på — Plattform som levererar marknadsföringsinsikter

Act-on är ett kraftfullt verktyg byggt för att automatisera helt anpassade marknadsföringsinsatser, och det kommer med många värdefulla funktioner. När det gäller potentialen för själva mjukvaran finns den precis där bredvid Pardot och HubSpots verktyg för marknadsföringsautomatisering. Det är mer som en svit än en mjukvara utformad för att uppfylla ett syfte.

Förutom automatisering av marknadsföringsåtgärder låter Act-on dig koppla din e-postmarknadsföring med marknadsföring i sociala medier, marknadsföring av kundrelationer och SEO. Med tillgång till API kan ditt IT-team utveckla en skräddarsydd lösning för dina specifika affärsbehov. Om du driver en storskalig verksamhet är Act-on definitivt ett av alternativen värt att testa.

Prissättning och planer

Act-ons prissättning är enkel, med bara två planer att välja mellan – Professional och Enterprise:

Ontraport — Plattform för småföretag

Ontraport är designat för att hjälpa småföretag och nystartade företag att automatisera marknadsföring och fokusera på kärnverksamhetens processer. Även ett enmansföretag kan blomstra av det. Ontraport är extremt lätt att använda men det gör den inte mindre potent än andra verktyg på den här listan. Med rent användargränssnitt och exceptionella funktioner kommer du att kunna automatisera marknadsföring och tillsammans med andra uppgifter.

Ontraport kommer med stöd för e-postmarknadsföring. Den har några extra funktioner som är lämpliga för e-handelsföretag och stöder skapandet av målsidor. Bra analyser och rapportering är funktionerna som har lett till framgång. Med Ontraport kan du bedöma resultatet av dina kampanjer när du vill.

Prissättning och planer

Ontraport har fyra planer tillgängliga för sina kunder – Basic, Plus, Pro och Enterprise:

Infusionsoft av Keap — Bra plattform för nystartade företag

InfusionSoft är en veteran inom marknadsföringsautomation. Det etablerades för över 15 år sedan. Hittills har det hjälpt otaliga marknadsförare att nå sina marknadsföringsmål. InfusionSoft har alltid varit trogen sin målgrupp, huvudsakligen bestående av soloprenörer och småföretag. Nyligen gick företaget igenom en omprofileringsfas och InfusionSoft har bytt namn till Keap.

Keap kommer med ett rent användargränssnitt och avancerad funktionalitet. En marknadsföringskampanjbyggare låter dig automatisera både marknadsförings- och försäljningsprocesser. Keap stöder avancerad logik, som du kan implementera när du gör dina skräddarsydda beslutsträd för att underblåsa ditt marknadsföringsinitiativ.

Prissättning och planer

Det finns två marknadsföringsautomationsplaner som kunder kan välja mellan – Pro och Max.

Skicka i blått — Lättanvänt verktyg för marknadsföringsautomatisering

I början var SendinBlue inget annat än en digital byrå. Men de utnyttjade sin kunskap inom det digitala marknadsföringsområdet och byggde ett gediget verktyg för e-postmarknadsföring. Under de kommande åren utvecklades det verktyget till programvara för marknadsföringsautomation. SendinBlue lyser på alla avdelningar. Det är lätt att använda, kommer med många användbara funktioner och har stöd för avancerade inställningar.

SendinBlue kommer med sofistikerad automatisk poängsättning av potentiella kunder för att hjälpa dig att identifiera i vilket stadium de potentiella kunderna befinner sig och skicka relevanta textmeddelanden eller e-postmeddelanden till dem. Medan verktyget är betalt erbjuder företaget en helt gratis plan utan strängar som kommer med grundläggande automationsfunktioner.

Prissättning och planer

Bortsett från alternativet Gratis finns det tre marknadsföringsautomatiseringsplaner som erbjuds av SendinBlue - Gratis, Starter och Business:

GetResponse — Allsidig marknadsföringsplattform

GetResponse är ett prisvärt verktyg för marknadsföringsautomatisering. Det har dussintals funktioner, och det är fortfarande överkomligt genom att kategorisera funktionerna och låsa dem bakom dyrare prisplaner. USA är designat med användarna i åtanke, vilket innebär att du inte behöver spendera mycket tid på att lära dig funktionerna och hur du använder dem.

De enkla funktionerna, såsom e-postmarknadsföring, ska vara finjusterade och felfria. GetResponse blir svårare att använda om du vill automatisera marknadsföringsprocesser med avancerad villkorlig logik. På den här avdelningen fungerar verktyget lite klumpigt och kräver betydande kunskap i att göra anpassade automatiserade kampanjer.

Prissättning och planer

Webbplatsen innehåller fyra huvudplaner för att passa en mängd olika behov – Basic, Plus, Professional och Max:

Dropp — Automatisering av e-handelsmarknadsföring

Drip är ett annat verktyg för marknadsföringsautomatisering byggt för att tillgodose behoven hos e-handelsföretag. Det liknar Omnisend. Layouten ser vacker ut och kommer med ett antal inställningar och funktioner. Tack vare Drip kan du automatisera alla dina marknadsföringsprocesser, även de som är helt anpassade för att möta dina unika marknadsföringsmål.

Med deras analys- och rapporteringsfunktioner kan du mäta dina marknadsföringsresultat. Drip sätter dig i en position att kartlägga kundresan för alla kunder och agera på den. Du kan också anpassa dina e-postmeddelanden och meddelanden för kontakter oavsett var de befinner sig i tratten.

Prissättning och planer

Drip har varierande prissättning beroende på antalet användare, från $19 per månad för 100 personer på kontot till $29 för 1000 personer och upp till $1599 för 140k personer. Det finns också en 14-dagars gratis provperiod.

Prospect.io — För försäljningsprospektering med autopilotläge

Det som började som ett enkelt Popsales Google Chrome-tillägg redan 2015 är idag Prospect.io. Detta är en komplett säljautomatiseringsplattform med marknadsföringsautomation som en förmån. Med det här verktyget får du mer tid att ägna dig åt dina kärnverksamhetsprocesser.

Plattformen kommer med en uppsättning verktyg som hjälper dig att hålla koll på din utgående automatisering. Du kan skapa multi-touch droppkampanjer för att engagera potentiella kunder i olika skeden av deras resa och automatisera personliga uppföljningar för var och en av dina potentiella kunder och kunder.

Prospect.io stöder integration med Slack, Zapier, Salesforce, Pipedrive, Close.io, HubSpot och Piesync. Tack vare deras webbläsartillägg kan du enkelt komma åt plattformen när som helst.

Prissättning och planer

Prospect.io kommer med bara en plan:

Mautic — Verktyg för automatisering av marknadsföring med öppen källkod

Mautic är den enda programvaran för automatisering av marknadsföring med öppen källkod på min lista. Denna plattform började som ett litet projekt redan 2014. Under åren har den vuxit till en stor plattform som för närvarande används av mer än 200,000 XNUMX företag runt om i världen. Den kommer med många funktioner, och den kan anpassas helt för att återspegla dina varumärkesansträngningar.

Det är förvånansvärt lätt att använda, med tanke på att det är en öppen källkodslösning. Mautic tar automation och gör det enkelt och enkelt. Gränssnittet är enkelt och intuitivt. Funktionerna är lätta att vänja sig vid, både de enkla och de mer avancerade. Ännu viktigare är att du får kontroll över din egen data, och du behöver inte dela den eller ladda upp den till något tredjepartsföretags servrar.

Prissättning och planer

Mautic är en plattform med öppen källkod så det är helt GRATIS att ladda ner, så länge du har systemkraven för att köra allt.

Växa ur — Öka marknadsföringen med interaktivt innehåll

Outgrow är en interaktiv marknadsföringsplattform som låter marknadsförare och digitala byråer skapa frågesporter, miniräknare, chatbots, och bedömningar, omröstningar och giveaways för att öka deras marknadsföringsinsatser. Dessa interaktiva innehållstyper hjälper företag att generera nya potentiella kunder och öka deras sociala fotavtryck. Dessutom kan den användas för att engagera kunder. Interaktivt innehåll tillför värde till kunderna samtidigt som det genererar värdefull kundinformation. Detta kan i sin tur användas för att vårda och segmentera de leads som genereras.

Outgrows interaktiva innehåll kan användas för att generera viral trafik och öka högkvalitativa leads och konverteringar.

Prissättning och planer

Outgrow erbjuder fyra planer till sina användare - Freelancer, Freelancer Pro, Essentials och Business:

Pardot — Bästa B2B-marknadsföringsautomationsplattform

Pardot är en del av SalesForce molnsuite. Det är en molnbaserad programvara för marknadsföringsautomation byggd för stora företag. Det här verktyget är robust och kommer med så många funktioner och inställningar. Det är definitivt inget som en nybörjare bör engagera sig i. Om du har en erfaren marknadsföringsexpert i ditt team kan du göra underverk med Pardot.

Pardot kommer med avancerad B2B-automatiseringsfunktion. Verktyget låter dig också automatisera kommunikationen med dina kunder över den digitala pipeline. Pardot kommer med smarta leadgenereringsfunktioner, som gör att du kan skapa och använda anpassade formulär och målsidor.

Prissättning och planer

Pardot erbjuder fyra väl avrundade planer till sina användare - Growth, Plus, Advanced och Premium:

Marketo — Robust verktyg för att ta hand om ledningar på språng

Marketo var inte alltid ett robust verktyg för marknadsföringsautomatisering. Det började som ett kompakt verktyg för att hjälpa marknadsförare att automatisera sina dagliga uppgifter för att uppnå bättre resultat. Med tiden har det utvecklats till ett komplext verktyg. Nyligen förvärvades det av Adobe. Idag är det en del av Adobes molnlösning för företagsmarknadsföring.

Marketo ger en kraftfull synergi när den paras ihop med Adobe Target och Adobe Analytics. Eftersom det är ett robust verktyg är Marketo mer lämpat för företagskunder. Prissättningen för sina planer placerar den också i kategorin "marknadsföringsautomationsprogram för stora företag". Marketo ger mätbara resultat tack vare funktionerna som ger dig kraften att automatisera datadrivna marknadsföringskampanjer.

Prissättning och planer

Priset på alla planer är variabelt, bestäms från fall till fall, så du måste kontakta försäljningen för att få en offert. De grundläggande planerna inkluderar – Tillväxt, Välj, Prime och Ultimate:

Hur man väljer rätt programvara för marknadsföringsautomation

Att välja rätt programvara för marknadsföringsautomation är inte en lätt uppgift. Ja, du måste identifiera och definiera dina nuvarande affärs- och marknadsföringsbehov och mål, men det är bara en del av processen. Du måste också framtidssäkra din organisation med din valda lösning. Detta innebär att du måste förutse din verksamhets tillväxt och utveckling på din målmarknad.

Även om detta låter som en omöjlig uppgift, finns det några tips och tricks som kan ge dig möjlighet att fatta ett välgrundat beslut. För att hjälpa dig göra ett smart val har jag satt ihop en checklista. Du kan använda det när som helst du funderar på att investera i ett marknadsföringsautomatiseringsverktyg.

Företagets storlek spelar roll

Du har säkert märkt att vi nämner saker som "den här produkten är byggd för att tillgodose behoven hos små företag, e-handelsföretag eller stora företag" i var och en av beskrivningarna av automatiseringsprogramvaran.

Jag inkluderade denna information eftersom det är en mycket viktig faktor att tänka på när du letar efter en perfekt mjukvara som passar din organisation. Om du till exempel driver ett litet företag, varför investera i funktioner som du aldrig kommer att använda?

Priset och extra kostnader

Prispolicyn är en annan sak att vara mycket uppmärksam på. Funktioner är vanligtvis låsta bakom nästa, dyrare prenumerationsplan. Överväg dina alternativ och ta hänsyn till din potentiella affärstillväxt.

Att ha möjligheten att prenumerera på ett nytt abonnemang och få tillgång till fler funktioner när du behöver det är en fantastisk sak. Alternativet att gå tillbaka till en billigare plan är också ett alternativ som kan hjälpa dig att spara pengar när du inte behöver använda vissa funktioner.

skalbarhet

De flesta av de populära marknadsföringsautomationsverktygen säljs som mjukvara som en tjänst förutom Mautic, som du kan ladda ner och köra på ditt företags servrar. Din nuvarande företagsstorlek och verksamhet är inte huggna i sten.

Det är ett smart val att investera i en skalbar lösning som du kan fortsätta använda, oavsett om du skalar upp eller ner med ditt företag. Att byta till ett helt nytt verktyg när du behöver fokusera på kärnverksamhetens processer kan sakta ner dig och göra det svårare att dra nytta av en ny möjlighet på marknaden.

Uppsättningen funktioner

Marketing automation omfattar olika åtgärder. Var och en av dessa åtgärder återspeglar mycket specifika funktioner som finns i marknadsföringsprogramvara. När du väljer rätt verktyg för ditt företag måste du vara medveten om dina marknadsföringsinsatser för att välja det perfekta verktyget för ditt företags behov.

Jag kan klassificera alla verktyg i tre kategorier. I den första har vi verktyg som är kanalspecifika. Dessa gör att du till exempel kan automatisera din e-postmarknadsföring. Sedan har vi verktyg i mitten och längst ner i tratten som innehåller funktioner för att samla in potentiella kunder och automatiska meddelanden. Och slutligen har vi verktyg i hela kanalen med funktioner som sträcker sig från att utnyttja SEO till analyser och rapporter.

Användarvänlighet

När du antar en ny mjukvara måste du alltid ta hänsyn till användarvänligheten. Användarvänlighet står för hur lätt det är att implementera och använda din nya programvara. Lättanvända verktyg kommer med ett rent och intuitivt användargränssnitt.

Med ett lättanvänt verktyg kommer du att avsevärt förkorta ombordstigningstiden och kunna dra nytta av alla funktioner på en kortare tidsram.

Kundtjänst

Oavsett hur väl du förbereder dig för din nya programvaruadoption kommer vissa problem att dyka upp. Det är därför du behöver ha tillgång till kundsupport 24/7/365. Många marknadsföringsinitiativ är tidskänsliga.

Att kunna kontakta kundsupport och lösa dina problem i tid kommer att hjälpa dig att uppnå dina marknadsföringsmål effektivt, även om du stöter på små problem.

säkerhet

Eftersom de flesta av marknadsföringsautomationsverktygen är molnbaserade kommer all din känsliga data att lagras på fjärrservrar. Du bör alltid ta dig tid att se vilka säkerhetsåtgärder företaget har vidtagit.

Att hålla din data säker och säker är av största vikt, särskilt i det här scenariot, eftersom du hanterar dina kunders och kunders personuppgifter.

API

API är en stor sak i automationsvärlden. En marknadsföringsautomationslösning med ett öppet API hjälper ditt team av IT-specialister att integrera den i din mjukvarumiljö och gör att du kan dra nytta av alla funktioner den har att erbjuda.

API tillåter en mjukvara att kommunicera med andra verktyg, vilket kan utöka automatiseringspotentialen, minska antalet fel i repetitiva uppgifter och öka produktiviteten över hela linjen.

Anpassningspotential

Om du driver en specifik marknadsföringsoperation behöver du ett verktyg som kan hjälpa dig att automatisera den. Om du väljer ett verktyg som bara låter dig använda förbyggda automationsmallar kommer du inte att kunna använda det för mer individuella behov.

Se till att använda ett verktyg som låter dig anpassa det efter dina specifika behov. Anpassning gör att du kan använda verktyget även om du gör drastiska förändringar i dina marknadsföringsprocesser i framtiden.

Den allra bästa

Tycker du att det är väldigt svårt att välja rätt marknadsföringsautomatiseringsverktyg för ditt företag? Oroa dig inte – det kan vara ovanligt svårt när du aldrig har använt ett sådant verktyg förut. Nedan har jag listat de bästa av de bästa verktygen. Jag lägger till och med in dem i kategorier baserat på den företagsstorlek som de kan dra mest nytta av.

Bästa marknadsföringsautomatisering för småföretag

Små företag arbetar med begränsade budgetar. Att investera i ett funktionsrikt verktyg redan från början är meningslöst. Det är dock viktigt att hitta ett verktyg som kan skalas i takt med att ditt företag växer. Det här verktyget kan hjälpa dig att sömlöst lansera marknadsföringsautomation i ditt företag.

Bästa marknadsföringsautomatisering för medelstora företag

Mellanstora företag kan dra nytta av mångsidig programvara för marknadsföringsautomation. Denna programvara måste tillhandahålla ytterligare funktioner och göra det möjligt för företag att anpassa automatiseringsprocesser. Ett exceptionellt bra verktyg för detta ändamål är SendinBlue.

Bästa marknadsföringsautomatisering för företag

Företag driver samtidigt mycket komplexa marknadsföringsoperationer. Samtidigt måste de tillgodose behoven hos tusentals kunder och kunder. En sådan marknadsföringsoperation kräver robust automationsprogramvara. Marketo möter dessa utmanande krav.

Vanliga frågor

Slutsats

Marketing automation programvara är ett av favoritverktygen i varje marknadsförares verktygslåda. Men att välja rätt för ditt företag kan visa sig vara en svår uppgift. Om du stöter på några problem, kom gärna tillbaka och konsultera min lista över de 15 bästa verktygen för marknadsföringsautomatisering. Du kan alltid gå med ett av årets smakverktyg som jag har listat i avsnittet "bästa av det bästa".

Slutligen, köp inte verktyget så fort du gillar det. Ge den gärna en gratis provtur om det blir prova på. Om det inte finns någon rättegång kan du titta på en användningsvideo på YouTube eller försöka hitta och läsa kundrecensioner och recensioner för att hjälpa dig fatta ett slutgiltigt beslut.