É muito difícil expandir seu alcance e garantir lucros em um ambiente centrado no cliente. Ser capaz de se conectar com seus clientes atuais e potenciais durante os vários estágios da jornada do cliente é fundamental.
No entanto, fazer as coisas manualmente é quase impossível, e cada vez mais empresas estão optando por trilhar o caminho da automação de marketing.
Isso permite que empresas de todos os tamanhos reduzam custos de marketing, melhorem a eficiência da campanha e convertam mais clientes potenciais em clientes, graças à experiência personalizada do cliente. Porém, há um pequeno problema: existem mais de cem ferramentas de automação de marketing no mercado.
ESCOLHA DOS EDITORES (JUNE 2023)
Abaixo você encontrará uma lista das melhores ferramentas de automação de marketing, um guia sobre como escolher a certa e explicadas as melhores ferramentas para fins específicos.
As 15 ferramentas de automação de marketing mais populares
Gosto de dizer que nem todas as ferramentas de software são criadas iguais, e isso também se aplica às ferramentas de automação, principalmente no departamento de marketing. Um dos fatores mais importantes a considerar é a popularidade de uma ferramenta. Se uma ferramenta tiver milhares de usuários ativos, é um bom sinal. Isso significa que ele se destaca em pelo menos uma das seguintes categorias: facilidade de uso, número de recursos, preço acessível e suporte ao cliente.
Para tornar mais fácil para você e restringir suas opções, Fui em busca das ferramentas mais populares. Eu até fiz um esforço extra para identificar o melhor dos melhores.
- ActiveCampaign Ferramenta de automação rica em recursos
- HubSpot Melhor ferramenta geral de automação de marketing
- Piloto automático Melhor interface de usuário
- Omnisend Recursos robustos de automação
- Agir sobre Plataforma que fornece insights de marketing
- Ontraport Plataforma para pequenas empresas
- InfusionSoft Ótima plataforma para startups
- Sendinblue Ferramenta de automação de marketing fácil de usar
- GetResponse Plataforma de marketing completa
- Gotejamento automação de marketing para e-commerce
- Prospect.io Para prospecção de vendas com modo piloto automático
- Mautic Ferramenta de automação de marketing de código aberto
- Superar Impulsione o marketing com conteúdo interativo
- Pardot Melhor plataforma de automação de marketing B2B
- Marketo Ferramenta robusta para estimular leads em qualquer lugar
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ActiveCampaign — Ferramenta de automação rica em recursos
ActiveCampaign é uma plataforma de automação de marketing desenvolvida para ajudar pequenas empresas a prosperar em seus mercados específicos. Ele vem com um kit de ferramentas completo de recursos para ajudá-lo a otimizar seus esforços de marketing. Também possui vários planos de assinatura. ActiveCampaign é uma solução acessível para empresas, mesmo com orçamentos muito limitados.
O painel ActiveCampaign é sofisticado e fácil de usar. Você pode acessar todos os recursos e configurações em uma tela. Esta ferramenta atenderá às suas necessidades de marketing, por mais complexas que sejam.
ActiveCampaign tem excelente suporte para integrações de terceiros para ajudá-lo a aproveitar dados de todo o seu cenário digital. As opções de resposta automática são particularmente úteis se você tiver uma grande base de clientes e um grande mercado-alvo.
Características chave
- Mensagens do site – respostas extremamente rápidas em sua janela de bate-papo.
- Acompanhamento de engajamento – determine quem está animado e por quê.
- SMS – responda aos clientes com SMS rápidos.
- Automação – fazer com que tudo corra bem.
- Gerenciamento de contatos – organize todos os seus contatos.
- E-mail marketing - envolva-se por meio de e-mails de acompanhamento.
- Relatórios avançados – fique por dentro de tudo.
- Formulários integrados – criação rápida e fácil de formulários.
Preços e planos
ActiveCampaign apresenta quatro planos principais – Lite, Plus, Professional e Enterprise:
Leve
- $ 29 por mês
Este é o plano mais básico e inclui envio ilimitado, newsletters, formulários de assinatura, automação de marketing e suporte por e-mail e chat para 3 usuários.
MAIS
- $ 49 por mês
Este plano apresenta tudo incluído no plano anterior, além de pontuação de leads e contatos, públicos personalizados do Facebook, marketing de SMS, conteúdo dinâmico, integrações profundas de dados e permissões personalizadas para até 25 usuários.
Profissional
- $ 149 por mês
O plano inclui tudo, desde o plano Plus, junto com a adição de envio preditivo e conteúdo preditivo, atribuição do cliente e caminho até a compra, probabilidade de vitória, automações divididas, mensagens no site, integração detalhada e três sessões de treinamento individuais todos os meses, tudo para até 50 usuários.
Empreendimento
- Personalize o plano certo para você
Este plano apresenta todas as vantagens dos outros planos, bem como relatórios personalizados, domínio de site personalizado e domínio de servidor de e-mail, um representante de conta dedicado, design gratuito e serviços de dados sociais, suporte por telefone, SLA de tempo de atividade e um número ilimitado de usuários .
HubSpot — Melhor ferramenta geral de automação de marketing
A automação de marketing da HubSpot é uma das plataformas de marketing mais completas e fortes acessíveis atualmente. Ele foi projetado para ajudá-lo a capitalizar sua estratégia de inbound marketing, especialmente se ela prosperar no marketing de conteúdo. Lembre-se de que nem todos os planos de preços da HubSpot possuem um recurso de automação de marketing – ele está incluído no plano de preços profissionais.
Além da automação, você também recebe acesso à criação de fluxos de trabalho personalizados e nutrição de leads com base em metas. O HubSpot permite que você rastreie seus contatos e seja notificado assim que eles realizarem uma ação importante.
O HubSpot oferece suporte à integração com Salesforce e HubSpot CRM para ajudá-lo a oferecer uma experiência personalizada a cada um de seus contatos e empurrá-los para o funil com eficiência. Os recursos de análise e relatórios são bastante detalhados e você pode usá-los para mapear toda a jornada de cada um de seus clientes.
Características chave
- Blogging – atraia visitantes com conteúdo matador.
- As páginas de destino – otimizar páginas para mais conversões.
- E-mail – disparar a eficácia do marketing por e-mail.
- automação de marketing – automatize todas as tarefas tediosas.
- Redes sociais – menções à marca, engajamentos, agendamento de postagens.
- Frases de chamariz – acesse os CTAs mais atraentes.
- SEO – desenvolver uma estratégia de conteúdo vencedora.
- anúncios – rastreie o ROI de todas as fontes.
Preços e planos
O Hubspot tem três opções básicas pagas – Starter, Professional e Enterprise:
Inicial
- $ 20 por mês
- $ 18 por mês
cobrado anualmente
Este plano inclui todas as ferramentas gratuitas, bem como páginas de destino, bots de conversação, chat ao vivo, segmentação de lista, marketing por email e retargeting de anúncios.
Profissional
- $ 880 por mês
- $ 800 por mês
cobrado anualmente
Você recebe todas as vantagens dos outros planos com a adição de automação de marketing, conteúdo e relatórios inteligentes, blog, recomendações e otimização de SEO, mídia social, teste de divisão A/B, CTAs, hospedagem e gerenciamento de vídeo, análise de tráfego de site, personalizado relatórios de campanha publicitária e uma visualização analítica filtrada.
Empreendimento
- $ 3600 por mês
cobrado anualmente
Este plano oferece tudo, desde Professional, além de particionamento, equipes hierárquicas, logon único, permissões sociais, limite de frequência de envio de e-mail, propriedades calculadas, testes adaptativos, atribuição de receita multi=toque e acionadores e relatórios de eventos personalizados.
Piloto automático — Melhor interface de usuário
O Autopilot deve agradecer à sua interface de usuário por se tornar uma das ferramentas de automação de marketing mais populares. Esta ferramenta é linda – a interface do usuário é limpa e minimalista, então você não levará mais do que alguns minutos para fazer as coisas. Seus recursos são divertidos de usar, pois se complementam de maneira lógica e conveniente.
O Autopilot, em sua essência, é uma plataforma de automação, email marketing e ferramenta de mensagens. A melhor coisa é que você pode usá-lo com o mínimo de experiência técnica. No entanto, a plataforma permite criar e lançar mensagens detalhadas e complexas e iniciativas de segmentação.
Características chave
- Segmentar leads e clientes – sincronizar informações de CRM, capturar leads.
- Projetar e construir jornadas do cliente – use modelos ou personalize.
- Colaboração e anotação da equipe – compartilhe o trabalho em tempo real.
- E-mails personalizados de arrastar e soltar – lindos e-mails em pouco tempo.
- Envie mensagens em todos os canais – de SMS para Anúncios do Facebook.
- Automação por meio de formas – variedade de integrações e formas.
- Metas e insights – desempenho de metas e comparação de canais.
- 24 / 7 apoio de chat ao vivo – corrija problemas sempre que eles ocorrerem.
Preços e planos
O piloto automático está disponível em dois planos – Professional e Business:
Profissional
- $ 99 por mês
Entregue mensagens personalizadas em todos os canais.
O negócio
- $ 299 por mês
Uma solução completa para dados, mensagens e análises de clientes.
Omnisend — Recursos robustos de automação
Omnisend foi desenvolvido em 2014 para ajudar empresas a automatizar suas tarefas de marketing. No entanto, os desenvolvedores foram além desse primeiro objetivo e transformaram o Omnisend em uma ferramenta indispensável para todos negócio de e-commerce que deseja se beneficiar da automação de marketing.
Omnisend é uma ótima ferramenta para aprimorar seu jogo de marketing. Ele vem com suporte para todas as principais plataformas de comércio eletrônico. Quer você execute um WooCommerce, Shopify, ou outra plataforma, você pode usar Omnisend. Ele vem com todos os tipos de e-mails automatizados, incluindo e-mails projetados para reduzir as taxas de abandono do carrinho.
O preço é bastante significativo quando comparado a outros softwares de automação de marketing, mas por ser uma solução escalável e construída para atender às necessidades das empresas de comércio eletrônico, o preço está no valor médio do setor.
Características chave
- Recursos da jornada do cliente – caixas de inscrição, rastreamento, segmentos, acompanhamento.
- Formas personalizáveis – captura dinâmica de e-mail e formulários.
- Série de e-mail automatizado – atraia assinantes para o funil de vendas.
- Mensagens baseadas em hábitos de compra – sugestões de produtos e ofertas especiais.
- Programas de fidelização de clientes – incentivar os clientes a voltar.
- Relatórios – acompanhe e melhore sua campanha com relatórios personalizados.
Preços e planos
Omnisend tem um plano básico gratuito, bem como dois principais pagos – Standard e Pro:
Gratuito
- Grátis
Melhor para iniciar negócios ou explorar Omnisend.
Standard
- $ 16 por mês
Ideal para empresas em crescimento e de médio porte com foco em marketing por email.
Pro
- $ 59 por mês
Melhor para remetentes de alto volume que visam adicionar energia extra com SMS.
Agir sobre — Plataforma que fornece insights de marketing
Act-on é uma ferramenta poderosa desenvolvida para automatizar esforços de marketing totalmente personalizados e vem com muitos recursos valiosos. Quando se trata do potencial do software em si, ele está ao lado das ferramentas de automação de marketing Pardot e HubSpot. É mais como um pacote do que um software projetado para cumprir um propósito.
Além da automação das ações de marketing, o Act-on permite conectar seus e-mail marketing com marketing de mídia social, marketing de relacionamento com o cliente e SEO. Com acesso à API, sua equipe de TI pode desenvolver uma solução personalizada para suas necessidades comerciais específicas. Se você estiver executando uma operação em grande escala, o Act-on é definitivamente uma das opções que vale a pena experimentar.
Características chave
- Automação – atrair, converter e impressionar os clientes rapidamente.
- Segmentação – agrupar contatos dinamicamente por características.
- Crie sites e páginas de destino – páginas de destino rápidas e eficazes.
- mensagens – direcione os clientes com mensagens perfeitas.
- Marcar – avaliar todas as métricas de engajamento relevantes.
- Integrações – personalize o conteúdo por meio de dados do cliente.
- Formulários e gerenciamento de dados – otimizar a geração de leads com formulários.
- Analytics e relatórios – use insights do público para impressionar.
Preços e planos
O preço do Act-on é simples, com apenas dois planos para escolher – Professional e Enterprise:
Profissional
- Preço variável
Este plano tem preços variáveis com base no número de contatos ativos, de US$ 900 por mês para 2.5 mil contatos ativos a US$ 2000 por 25 mil, US$ 2500 por 50 mil e assim por diante, com preços personalizados para mais de 2 milhões de contatos ativos.
Você recebe a melhor automação de marketing, integração com a maioria dos sistemas MarTech, programas de marketing multicanal, envolvimento de clientes durante todo o ciclo de vida, painéis de análise e relatórios e suporte por telefone durante o horário comercial.
Empreendimento
- Preço variável
Este plano também tem preço variável, de US$ 2000 por mês para 2.5 mil contatos ativos a US$ 3100 por 25 mil, US$ 3600 por 50 mil e assim por diante, com preços personalizados para mais de 2 milhões de contatos ativos.
O plano Enterprise oferece tudo o que o plano Professional oferece, com a adição de um conector CRM profundo para NetSuite, Microsoft Dynamics e SalesForce, estúdio de dados para relatórios avançados e integração de BI, marketing baseado em contas e duas contas de usuário.
Ontraport — Plataforma para pequenas empresas
Ontraport foi projetado para ajudar pequenas empresas e startups a automatizar o marketing e focar nos principais processos de negócios. Mesmo uma empresa individual pode prosperar com isso. Ontraport é extremamente fácil de usar, mas isso não o torna menos potente do que outras ferramentas desta lista. Com uma interface de usuário limpa e recursos excepcionais, você poderá automatizar o marketing e outras tarefas.
Ontraport vem com suporte para email marketing. Possui alguns recursos extras adequados para empresas de comércio eletrônico e suporta a criação de páginas de destino. Ótimas análises e relatórios são os recursos que o levaram ao sucesso. Com o Ontraport você pode avaliar o desempenho de suas campanhas quando quiser.
Características chave
- CRM – todas as ações do cliente em um só lugar.
- E-mails – mensagens com a voz da sua marca.
- SMS – envie lembretes de texto e ofertas.
- As páginas de destino – ótimas landing pages que convertem.
- Formulários – chame a atenção, construa seu banco de dados.
- Sites de associação – construir um site de membros.
Preços e planos
A Ontraport tem quatro planos disponíveis para seus clientes – Basic, Plus, Pro e Enterprise:
Basico
- $ 24 por mês
Automação de e-mail e mensagens de texto, formulários e páginas da web e uma plataforma escalável para crescimento.
MAIS
- $ 83 por mês
Adicione pagamentos, assinaturas, personalização de sites, CRM avançado e muito mais.
Pro
- $ 124 por mês
Personalização profunda, rastreamento e testes de marketing, programas de parceiros, funções de usuário e gerenciamento de permissões e muito mais.
Empreendimento
- $ 249 por mês
Tudo ilimitado, segurança de nível empresarial
e escala.
Infusionsoft por Keap – Ótima plataforma para startups
A InfusionSoft é uma veterana na área de automação de marketing. Foi criado há mais de 15 anos. Até agora, ajudou inúmeros profissionais de marketing a atingir seus objetivos de marketing. A InfusionSoft sempre se manteve fiel ao seu público-alvo, composto principalmente por solopreneurs e pequenos negócios. Recentemente, a empresa passou por uma fase de rebranding e a InfusionSoft foi renomeada para Keap.
Keap vem com uma interface de usuário limpa e funcionalidade avançada. Um construtor de campanha de marketing permite automatizar os processos de marketing e vendas. Keap suporta lógica avançada, que você pode implementar ao fazer suas árvores de decisão personalizadas para alimentar sua iniciativa de marketing.
Características chave
- Gestão de clientes CRM – todas as informações do cliente facilmente acessíveis.
- E-mail marketing – envolva os clientes com e-mails personalizados.
- Compromissos automatizados - agendar compromissos através do formulário de e-mail.
- Pipeline – acompanhar as atividades principais.
- Cotações – ofereça aos clientes uma solução com um clique.
- Faturas e pagamentos – faça com que os clientes paguem em segundos.
- Integrações – conecte-se com centenas de aplicativos disponíveis.
- Relatórios e insights – aprenda o que funciona para você.
Preços e planos
Existem dois planos de automação de marketing que os clientes podem escolher – Pro e Max.
Pro
- $ 189 por mês
- $ 149 por mês
cobrado anualmente
O plano Pro oferece gerenciamento de clientes com CRM, e-mail marketing, linha telefônica e mensagens de texto, agendamento de compromissos, além de realização de orçamentos, faturas e pagamentos.
Max
- $ 249 por mês
- $ 199 por mês
cobrado anualmente
Esse plano tem tudo o que o anterior oferece, além de automação de marketing e vendas, pagamentos recorrentes, construtor de landing page, além de formulários e relatórios inteligentes.
Sendinblue — Ferramenta de automação de marketing fácil de usar
No início, SendinBlue nada mais era do que uma agência digital. No entanto, eles aproveitaram seu conhecimento na área de marketing digital e construíram uma ferramenta sólida de email marketing. Nos anos seguintes, essa ferramenta evoluiu para um software de automação de marketing. SendinBlue brilha em todos os departamentos. É fácil de usar, vem com muitos recursos úteis e oferece suporte para configurações avançadas.
SendinBlue vem com pontuação automática de leads sofisticada para ajudá-lo a identificar em que estágio os leads estão e enviar-lhes mensagens de texto ou e-mails relevantes. Embora a ferramenta seja paga, a empresa oferece um plano totalmente gratuito e sem compromisso que vem com recursos básicos de automação.
Características chave
- E-mail marketing – personalize suas mensagens.
- SMS marketing – mantenha seus clientes atualizados sobre ofertas limitadas.
- CRM – armazene as informações do seu cliente em um só lugar.
- Automação – aumente seu desempenho com mensagens automatizadas.
- Facebook Marketing – alcance seu público com anúncios no Facebook.
- Estatísticas – obtenha estatísticas em tempo real.
Preços e planos
Além da opção Gratuita, existem três planos de automação de marketing oferecidos pela SendinBlue – Gratuito, Starter e Business:
Gratuito
- Grátis
O plano gratuito oferece contatos ilimitados, campanhas de e-mail, biblioteca de modelos de e-mail, marketing de SMS, personalização de SMS e e-mail e bate-papo para um usuário (uma caixa de entrada compartilhada).
Inicial
- $ 25 por mês
- $ 22 por mês
cobrado anualmente
O plano Starter tem todas as vantagens do gratuito, com recursos adicionais como sem limite de envio diário, suporte por e-mail, 100,000 e-mails por mês, além da opção de remover o logotipo SendinBlue e realizar testes de divisão A/B.
O negócio
- $ 65 por mês
- $ 58 por mês
cobrado anualmente
Este plano apresenta tudo dos planos anteriores, com adição de 1 milhão de e-mails por mês, anúncios no Facebook, automação de marketing, otimização de tempo de envio, 5 páginas de destino gratuitas e US$ 20 por página de destino adicional de até 20 páginas, anúncios de retargeting, suporte por telefone , 3 caixas de entrada gratuitas (3 usuários separados) e US$ 9 por caixa de entrada adicional até um total de 10 caixas de entrada.
Empreendimento
- Entre em contato com o departamento de vendas para obter uma cotação
O plano de automação de marketing empresarial incorpora todos os recursos do plano Premium, além de um número personalizado de e-mails, envio prioritário, suporte prioritário, mais de 20 landing pages, mais de 10 usuários, SSO (SAML), um gerente de sucesso do cliente e IP dedicado .
GetResponse - Plataforma de marketing completa
GetResponse é uma ferramenta de automação de marketing acessível. Ele tem dezenas de recursos e permanece acessível, categorizando-os e bloqueando-os em planos de preços mais caros. Os EUA foram projetados pensando nos usuários, o que significa que você não precisará gastar muito tempo aprendendo os recursos e como colocá-los em uso.
Os recursos simples, como marketing por email, devem ser ajustados e livres de erros. GetResponse se torna mais difícil de usar se você deseja automatizar processos de marketing com lógica condicional avançada. Neste departamento, a ferramenta funciona um pouco desajeitada e requer conhecimento substancial na criação de campanhas automatizadas personalizadas.
Características chave
- E-mail marketing – ferramentas de design intuitivas e modelos para ótimos e-mails.
- As páginas de destino – cronômetro de contagem regressiva, pixel do Facebook, pop-ups e formulários de inscrição.
- automação de marketing – tudo, desde tags e pontuações até fluxos de automação.
- Webinars – enquetes e pesquisas, quadro branco e compartilhamento de tela.
- Funis de conversão pré-construídos – lead magnet, vendas, criação de listas e outros funis.
- Anúncios do Facebook – configure seus anúncios para atingir seu público no Facebook.
Preços e planos
O site inclui quatro planos principais para atender a uma variedade de necessidades – Básico, Plus, Profissional e Max:
Gratuito
- Grátis
A oferta gratuita inclui email marketing, respostas automáticas, um número ilimitado de landing pages e modelos de automação, um funil de vendas, funis de leads ilimitados, anúncios no Facebook e a opção de venda de produtos digitais.
E-mail marketing
- $ 19 por mês
- $ 15.58 por mês
cobrado anualmente - $ 13.3 por mês
cobrado a cada 2 anos
Este plano tem tudo o que o Básico oferece, além de um construtor de automação com cinco fluxos de trabalho, cinco funis de webinar, webinars para até 1000 espectadores, pontuação e marcação de contatos, cinco funis de vendas e até três usuários.
automação de marketing
- $ 59 por mês
- $ 48.38 por mês
cobrado anualmente - $41.3
cobrado a cada 2 anos
O plano de automação de marketing tem todas as vantagens do Plus, com a adição de fluxos de trabalho ilimitados no construtor de automação, webinars pagos para até 1000 espectadores, webinars e funis de vendas ilimitados, webinars sob demanda e até cinco usuários.
Marketing de comércio eletrônico
- $ 119 por mês
- $ 97.58 por mês
cobrado anualmente - $83.30
cobrado a cada 2 anos
O plano de marketing de comércio eletrônico tem todos os recursos dos planos anteriores, além de suporte e endereço IP dedicados, consultoria de capacidade de entrega, SSO, consultoria de campanha por e-mail e webinars para até 1000 espectadores.
Gotejamento - automação de marketing de comércio eletrônico
Drip é outra ferramenta de automação de marketing desenvolvida para atender às necessidades das empresas de comércio eletrônico. É semelhante ao Omnisend. O layout é lindo e vem com várias configurações e recursos. Graças ao Drip, você pode automatizar todos os seus processos de marketing, mesmo aqueles que são totalmente customizados para atender aos seus objetivos de marketing exclusivos.
Com seus recursos de análise e relatórios, você pode avaliar seu desempenho de marketing. O Drip coloca você em posição de mapear a jornada do cliente para todos os clientes e agir de acordo com ela. Você também pode personalizar seus e-mails e mensagens para contatos, não importa onde eles estejam no funil.
Características chave
- Dados do cliente – dados detalhados, tags, campos personalizados e integrações.
- personalização – segmentação profunda para conteúdo altamente personalizado.
- Automação – Use mensagens automatizadas para chegar aos seus clientes.
- Pontos de contato multicanal – e-mail, Facebook, Instagram, integração com SMS.
- Otimização – painel de insights, atribuição automática de receita.
- Teste A / B Exemplo: crie XNUMX textos de email > XNUMX pessoas na sua lista, XNUMX receberao XNUMX email e XNUMX receberão outro e veja qual email converteu mais – execute facilmente testes A/B para otimizar sua abordagem.
Preços e planos
O Drip apresenta preços variáveis dependendo do número de usuários, de US$ 19 por mês para 100 pessoas na conta a US$ 29 para 1000 pessoas e até US$ 1599 para 140 mil pessoas. Há também um teste gratuito de 14 dias.
Plano variável
- Preço variável
Os recursos são os mesmos para cada faixa de preço e incluem insights profundos do cliente, rastreamento de comportamento e receita, automação multicanal, segmentação, API flexível, análise de e-mail, centro de aprendizagem, chat e suporte por e-mail e integrações de terceiros.
Prospect.io — Para prospecção de vendas com modo piloto automático
O que começou como uma simples extensão Popsales do Google Chrome em 2015 é hoje Prospect.io. Esta é uma plataforma completa de automação de vendas com automação de marketing como vantagem. Com esta ferramenta, você terá mais tempo para se dedicar aos principais processos de negócios.
A plataforma vem com um conjunto de ferramentas para ajudá-lo a manter o controle de sua automação de saída. Você pode criar campanhas multitoque para envolver clientes potenciais em diferentes estágios de sua jornada e automatizar acompanhamentos personalizados para cada um de seus leads e clientes.
Prospect.io oferece suporte à integração com Slack, Zapier, Salesforce, Pipedrive, Close.io, HubSpot e Piesync. Graças à extensão do navegador, você pode acessar a plataforma de maneira conveniente a qualquer momento.
Características chave
- Localizador de e-mail – pesquise clientes potenciais únicos ou em massa.
- extensão do Chrome – pesquise em qualquer site, página da web e LinkedIn.
- API de pesquisa de e-mail – encontre rapidamente qualquer endereço de e-mail e informações de clientes potenciais.
- Inscrição automática – inscreva-se automaticamente com base em diferentes critérios ou eventos.
- Blocos de construção – crie caminhos automatizados com blocos simples.
- personalização – personalize seus e-mails para cada assunto.
- Análise detalhada – taxas de abertura, taxas de cliques, taxas de rejeição, respostas.
Preços e planos
Prospect.io vem com apenas um plano:
Todos os recursos
- $ 99 por mês
Com este plano, você recebe acesso a todos os recursos, campanhas multicanais, campanhas cold email, campanhas Linkedin, etc.
Mautic – Ferramenta de automação de marketing de código aberto
Mautic é o único software de automação de marketing de código aberto da minha lista. Esta plataforma começou como um pequeno projeto em 2014. Ao longo dos anos, tornou-se uma grande plataforma atualmente utilizada por mais de 200,000 empresas em todo o mundo. Ele vem com muitos recursos e pode ser totalmente personalizado para refletir seus esforços de branding.
É surpreendentemente fácil de usar, visto que é uma solução de código aberto. O Mautic pega a automação e a torna fácil e simples. A interface é simples e intuitiva. Os recursos são fáceis de acostumar, tanto os simples quanto os mais avançados. Mais importante ainda, você obtém o controle de seus próprios dados e não precisa compartilhá-los ou carregá-los em servidores de terceiros.
Características chave
- Configuração fácil – um processo rápido de instalação em 3 etapas.
- Controle total sobre os dados – sem terceiros envolvidos.
- Integrações ilimitadas – integre-o ao seu CRM e a quaisquer outros sistemas.
- Personalização ilimitada – altere e personalize o que quiser.
- Rastreamento de contato – rastreie todos os seus contatos com ferramentas poderosas.
- Páginas de destino e formulários – páginas e formulários personalizados.
Preços e planos
Mautic é uma plataforma de código aberto, portanto o download é totalmente GRATUITO, desde que você tenha os requisitos de sistema para executar tudo.
Gratuito
- Grátis
Obtenha acesso a um construtor de landing page personalizado, integrações de mídia social, marketing de campanha e programas de fluxo de gotejamento, bem como incentivo e rastreamento de contatos.
Superar — Impulsione o marketing com conteúdo interativo
Outgrow é uma plataforma de marketing interativa que permite que profissionais de marketing e agências digitais criem questionários, calculadoras, chatbotse avaliações, enquetes e brindes para impulsionar seus esforços de marketing. Esses tipos de conteúdo interativo ajudam as empresas a gerar novos leads e aumentar sua presença social. Além disso, pode ser usado para envolver os clientes. O conteúdo interativo agrega valor aos clientes ao mesmo tempo que gera informações valiosas sobre os clientes. Isso, por sua vez, pode ser usado para nutrir e segmentar os leads gerados.
O conteúdo interativo do Outgrow pode ser usado para gerar tráfego viral e aumentar leads e conversões de alta qualidade.
Características chave
- Geração de leads – Reúna e alimente leads qualificados criando conteúdo interativo viral.
- Segmentação de chumbo – rica visão do cliente, permitindo uma melhor segmentação do cliente.
- Páginas de destino dinâmicas – crie páginas da web interativas para maior envolvimento.
- Extraia análises inteligentes – analisar e otimizar campanhas de marketing.
- Integrações – integre-se com mais de 1000 ferramentas de marketing.
- Automatize os processos de marketing – com formulários, enquetes e chatbots.
Preços e planos
Outgrow oferece quatro planos aos seus usuários – Freelancer, Freelancer Pro, Essentials e Business:
Freelancer
- $ 22 por mês
- $ 14 por mês
cobrado anualmente
Este plano oferece um tipo de conteúdo interativo: o Quiz. O número de leads que o usuário pode reunir é restrito a 12,000 por ano. O usuário pode disponibilizar até 5 conteúdos ao vivo. Além disso, o usuário pode utilizar 3 modelos e layouts pré-fabricados.
Profissional autônomo
- $ 45 por mês
- $ 25 por mês
cobrado anualmente
Este plano oferece até 3 tipos de conteúdo interativo – avaliações, calculadoras e questionários de recomendação de comércio eletrônico. O número de leads que o usuário pode reunir é restrito a 12,000 por ano. O usuário pode disponibilizar até 6 conteúdos ao vivo. Além disso, o usuário pode utilizar 4 modelos e layouts pré-fabricados.
Essenciais
- $ 115 por mês
- $ 95 por mês
cobrado anualmente
Este plano oferece todos os tipos de conteúdo interativo, permitindo peças de conteúdo ilimitadas e todos os modelos e layouts. O usuário pode coletar até 90,000 leads por ano. Permite até 3 membros da equipe com integrações padrão e acesso limitado a recursos avançados. O plano Essential oferece acesso total a recursos e fórmulas de salto lógico.
O negócio
- $ 720 por mês
- $ 600 por mês
cobrado anualmente
O plano Business oferece todos os tipos de conteúdo interativo. Um usuário pode reunir 600,000 por ano e ter até 10 membros na equipe. Este plano também oferece acesso total a tabelas, tabelas e gráficos, juntamente com acesso total a fórmulas, salto lógico, marca personalizada e recursos avançados.
Pardot — Melhor plataforma de automação de marketing B2B
O Pardot faz parte do pacote de nuvem SalesForce. É um software de automação de marketing baseado em nuvem desenvolvido para grandes empresas. Esta ferramenta é robusta e vem com muitos recursos e configurações. Definitivamente, não é algo em que um iniciante deva se envolver. Se você tiver um especialista em marketing experiente em sua equipe, poderá fazer maravilhas com o Pardot.
O Pardot vem com funcionalidade avançada de automação B2B. A ferramenta também permite automatizar a comunicação com seus clientes em todo o pipeline digital. O Pardot vem com recursos inteligentes de geração de leads, permitindo que você crie e use formulários e páginas iniciais personalizados.
Características chave
- Gerenciamento simplificado de leads – nutrição de leads, qualificação, segmentação, etc.
- Geração de leads mais inteligente – construtor de landing page, formulários inteligentes, SEM e SEO, postagem social.
- Marketing por e-mail fácil – construtor de e-mail, mensagens personalizadas e envio otimizado.
- Alinhamento de vendas – alertas em tempo real, campanhas, rastreamento de atividades e integração de CRM.
- Relatórios ROI – ROI, ciclo de vida e relatórios avançados de e-mail.
- Insights de IA – Comportamento do Pardot Einstein e pontuação de leads, insights de campanha.
Preços e planos
O Pardot oferece quatro planos completos para seus usuários – Growth, Plus, Advanced e Premium:
Growth
- $ 1,250 por mês, pagos anualmente
No nível básico, você obtém até 10 mil contatos, 50 formulários, algumas integrações, páginas de destino e regras de automação por mês, testes de páginas de destino, calendário de marketing, teste de divisão A/B de e-mail, programas de engajamento e nutrição de leads, rastreamento de clientes potenciais, pontuação de leads, hospedagem de arquivos de 100 MB e marketing por e-mail ilimitado.
MAIS
- $ 2,500 por mês, pagos anualmente
Plus oferece todas as vantagens do plano Growth, com a adição de formulários e páginas de destino ilimitados, conteúdo dinâmico avançado, 100 regras de automação, múltiplas categorias de pontuação, perfis sociais e pesquisas, todas as integrações, incluindo Google AdWords, 10 domínios personalizados SSL, Hospedagem de arquivos de 500 MB e 25 mil chamadas por dia.
Avançado
- $ 4,000 por mês, pagos anualmente
Com este plano, você tem todos os benefícios do plano Plus, bem como 150 regras de automação, hospedagem de arquivos de 10 GB, 100 mil chamadas por dia, integração de objetos personalizados, funções e permissões de usuário personalizadas, 20 domínios personalizados SSL, duas unidades de negócios e dois sandboxes de desenvolvedor.
Premium
- $ 15,000 por mês, pagos anualmente
O plano premium tem tudo o que foi encontrado nos anteriores, além de até 75 mil contatos, 5 unidades de negócios, 5 sandboxes de desenvolvedor e acesso ao Premier Plus.
Marketo — Ferramenta robusta para nutrir leads em qualquer lugar
Marketo nem sempre foi uma ferramenta robusta de automação de marketing. Começou como uma ferramenta compacta para ajudar os profissionais de marketing a automatizar suas tarefas diárias para obter melhores resultados. Com o tempo, evoluiu para uma ferramenta complexa. Recentemente foi adquirido pela Adobe. Hoje faz parte da solução de nuvem de marketing empresarial da Adobe.
Marketo oferece uma sinergia poderosa quando combinado com Adobe Target e Adobe Analytics. Por ser uma ferramenta robusta, o Marketo é mais adequado para clientes empresariais. O preço de seus planos também o coloca na categoria “software de automação de marketing para grandes empresas”. Marketo gera resultados mensuráveis graças aos recursos que lhe dão o poder de automatizar campanhas de marketing baseadas em dados.
Características chave
- E-mail marketing – conecte-se e construa relacionamentos com e-mails personalizados.
- Conduzir a gestão – atrair, nutrir e entregar leads de qualidade para vendas.
- Mercado consumidor – alcançar clientes em todos os canais.
- Marketing móvel – crie campanhas vencedoras para celular.
- Atribuição de receita – examine cada interação com o cliente e encontre o ROI mais alto.
- personalização – envolva seus visitantes personalizando seu conteúdo.
Preços e planos
O preço de todos os planos é variável, determinado caso a caso, portanto você deverá entrar em contato com o departamento de vendas para obter um orçamento. Os planos básicos incluem – Growth, Select, Prime e Ultimate:
Growth
- Entre em contato com o departamento de vendas para saber o preço
O plano Growth oferece uma série de vantagens, incluindo 25 usuários, chamadas diárias de API, dados personalizados e campos de objetos, segmentação e direcionamento de público, conteúdo dinâmico avançado, personalização, automação de campanha e jornada, email e marketing social, calendário de marketing, páginas de destino e formulários, SEO, relatórios, painéis de atribuição e ROI e domínios seguros.
Selecionar
- Entre em contato com o departamento de vendas para saber o preço
Este plano inclui todas as vantagens encontradas no plano Select, com a adição de retargeting de site, gerenciamento de contas-alvo, conteúdo e públicos preditivos, personalização de site e análise avançada de jornada.
Primeiro
- Entre em contato com o departamento de vendas para saber o preço
O plano Prime incorpora todos os recursos dos planos anteriores, além de capacidade de entrega de e-mail, sandbox e atribuição multitoque premium de nível 1.
final
- Entre em contato com o departamento de vendas para saber o preço
O plano Ultimate permite gerenciar várias marcas e equipes grandes em todo o mundo. Você terá que solicitar informações de acordo com sua necessidade por meio de um formulário online.
Como escolher o software de automação de marketing certo
Escolher o software de automação de marketing certo não é uma tarefa fácil. Sim, você precisa identificar e definir suas necessidades e objetivos atuais de negócios e marketing, mas isso é apenas uma parte do processo. Você também precisa preparar sua organização para o futuro com a solução escolhida. Isso significa que você deve prever o crescimento e a evolução do seu negócio em seu mercado-alvo.
Embora pareça uma tarefa impossível, existem algumas dicas e truques que podem capacitá-lo a tomar uma decisão informada. Para ajudá-lo a fazer uma escolha inteligente, elaborei uma lista de verificação. Você pode usá-lo sempre que considerar investir em uma ferramenta de automação de marketing.
O tamanho da empresa é importante
Você provavelmente já percebeu que mencionamos coisas como “este produto foi desenvolvido para atender às necessidades de pequenas empresas, empresas de comércio eletrônico ou grandes empresas” em cada uma das descrições do software de automação.
Incluí essas informações porque são um fator muito importante a ser considerado ao procurar um software perfeito para sua organização. Por exemplo, se você dirige uma pequena empresa, por que investir em recursos que nunca usará?
O preço e custos adicionais
A política de preços é outra coisa a que devemos prestar muita atenção. Os recursos geralmente ficam bloqueados no próximo plano de assinatura, mais caro. Considere suas opções e leve em consideração o crescimento potencial do seu negócio.
Ter a capacidade de assinar um novo plano e obter acesso a mais recursos quando necessário é ótimo. A opção de voltar para um plano mais barato também é uma opção que pode ajudá-lo a economizar dinheiro quando não precisar usar determinados recursos.
AMPLIAR
A maioria das ferramentas populares de automação de marketing são vendidas como software como serviço, exceto o Mautic, que você pode baixar e executar nos servidores da sua empresa. O tamanho e as operações atuais do seu negócio não são imutáveis.
É uma escolha inteligente investir em uma solução escalável que você possa continuar a usar, independentemente de aumentar ou diminuir a escala do seu negócio. Mudar para uma ferramenta totalmente nova quando você precisa se concentrar nos principais processos de negócios pode atrasá-lo e dificultar a capitalização de uma nova oportunidade no mercado.
O conjunto de recursos
A automação de marketing abrange diversas ações. Cada uma dessas ações reflete características muito específicas encontradas em softwares de marketing. Ao escolher a ferramenta certa para sua empresa, você precisa estar atento aos seus esforços de marketing para escolher a ferramenta perfeita para as necessidades da sua empresa.
Posso classificar todas as ferramentas em três categorias. No primeiro, temos ferramentas específicas para cada canal. Isso permitirá que você automatize seu marketing por email, por exemplo. Depois, temos ferramentas de funil intermediário e inferior que incorporam recursos para captura de leads, bem como mensagens automatizadas. E, por fim, temos ferramentas de funil completo com recursos que vão desde o aproveitamento de SEO até análises e relatórios.
FÁCIL DE USAR
Ao adotar um novo software, você deve sempre levar em consideração a facilidade de uso. Facilidade de uso significa quão fácil é implementar e usar seu novo software. Ferramentas fáceis de usar vêm com uma interface de usuário limpa e intuitiva.
Com uma ferramenta fácil de usar, você reduzirá significativamente o tempo de integração e poderá se beneficiar de todos os recursos em menos tempo.
Atendimento ao cliente
Não importa o quão bem você se prepare para a adoção do novo software, alguns problemas surgirão. É por isso que você precisa ter acesso ao suporte ao cliente 24 horas por dia, 7 dias por semana, 365 dias por ano. Muitas iniciativas de marketing são urgentes.
Ser capaz de entrar em contato com o suporte ao cliente e resolver seus problemas em tempo hábil o ajudará a atingir seus objetivos de marketing com eficiência, mesmo que enfrente pequenos contratempos.
Segurança
Como a maioria das ferramentas de automação de marketing são baseadas na nuvem, todos os seus dados confidenciais serão armazenados em servidores remotos. Você deve sempre reservar um tempo para ver quais medidas de segurança a empresa possui.
Manter seus dados seguros e protegidos é fundamental, principalmente neste cenário, pois você está tratando os dados pessoais de seus clientes e clientes.
API
API é algo enorme no mundo da automação. Uma solução de automação de marketing com API aberta ajudará sua equipe de especialistas de TI a integrá-la ao seu ambiente de software e permitirá que você se beneficie de todos os recursos que ela tem a oferecer.
A API permite que um software se comunique com outras ferramentas, o que pode ampliar o potencial de automação, reduzir o número de erros em tarefas repetitivas e aumentar a produtividade em geral.
Potencial de customização
Se você está executando uma operação de marketing específica, precisa de uma ferramenta que possa ajudá-lo a automatizá-la. Se você escolher uma ferramenta que permite usar apenas modelos de automação pré-construídos, você não poderá usá-la para necessidades mais individuais.
Certifique-se de usar uma ferramenta que permita personalizá-la de acordo com suas necessidades específicas. A personalização permitirá que você use a ferramenta mesmo se fizer mudanças drásticas em seus processos de marketing no futuro.
Melhor dos melhores
Você acha muito difícil escolher a ferramenta de automação de marketing certa para o seu negócio? Não se preocupe – pode ser excepcionalmente difícil quando você nunca usou essa ferramenta antes. Abaixo listei as melhores das melhores ferramentas. Eu até os coloquei em categorias com base no tamanho da empresa que eles mais podem se beneficiar.
Melhor automação de marketing para pequenas empresas
As pequenas empresas operam com orçamentos limitados. Investir em uma ferramenta rica em recursos desde o início é inútil. No entanto, é importante encontrar uma ferramenta que possa ser dimensionada à medida que sua empresa cresce. Esta ferramenta pode ajudá-lo a lançar perfeitamente a automação de marketing em sua empresa.
Melhor automação de marketing para empresas de médio porte
As empresas de médio porte podem se beneficiar de um software versátil de automação de marketing. Este software deve fornecer recursos adicionais e permitir que as empresas personalizem processos de automação. Uma ferramenta excepcionalmente boa para esse fim é SendinBlue.
Melhor automação de marketing para empresas
As empresas executam simultaneamente operações de marketing muito complexas. Ao mesmo tempo, eles precisam acomodar as necessidades de milhares de clientes e clientes. Tal operação de marketing exige um software de automação robusto. Marketo atende a essas demandas desafiadoras.
Perguntas Frequentes:
A automação de marketing oferece vários benefícios. Em primeiro lugar, reduz significativamente o tempo necessário para concluir determinados processos e liberta o tempo dos profissionais de marketing para que possam concentrar-se em assuntos mais urgentes. Você também pode esperar uma melhor relação custo-benefício de marketing. Você fará mais coisas em menos tempo e economizará dinheiro em custos trabalhistas.
A automação também se aplica a operações de marketing de todos os tamanhos, e você pode aumentá-la ou reduzi-la se necessário. E finalmente, graças às análises e relatórios, você poderá avaliar a eficácia das suas campanhas de marketing.
Existem inúmeras ferramentas de automação de marketing no mercado. Cada um deles possui uma política de preços única. O preço da automação de seus processos de marketing depende das ferramentas que você escolher e qual ferramenta você escolherá depende do tamanho do seu negócio, da escala da operação de marketing e da sua lista de contatos.
Embora SendinBlue ofereça um plano gratuito limitado a um número específico de e-mails, outras ferramentas vêm com vários preços que variam de alguns dólares a vários milhares de dólares.
Força de vendas é uma empresa de software baseada em nuvem. Oferece diversos serviços, incluindo CRM, atendimento ao cliente, análises, desenvolvimento de aplicativos e automação de marketing. A ferramenta de automação de marketing da empresa se chama Pardot.
Esta é uma solução complexa desenvolvida para ajudar grandes empresas a automatizar e manter o controle de suas campanhas de marketing complexas e exclusivas.
Qualquer negócio que pretenda expandir seu alcance e gerar e capturar leads precisa de automação de marketing. Mesmo uma startup com uma equipe de marketing individual pode se beneficiar das soluções de automação.
A automação se tornou uma prática recomendada em todos os setores verticais, pois permite que as empresas cultivem leads e os entreguem à equipe de vendas com as mãos livres.
Para começar com esta ferramenta, você precisa escolher e investir no software de automação de marketing certo. Depois você tem que integrá-lo ao seu CRM e importar toda a sua lista de contatos.
Quando estiver pronto, você poderá criar modelos de e-mail para leads em diferentes estágios do funil e executar sua primeira campanha de marketing automatizada. Não se esqueça de usar análises e relatórios para medir seus resultados.
Conclusão
O software de automação de marketing é uma das ferramentas favoritas na caixa de ferramentas de todo profissional de marketing. No entanto, escolher o caminho certo para sua empresa pode ser uma tarefa difícil. Se você tiver algum problema, fique à vontade para voltar e consultar minha lista das 15 melhores ferramentas de automação de marketing. Você sempre pode escolher uma das ferramentas do ano que listei na minha seção “melhores dos melhores”.
Por fim, não compre a ferramenta assim que gostar. Sinta-se à vontade para fazer um teste gratuito se houver um teste. Se não houver teste, você pode assistir a um vídeo de caso de uso no YouTube ou tentar encontrar e ler depoimentos e avaliações de clientes para ajudá-lo a tomar uma decisão final.
3 comentários em “O melhor software de automação de marketing em 2023”
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Obrigado por compartilhar um blog tão informativo que certamente será uma grande ajuda para os proprietários de pequenas e médias empresas
Obrigado João!
Ótima lista sobre ferramentas de marketing de conteúdo. Boa leitura!