È molto difficile espandere la propria portata e garantire profitti in un ambiente incentrato sul cliente. Essere in grado di connettersi con i propri clienti e potenziali clienti durante le varie fasi del percorso del cliente è fondamentale.
Tuttavia, fare le cose manualmente è quasi impossibile e sempre più aziende scelgono di percorrere la strada dell’automazione del marketing.
Ciò consente alle aziende di tutte le dimensioni di ridurre i costi di marketing, migliorare l'efficienza delle campagne e convertire più potenziali clienti in clienti grazie a un'esperienza cliente personalizzata. C'è però un piccolo problema: sul mercato sono presenti oltre un centinaio di strumenti di automazione del marketing.
SCELTA DELL'EDITORE (GIUGNO 2023)
Di seguito troverai un elenco dei migliori strumenti di marketing automation, una guida su come scegliere quello giusto e una spiegazione degli strumenti migliori per scopi specifici.
I 15 strumenti di marketing automation più popolari
Mi piace dire che non tutti gli strumenti software sono uguali, e questo vale anche per gli strumenti di automazione, soprattutto nel reparto marketing. Uno dei fattori più importanti da considerare è la popolarità di uno strumento. Se uno strumento ha migliaia di utenti attivi, è un buon segno. Significa che brilla in almeno una delle seguenti categorie: facilità d'uso, numero di funzionalità, convenienza e assistenza clienti.
Per semplificarti le cose e restringere le tue opzioni, Sono andato a caccia degli strumenti più popolari. Ho anche fatto il possibile per identificare il meglio del meglio.
- ActiveCampaign Strumento di automazione ricco di funzionalità
- HubSpot Il miglior strumento di automazione del marketing in assoluto
- Autopilota La migliore interfaccia utente
- Omnisend Funzionalità di automazione robuste
- Agire Piattaforma che fornisce approfondimenti di marketing
- Ontraport Piattaforma per le piccole imprese
- Infusionsoft Ottima piattaforma per le startup
- Sendinblue Strumento di automazione del marketing facile da usare
- GetResponse Piattaforma di marketing completa
- Drip Automazione del marketing e-commerce
- Prospect.io Per la prospezione delle vendite con la modalità pilota automatico
- Mautic Strumento di automazione del marketing open source
- diventare troppo grande per Potenzia il marketing con contenuti interattivi
- Pardot La migliore piattaforma di automazione del marketing B2B
- Marketo Strumento robusto per coltivare lead in movimento
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ActiveCampaign — Strumento di automazione ricco di funzionalità
ActiveCampaign è una piattaforma di automazione del marketing sviluppata per aiutare le piccole imprese a prosperare nei loro mercati specifici. Viene fornito con un kit completo di funzionalità per aiutarti a semplificare i tuoi sforzi di marketing. Ha anche diversi piani di abbonamento. ActiveCampaign è una soluzione conveniente per le aziende, anche con budget molto limitati.
La dashboard di ActiveCampaign è raffinata e facile da usare. Puoi accedere a tutte le funzionalità e le impostazioni da un'unica schermata. Questo strumento soddisferà le tue esigenze di marketing, non importa quanto siano complesse.
ActiveCampaign offre un ottimo supporto per le integrazioni di terze parti per aiutarti a sfruttare i dati provenienti da tutto il tuo panorama digitale. Le opzioni di risposta automatica sono particolarmente utili se disponi di un'ampia base di clienti e di un grande mercato di riferimento.
Funzionalità principali
- Messaggistica sito – risposte rapidissime nella loro finestra di chat.
- Tracciamento degli impegni – determinare chi è emozionato e perché.
- sms – rispondere ai clienti con SMS veloci.
- Automazione – che tutto funzioni senza intoppi.
- Gestione dei contatti – sistemare tutti i tuoi contatti.
- Email marketing – coinvolgere tramite e-mail di follow-up.
- Rapporti avanzati – rimanere al passo con tutto.
- Moduli integrati – creazione di moduli semplice e veloce.
Piani e Prezzi
ActiveCampaign presenta quattro piani principali: Lite, poi Plus, Professional ed Enterprise:
Light
- $ 29 al mese
Questo è il piano più semplice e include invio illimitato, newsletter, moduli di iscrizione, automazione del marketing e supporto via email e chat per 3 utenti.
Plus
- $ 49 al mese
Questo piano include tutto ciò che è incluso nel piano precedente oltre a punteggio di lead e contatti, pubblico personalizzato di Facebook, marketing via SMS, contenuti dinamici, integrazioni di dati approfonditi e autorizzazioni personalizzate per un massimo di 25 utenti.
Saloni professionali
- $ 149 al mese
Il piano include tutto, dal piano Plus, oltre all'aggiunta di invio predittivo e contenuto predittivo, attribuzione del cliente e percorso di acquisto, probabilità di vincita, automazioni divise, messaggistica del sito, onboarding approfondito e tre sessioni di formazione individuali ogni mese, il tutto per un massimo di 50 utenti.
Impresa
- Personalizza il piano giusto per te
Questo piano offre tutti i vantaggi degli altri piani, oltre a report personalizzati, dominio del sito personalizzato e dominio del server di posta, un rappresentante dell'account dedicato, servizi di progettazione e dati social gratuiti, supporto telefonico, SLA di uptime e un numero illimitato di utenti .
HubSpot — Il miglior strumento di automazione del marketing in generale
L'automazione del marketing HubSpot è una delle piattaforme di marketing più complete e potenti accessibili oggi. È stato progettato per aiutarti a trarre vantaggio dalla tua strategia di inbound marketing, soprattutto se si basa sul content marketing. Tieni presente che non tutti i piani tariffari HubSpot dispongono di una funzionalità di automazione del marketing: è inclusa nel piano tariffario professionale.
Oltre all'automazione, hai anche accesso alla creazione di flussi di lavoro personalizzati e alla coltivazione dei lead basata sugli obiettivi. HubSpot ti mette nella posizione di tracciare i tuoi contatti e ricevere una notifica non appena intraprendono un'azione importante.
HubSpot supporta l'integrazione in Salesforce e HubSpot CRM per aiutarti a offrire un'esperienza personalizzata a ciascuno dei tuoi contatti e spingerli in modo efficiente lungo la canalizzazione. Le funzionalità di analisi e reporting sono piuttosto dettagliate e puoi utilizzarle per mappare l'intero percorso per ciascuno dei tuoi clienti.
Funzionalità principali
- Blogging – attirare visitatori con contenuti killer.
- Landing pagine – ottimizzare le pagine per più conversioni.
- Email – efficacia dell’email marketing alle stelle.
- marketing automation – automatizzare tutti i compiti noiosi.
- social media – menzioni del marchio, impegni, pianificazione dei post.
- Inviti all'azione – accedere ai CTA più allettanti.
- Gestione SEO – sviluppare una strategia di contenuti vincente.
- Ads - Annunci – monitorare il ROI da tutte le fonti.
Piani e Prezzi
Hubspot ha tre opzioni base a pagamento: Starter, Professional ed Enterprise:
Principiante
- $ 20 al mese
- $ 18 al mese
fatturati ogni anno
Questo piano include tutti gli strumenti gratuiti, nonché pagine di destinazione, bot conversazionali, chat dal vivo, segmentazione di elenchi, email marketing e retargeting degli annunci.
Saloni professionali
- $ 880 al mese
- $ 800 al mese
fatturati ogni anno
Riceverai tutti i vantaggi degli altri piani con l'aggiunta di automazione del marketing, contenuti e report intelligenti, blog, consigli e ottimizzazione SEO, social media, split test A/B, CTA, hosting e gestione video, analisi del traffico del sito web, servizi personalizzati reportistica sulle campagne pubblicitarie e una visualizzazione analitica filtrata.
Impresa
- $ 3600 al mese
fatturati ogni anno
Questo piano include tutto, da Professional, oltre a partizionamento, team gerarchici, Single Sign-On, autorizzazioni social, limite di frequenza di invio di e-mail, proprietà calcolate, test adattivi, attribuzione delle entrate multi=touch e trigger e report di eventi personalizzati.
Autopilota — Migliore interfaccia utente
Autopilot deve ringraziare la sua interfaccia utente per essere diventata uno degli strumenti di marketing automation più popolari. Questo strumento è bellissimo: l'interfaccia utente è pulita e minimalista, quindi non ti ci vorranno più di un paio di minuti per portare a termine le cose. Le loro funzionalità sono divertenti da usare poiché si aggiungono l'una all'altra in modo logico e conveniente.
Autopilot, nella sua essenza, è una piattaforma di automazione, uno strumento di email marketing e di messaggistica. La cosa migliore è che puoi usarlo con un'esperienza tecnica minima. Tuttavia, la piattaforma consente di creare e lanciare iniziative di messaggistica e targeting dettagliate e complesse.
Funzionalità principali
- Segmentare lead e clienti – sincronizza le informazioni del CRM, acquisisci lead.
- Progettare e costruire percorsi del cliente – utilizzare modelli o personalizzare.
- Collaborazione del team e annotazione – condividere il lavoro in tempo reale.
- E-mail personalizzate drag-and-drop – bellissime email in pochissimo tempo.
- Invia messaggi su ogni canale – da SMS a Facebook Ads.
- Automazione attraverso le forme – varietà di integrazioni e forme.
- Obiettivi e approfondimenti – performance degli obiettivi e confronto tra canali.
- 24/7 supporto tramite chat dal vivo – risolvere i problemi ogni volta che si verificano.
Piani e Prezzi
Il pilota automatico è disponibile in due piani: Professional e Business:
Saloni professionali
- $ 99 al mese
Invia messaggi personalizzati su ogni canale.
Affari
- $ 299 al mese
Una soluzione completa per dati, messaggistica e analisi dei clienti.
Omnisend — Robuste funzionalità di automazione
Omnisend è stato sviluppato nel 2014 per aiutare le aziende ad automatizzare le proprie attività di marketing. Tuttavia, gli sviluppatori sono andati oltre questo primo obiettivo e hanno trasformato Omnisend in uno strumento di riferimento per tutti e-commerce aziendale che vuole trarre vantaggio dall'automazione del marketing.
Omnisend è un ottimo strumento per potenziare il tuo gioco di marketing. Viene fornito con il supporto per tutte le principali piattaforme di e-commerce. Sia che tu corra a WooCommerce, Shopify:o un'altra piattaforma, puoi utilizzare Omnisend. Viene fornito con tutti i tipi di e-mail automatizzate, comprese e-mail progettate per ridurre i tassi di abbandono del carrello.
Il prezzo è piuttosto significativo rispetto ad altri software di automazione del marketing, ma poiché si tratta di una soluzione scalabile e creata per soddisfare le esigenze delle aziende di e-commerce, il prezzo è pari al valore medio del settore.
Funzionalità principali
- Funzionalità del percorso del cliente – caselle di registrazione, tracciamento, segmenti, follow-up.
- Forme personalizzabili – Acquisizione e moduli dinamici di e-mail.
- Serie di e-mail automatizzate – trascina gli abbonati nel funnel di vendita.
- Messaggi basati sulle abitudini di acquisto – suggerimenti sui prodotti e offerte speciali.
- Programmi di fidelizzazione dei clienti – incentivare i clienti a ritornare.
- Report – tieni traccia e migliora la tua campagna con report personalizzati.
Piani e Prezzi
Omnisend ha un piano gratuito di base, oltre a due principali a pagamento: Standard e Pro:
Gratis
- Gratuito
Ideale per avviare attività o per esplorare Omnisend.
Standard
- $ 16 al mese
Ideale per le aziende in crescita e di medie dimensioni focalizzate sull'email marketing.
Pro
- $ 59 al mese
Ideale per mittenti di grandi volumi che desiderano aggiungere ulteriore potenza agli SMS.
Agire — Piattaforma che fornisce approfondimenti di marketing
Act-on è un potente strumento creato per automatizzare le attività di marketing completamente personalizzate e include molte funzionalità preziose. Quando si tratta del potenziale del software stesso, è proprio lì accanto agli strumenti di automazione del marketing Pardot e HubSpot. È più simile a una suite che a un software progettato per soddisfare uno scopo.
Oltre all'automazione delle azioni di marketing, Act-on ti consente di connettere il tuo marketing via email con il marketing sui social media, il marketing delle relazioni con i clienti e il SEO. Con l'accesso all'API, il tuo team IT può sviluppare una soluzione personalizzata per le tue specifiche esigenze aziendali. Se stai eseguendo un'operazione su larga scala, Act-on è sicuramente una delle opzioni che vale la pena provare.
Funzionalità principali
- Automazione – attirare, convertire, impressionare rapidamente i clienti.
- Segmentazione – contatti di gruppo dinamicamente per tratti.
- Realizza siti web e pagine di destinazione – landing page rapide ed efficaci.
- Messaging – indirizzare i clienti con messaggi perfetti.
- Punteggio – valutare tutti i parametri di coinvolgimento rilevanti.
- Integrazioni – personalizzare i contenuti attraverso i dati dei clienti.
- Moduli e gestione dei dati – ottimizzare la lead generation con i moduli.
- Analisi e rapporti – utilizzare le informazioni sul pubblico per impressionare.
Piani e Prezzi
Il prezzo di Act-on è semplice, con solo due piani tra cui scegliere: Professional ed Enterprise:
Saloni professionali
- Prezzo variabile
Questo piano ha prezzi variabili in base al numero di contatti attivi, da $ 900 al mese per 2.5 contatti attivi a $ 2000 per 25, $ 2500 per 50 e così via, con prezzi personalizzati per oltre 2 milioni di contatti attivi.
Ottieni la migliore automazione del marketing, integrazione con la maggior parte dei sistemi MarTech, programmi di marketing multicanale, coinvolgimento dei clienti durante l'intero ciclo di vita, dashboard di analisi e reporting e supporto telefonico durante l'orario lavorativo.
Impresa
- Prezzo variabile
Questo piano prevede anche prezzi variabili, da $ 2000 al mese per 2.5 contatti attivi a $ 3100 per 25, $ 3600 per 50 e così via, con prezzi personalizzati per oltre 2 milioni di contatti attivi.
Il piano Enterprise offre tutto ciò che fa il piano Professional, con l'aggiunta di un profondo connettore CRM per NetSuite, Microsoft Dynamics e SalesForce, data studio per reporting avanzato e integrazione BI, marketing basato su account e due account utente.
Ontraport — Piattaforma per le piccole imprese
Ontraport è progettato per aiutare le piccole imprese e le startup ad automatizzare il marketing e concentrarsi sui processi aziendali principali. Anche un’impresa individuale può trarne profitto. Ontraport è estremamente facile da usare ma ciò non lo rende meno potente di altri strumenti presenti in questo elenco. Con un'interfaccia utente pulita e funzionalità eccezionali, sarai in grado di automatizzare il marketing e insieme ad altre attività.
Ontraport viene fornito con il supporto per l'email marketing. Ha alcune funzionalità extra adatte alle attività di e-commerce e supporta la creazione di pagine di destinazione. Ottime analisi e reporting sono le caratteristiche che lo hanno lanciato al successo. Con Ontraport puoi valutare la performance delle tue campagne ogni volta che vuoi.
Funzionalità principali
- CRM – ogni azione del cliente in un unico posto.
- Emails – messaggi con la voce del tuo marchio.
- sms – inviare promemoria via SMS e offerte.
- Landing pagine – ottime pagine di destinazione che convertono.
- Moduli – attira l'attenzione, costruisci il tuo database.
- Siti di appartenenza – costruire un sito di appartenenza.
Piani e Prezzi
Ontraport ha quattro piani disponibili per i propri clienti: Basic, Plus, Pro ed Enterprise:
Standard
- $ 24 al mese
Automazione di e-mail e messaggi di testo, moduli e pagine Web e una piattaforma scalabile per la crescita.
Plus
- $ 83 al mese
Aggiungi pagamenti, abbonamenti, personalizzazione del sito web, CRM avanzato e altro ancora.
Pro
- $ 124 al mese
Personalizzazione approfondita, monitoraggio e test del marketing, programmi partner, ruoli utente, gestione delle autorizzazioni e altro ancora.
Impresa
- $ 249 al mese
Tutto illimitato, sicurezza di livello aziendale
e scala.
Infusionsoft di Keap — Ottima piattaforma per le startup
InfusionSoft è un veterano nel campo dell'automazione del marketing. È stata fondata più di 15 anni fa. Finora ha aiutato innumerevoli esperti di marketing a raggiungere i propri obiettivi di marketing. InfusionSoft è sempre rimasta fedele al suo pubblico target, costituito principalmente da imprenditori individuali e piccole imprese. Recentemente l'azienda ha attraversato una fase di rebranding e InfusionSoft è stata rinominata Keap.
Keap è dotato di un'interfaccia utente pulita e funzionalità avanzate. Un generatore di campagne di marketing ti consente di automatizzare sia i processi di marketing che quelli di vendita. Keap supporta la logica avanzata, che puoi implementare quando crei i tuoi alberi decisionali personalizzati per alimentare la tua iniziativa di marketing.
Funzionalità principali
- Gestione clienti CRM – tutte le informazioni sul cliente facilmente accessibili.
- Email marketing – coinvolgere i clienti con email personalizzate.
- Appuntamenti automatizzati - fissare appuntamenti attraverso il modulo di posta elettronica.
- Conduttura – tenere traccia delle attività principali.
- Citazioni – offrire ai clienti una soluzione con un solo clic.
- Fatture e pagamenti – chiedi ai clienti di pagare in pochi secondi.
- Integrazioni – Connettiti con centinaia di app disponibili.
- Reportage e approfondimenti – scopri cosa funziona per te.
Piani e Prezzi
Esistono due piani di automazione del marketing tra cui i clienti possono scegliere: Pro e Max.
Pro
- $ 189 al mese
- $ 149 al mese
fatturati ogni anno
Il piano Pro prevede la gestione dei clienti con CRM, email marketing, linea telefonica e messaggi di testo, pianificazione di appuntamenti, nonché creazione di preventivi, fatture e pagamenti.
Max
- $ 249 al mese
- $ 199 al mese
fatturati ogni anno
Questo piano ha tutto ciò che offre il precedente, oltre all'automazione del marketing e delle vendite, pagamenti ricorrenti, un generatore di pagine di destinazione, oltre a moduli e report intelligenti.
Sendinblue — Strumento di automazione del marketing facile da usare
All'inizio SendinBlue non era altro che un'agenzia digitale. Tuttavia, hanno sfruttato le loro conoscenze nel campo del marketing digitale e hanno creato un solido strumento di email marketing. Nel corso dei due anni successivi, quello strumento si è evoluto in un software di automazione del marketing. SendinBlue brilla in tutti i reparti. È facile da usare, include molte funzionalità utili e supporta le impostazioni avanzate.
SendinBlue è dotato di un sofisticato punteggio automatico dei lead per aiutarti a identificare in quale fase si trovano i lead e inviare loro messaggi di testo o e-mail pertinenti. Anche se lo strumento è a pagamento, l'azienda offre un piano completamente gratuito e senza vincoli, dotato di funzionalità di automazione di base.
Funzionalità principali
- Email marketing – progettare su misura i tuoi messaggi.
- SMS marketing – mantieni aggiornati i tuoi clienti sulle offerte limitate.
- CRM – archiviare le informazioni del cliente in un unico posto.
- Automazione – aumentare le tue prestazioni con messaggi automatizzati.
- Facebook marketing – raggiungi il tuo pubblico con le inserzioni di Facebook.
- Statistiche – ottenere statistiche in tempo reale.
Piani e Prezzi
Oltre all'opzione gratuita, ci sono tre piani di automazione del marketing offerti da SendinBlue: Free, Starter e Business:
Gratis
- Gratuito
Il piano gratuito offre contatti illimitati, campagne e-mail, una libreria di modelli e-mail, marketing via SMS, personalizzazione di SMS ed e-mail e chat per un utente (una casella di posta condivisa).
Principiante
- $ 25 al mese
- $ 22 al mese
fatturati ogni anno
Il piano Starter ha tutti i vantaggi di quello gratuito, con funzionalità aggiuntive come nessun limite di invio giornaliero, supporto e-mail, 100,000 e-mail al mese, oltre alla possibilità di rimuovere il logo SendinBlue ed eseguire test divisi A/B.
Affari
- $ 65 al mese
- $ 58 al mese
fatturati ogni anno
Questo piano include tutto quello che c'era nei piani precedenti, con l'aggiunta di 1 milione di email al mese, annunci Facebook, automazione del marketing, ottimizzazione del tempo di invio, 5 pagine di destinazione gratuite e $ 20 per pagina di destinazione aggiuntiva fino a 20 pagine, annunci di retargeting, supporto telefonico , 3 caselle di posta gratuite (3 utenti separati) e $ 9 per casella di posta aggiuntiva fino a 10 caselle di posta totali.
Impresa
- Contatta l'ufficio vendite per ottenere un preventivo
Il piano di automazione del marketing Enterprise incorpora tutte le funzionalità del piano Premium, oltre a un numero personalizzato di e-mail, invio prioritario, supporto prioritario, oltre 20 pagine di destinazione, oltre 10 utenti, SSO (SAML), un customer success manager e IP dedicato .
GetResponse — Piattaforma di marketing completa
GetResponse è uno strumento di automazione del marketing conveniente. Ha dozzine di funzionalità e rimane conveniente classificando le funzionalità e bloccandole dietro piani tariffari più costosi. Gli Stati Uniti sono progettati pensando agli utenti, il che significa che non dovrai dedicare molto tempo ad apprendere le funzionalità e come utilizzarle.
Le funzionalità semplici, come l'email marketing, devono essere ottimizzate e prive di bug. GetResponse diventa più difficile da utilizzare se desideri automatizzare i processi di marketing con una logica condizionale avanzata. In questo reparto, lo strumento si comporta in modo un po’ goffo e richiede una conoscenza approfondita nella realizzazione di campagne automatizzate personalizzate.
Funzionalità principali
- Email marketing – strumenti di progettazione e modelli intuitivi per email straordinarie.
- Landing pagine – timer per il conto alla rovescia, pixel di Facebook, pop-up e moduli di registrazione.
- marketing automation – tutto, dai tag e punteggi, ai flussi di automazione.
- WEBINAR – sondaggi e sondaggi, lavagna e condivisione dello schermo.
- Canalizzazioni di conversione precostruite – Lead Magnet, vendite, creazione di elenchi e altri funnel.
- Facebook Ads – imposta i tuoi annunci per indirizzare il tuo pubblico su Facebook.
Piani e Prezzi
Il sito include quattro piani principali per soddisfare una varietà di esigenze: Basic, Plus, Professional e Max:
Gratis
- Gratuito
L'offerta gratuita include email marketing, autorisponditori, un numero illimitato di pagine di destinazione e modelli di automazione, una canalizzazione di vendita, canalizzazioni di lead illimitate, annunci Facebook e l'opzione di vendere prodotti digitali.
Email marketing
- $ 19 al mese
- $ 15.58 al mese
fatturati ogni anno - $ 13.3 al mese
fatturato ogni 2 anni
Questo piano ha tutto ciò che offre quello Basic, oltre a un costruttore di automazione con cinque flussi di lavoro, cinque canalizzazioni webinar, webinar per un massimo di 1000 spettatori, punteggio e tagging dei contatti, cinque canalizzazioni di vendita e fino a tre utenti.
marketing automation
- $ 59 al mese
- $ 48.38 al mese
fatturati ogni anno - $41.3
fatturato ogni 2 anni
Il piano di automazione del marketing ha tutti i vantaggi di Plus, con l'aggiunta di flussi di lavoro illimitati nel generatore di automazione, webinar a pagamento per un massimo di 1000 spettatori, webinar e canalizzazioni di vendita illimitati, webinar su richiesta e fino a cinque utenti.
Marketing e-commerce
- $ 119 al mese
- $ 97.58 al mese
fatturati ogni anno - $83.30
fatturato ogni 2 anni
Il piano di marketing e-commerce include tutti gli extra dei piani precedenti, oltre a supporto dedicato e indirizzo IP, consulenza sulla consegna, SSO, consulenza sulle campagne e-mail e webinar per un massimo di 1000 spettatori.
Drip — Automazione del marketing e-commerce
Drip è un altro strumento di automazione del marketing creato per soddisfare le esigenze delle aziende di e-commerce. È simile a Omnisend. Il layout è bellissimo e include una serie di impostazioni e funzionalità. Grazie a Drip, puoi automatizzare tutti i tuoi processi di marketing, anche quelli completamente personalizzati per soddisfare i tuoi obiettivi di marketing unici.
Con le loro funzionalità di analisi e reporting, puoi valutare le tue prestazioni di marketing. Drip ti mette nella posizione di mappare il percorso del cliente per tutti i clienti e agire di conseguenza. Puoi anche personalizzare le tue email e i tuoi messaggi per i contatti, indipendentemente da dove si trovino nella canalizzazione.
Funzionalità principali
- Dati dei clienti – dati dettagliati, tag, campi personalizzati e integrazioni.
- Personalizzazione – segmentazione profonda per contenuti altamente personalizzati.
- Automazione – Utilizza messaggi automatizzati per raggiungere i tuoi clienti.
- Punti di contatto multicanale – email, Facebook, Instagram, integrazione con SMS.
- OTTIMIZZAZIONE – dashboard di approfondimento, attribuzione automatica delle entrate.
- A / B testing – esegui facilmente split test per ottimizzare il tuo approccio.
Piani e Prezzi
Drip offre prezzi variabili a seconda del numero di utenti, da $ 19 al mese per 100 persone sull'account a $ 29 per 1000 persone e fino a $ 1599 per 140 persone. C'è anche una prova gratuita di 14 giorni.
Piano variabile
- Prezzo variabile
Le funzionalità sono le stesse per ogni fascia di prezzo e includono approfondimenti sui clienti, monitoraggio del comportamento e dei ricavi, automazione multicanale, segmentazione, API flessibile, analisi della posta elettronica, hub di apprendimento, chat, supporto tramite posta elettronica e integrazioni di terze parti.
Prospect.io — Per la prospezione delle vendite con la modalità pilota automatico
Ciò che era iniziato come una semplice estensione Google Chrome di Popsales nel 2015 è oggi Prospect.io. Questa è una piattaforma completa di automazione delle vendite con l'automazione del marketing come vantaggio. Con questo strumento avrai più tempo da dedicare ai processi aziendali principali.
La piattaforma viene fornita con una serie di strumenti per aiutarti a rimanere aggiornato sull'automazione in uscita. Puoi creare campagne drip multi-touch per coinvolgere i potenziali clienti nelle diverse fasi del loro percorso e automatizzare follow-up personalizzati per ciascuno dei tuoi lead e clienti.
Prospect.io supporta l'integrazione con Slack, Zapier, Salesforce, Pipedrive, Close.io, HubSpot e Piesync. Grazie all'estensione del browser, puoi accedere comodamente alla piattaforma in qualsiasi momento.
Funzionalità principali
- Cerca e-mail – cercare potenziali clienti singoli o in blocco.
- estensione Chrome – cerca qualsiasi sito web, pagina web e LinkedIn.
- API di ricerca e-mail – trova rapidamente qualsiasi indirizzo email e informazioni sui potenziali clienti.
- Iscrizione automatica – iscriversi automaticamente in base a diversi criteri o eventi.
- Costruzioni – creare percorsi automatizzati con blocchi semplici.
- Personalizzazione – personalizzare le tue email per ogni argomento.
- Analitiche dettagliate – tassi di apertura, tassi di clic, tassi di rimbalzo, risposte.
Piani e Prezzi
Prospect.io viene fornito con un solo piano:
tutte le caratteristiche
- $ 99 al mese
Con questo piano, avrai accesso a tutte le funzionalità, campagne multicanale, campagne email fredde, campagne Linkedin, ecc.
Mautic — Strumento di automazione del marketing open source
Mautic è l'unico software di automazione del marketing open source nella mia lista. Questa piattaforma è nata come un piccolo progetto nel 2014. Nel corso degli anni è cresciuta fino a diventare una grande piattaforma attualmente utilizzata da oltre 200,000 aziende in tutto il mondo. Viene fornito con molte funzionalità e può essere completamente personalizzato per riflettere i tuoi sforzi di branding.
È sorprendentemente facile da usare, dato che è una soluzione open source. Mautic prende l'automazione e la rende facile e semplice. L'interfaccia è semplice ed intuitiva. È facile abituarsi alle funzionalità, sia quelle semplici che quelle più avanzate. Ancora più importante, ottieni il controllo dei tuoi dati e non devi condividerli o caricarli sui server di società di terze parti.
Funzionalità principali
- Facile installazione – un rapido processo di installazione in 3 passaggi.
- Controllo completo sui dati – nessuna terza parte coinvolta.
- Integrazioni illimitate – integralo con il tuo CRM e qualsiasi altro sistema.
- Personalizzazione illimitata – cambia e personalizza tutto ciò che ti piace.
- Tracciamento dei contatti – Tieni traccia di tutti i tuoi contatti con strumenti potenti.
- Pagine di destinazione e moduli – pagine e moduli personalizzati.
Piani e Prezzi
Mautic è una piattaforma open source quindi è completamente GRATUITO da scaricare, purché si dispongano dei requisiti di sistema per eseguire tutto.
Gratis
- Gratuito
Ottieni l'accesso a un generatore di pagine di destinazione personalizzate, integrazioni di social media, campagne di marketing e programmi dripflow, nonché consolidamento e monitoraggio dei contatti.
diventare troppo grande per — Promuovere il marketing con contenuti interattivi
Outgrow è una piattaforma di marketing interattiva che consente agli esperti di marketing e alle agenzie digitali di creare quiz, calcolatori, chatbotse valutazioni, sondaggi e omaggi per potenziare le loro attività di marketing. Questi tipi di contenuti interattivi aiutano le aziende a generare nuovi contatti e ad aumentare la propria impronta sociale. Inoltre, può essere utilizzato per coinvolgere i clienti. Il contenuto interattivo aggiunge valore ai clienti generando preziose informazioni sui clienti. Questo, a sua volta, può essere utilizzato per coltivare e segmentare i lead generati.
I contenuti interattivi di Outgrow possono essere utilizzati per generare traffico virale e aumentare lead e conversioni di alta qualità.
Funzionalità principali
- Lead generation – Raccogli e coltiva lead qualificati creando contenuti interattivi virali.
- Segmentazione dei lead – ricca conoscenza dei clienti che consente una migliore segmentazione dei clienti.
- Pagine di destinazione dinamiche – costruire pagine web interattive per un maggiore coinvolgimento.
- Estrai analisi intelligenti – analizzare e ottimizzare le campagne di marketing.
- Integrazioni – integrazione con oltre 1000 strumenti di marketing.
- Automatizzare i processi di marketing – con moduli, sondaggi e chatbot.
Piani e Prezzi
Outgrow offre quattro piani ai suoi utenti: Freelancer, Freelancer Pro, Essentials e Business:
Freelancer
- $ 22 al mese
- $ 14 al mese
fatturati ogni anno
Questo piano offre un tipo di contenuto interattivo: il quiz. Il numero di lead che l'utente può raccogliere è limitato a 12,000 all'anno. L'utente può creare fino a 5 contenuti live. Inoltre, l'utente può utilizzare 3 modelli e layout predefiniti.
Libero professionista professionista
- $ 45 al mese
- $ 25 al mese
fatturati ogni anno
Questo piano offre fino a 3 tipi di contenuti interattivi: valutazioni, calcolatrici e quiz sui consigli e-commerce. Il numero di lead che l'utente può raccogliere è limitato a 12,000 all'anno. L'utente può creare fino a 6 contenuti live. Inoltre, l'utente può utilizzare 4 modelli e layout predefiniti.
Linux Essentials
- $ 115 al mese
- $ 95 al mese
fatturati ogni anno
Questo piano offre tutti i tipi di contenuto interattivo consentendo contenuti illimitati e tutti i modelli e layout. L'utente può raccogliere fino a 90,000 contatti all'anno. Consente fino a 3 membri del team con integrazioni standard e accesso limitato alle funzionalità avanzate. Il piano Essential offre accesso completo alle funzionalità e alle formule del salto logico.
Affari
- $ 720 al mese
- $ 600 al mese
fatturati ogni anno
Il piano Business offre tutti i tipi di contenuti interattivi. Un utente può raccogliere 600,000 all'anno e avere fino a 10 membri del team. Questo piano offre inoltre accesso completo a grafici, tabelle e grafici insieme all'accesso completo a formule, salti logici, branding personalizzato e funzionalità avanzate.
Pardot — La migliore piattaforma di automazione del marketing B2B
Pardot fa parte della suite cloud SalesForce. È un software di automazione del marketing basato su cloud creato per le grandi imprese. Questo strumento è robusto e include così tante funzionalità e impostazioni. Non è sicuramente qualcosa in cui un principiante dovrebbe essere coinvolto. Se hai un esperto di marketing esperto nel tuo team, puoi fare miracoli con Pardot.
Pardot è dotato di funzionalità avanzate di automazione B2B. Lo strumento ti consente inoltre di automatizzare la comunicazione con i tuoi clienti attraverso la pipeline digitale. Pardot è dotato di funzionalità intelligenti per la generazione di lead, che ti consentono di creare e utilizzare moduli e pagine di destinazione personalizzati.
Funzionalità principali
- Gestione semplificata dei lead – lead nurturing, qualificazione, segmentazione, ecc.
- Generazione di lead più intelligente – generatore di pagine di destinazione, moduli intelligenti, SEM e SEO, pubblicazione sui social.
- E-mail marketing semplice – generatore di email, messaggi personalizzati e invio ottimizzato.
- Allineamento delle vendite – avvisi in tempo reale, campagne, monitoraggio delle attività e integrazione CRM.
- Rapporti sul ROI – ROI, ciclo di vita e report e-mail avanzati.
- Approfondimenti AI – Comportamento di Pardot Einstein e lead scoring, approfondimenti sulla campagna.
Piani e Prezzi
Pardot offre quattro piani completi ai suoi utenti: Growth, Plus, Advanced e Premium:
Crescita
- $ 1,250 al mese, pagato annualmente
Al livello base, ottieni fino a 10 contatti, 50 moduli, alcune integrazioni, pagine di destinazione e regole di automazione al mese, test della pagina di destinazione, calendario di marketing, test di divisione A/B delle e-mail, programmi di coinvolgimento e lead nurturing, monitoraggio dei potenziali clienti, lead scoring, hosting di file da 100 MB e marketing via e-mail illimitato.
Plus
- $ 2,500 al mese, pagato annualmente
Plus ti offre tutti i vantaggi del piano Crescita, con l'aggiunta di moduli e pagine di destinazione illimitati, contenuti dinamici avanzati, 100 regole di automazione, più categorie di punteggio, profilazione e ricerche social, tutte le integrazioni tra cui Google AdWords, 10 domini vanity SSL, Hosting di file da 500 MB e 25 chiamate al giorno.
Tecnologia
- $ 4,000 al mese, pagato annualmente
Con questo piano, hai tutti i vantaggi del piano Plus, oltre a 150 regole di automazione, hosting di file da 10 GB, 100 chiamate al giorno, integrazione di oggetti personalizzati, ruoli e autorizzazioni utente personalizzati, 20 domini Vanity SSL, due unità aziendali e due sandbox per sviluppatori.
Premium
- $ 15,000 al mese, pagato annualmente
Il piano premium ha tutto ciò che si trova nei precedenti, oltre a un massimo di 75 contatti, 5 business unit, 5 sandbox per sviluppatori e accesso a Premier Plus.
Marketo — Strumento robusto per coltivare lead in movimento
Marketo non è sempre stato un robusto strumento di automazione del marketing. È iniziato come uno strumento compatto per aiutare gli esperti di marketing ad automatizzare le loro attività quotidiane per ottenere risultati migliori. Nel tempo si è evoluto in uno strumento complesso. Recentemente è stata acquisita da Adobe. Oggi fa parte della soluzione cloud di marketing aziendale di Adobe.
Marketo offre una potente sinergia se abbinato ad Adobe Target e Adobe Analytics. Poiché è uno strumento robusto, Marketo è più adatto ai clienti aziendali. Il prezzo dei suoi piani lo inserisce anche nella categoria "software di automazione del marketing per le grandi imprese". Marketo ottiene risultati misurabili grazie alle funzionalità che ti danno il potere di automatizzare le campagne di marketing basate sui dati.
Funzionalità principali
- Email marketing – Connettiti e costruisci relazioni con email personalizzate.
- Piombo gestione – attrarre, coltivare e fornire lead di qualità alle vendite.
- Marketing dei consumatori – raggiungere i clienti su ogni canale.
- Mobile marketing – creare campagne mobili vincenti.
- Attribuzione dei ricavi – esaminare ogni interazione con il cliente, trovare il ROI più alto.
- Personalizzazione – coinvolgi i tuoi visitatori personalizzando i tuoi contenuti.
Piani e Prezzi
Il prezzo su tutti i piani è variabile, determinato caso per caso, quindi dovrai contattare l'ufficio vendite per ottenere un preventivo. I piani di base includono: Growth, Select, Prime e Ultimate:
Crescita
- Contattare l'ufficio vendite per il prezzo
Il piano Crescita offre una serie di vantaggi, tra cui 25 utenti, chiamate API giornaliere, campi dati e oggetti personalizzati, segmentazione e targeting del pubblico, contenuti dinamici avanzati, personalizzazione, automazione di campagne e percorsi, email e social marketing, calendario di marketing, pagine di destinazione e moduli, dashboard SEO, reporting, attribuzione e ROI e domini protetti.
Seleziona
- Contattare l'ufficio vendite per il prezzo
Questo piano include tutti i vantaggi del piano Select, con l'aggiunta del retargeting del sito Web, della gestione dell'account target, dei contenuti e del pubblico predittivi, della personalizzazione del sito Web e dell'analisi avanzata del percorso.
premio
- Contattare l'ufficio vendite per il prezzo
Il piano Prime incorpora tutte le funzionalità dei piani precedenti, oltre alla consegna della posta elettronica, sandbox e attribuzione multi-touch premium di livello 1.
Ultimate
- Contattare l'ufficio vendite per il prezzo
Il piano Ultimate ti consente di gestire più marchi e team considerevoli a livello globale. Dovrai richiedere informazioni in base alla tua esigenza tramite un modulo online.
Come scegliere il giusto software di marketing automation
Scegliere il giusto software di marketing automation non è un compito facile. Sì, devi identificare e definire le tue attuali esigenze e obiettivi aziendali e di marketing, ma questa è solo una parte del processo. Devi anche rendere la tua organizzazione a prova di futuro con la soluzione scelta. Ciò significa che devi prevedere la crescita della tua attività e gli sviluppi nel tuo mercato di riferimento.
Anche se sembra un compito impossibile, ci sono alcuni suggerimenti e trucchi che possono consentirti di prendere una decisione informata. Per aiutarti a fare una scelta intelligente, ho messo insieme una lista di controllo. Puoi utilizzarlo ogni volta che consideri di investire in uno strumento di automazione del marketing.
Le dimensioni dell’azienda contano
Probabilmente hai notato che menzioniamo cose come "questo prodotto è costruito per soddisfare le esigenze di piccole imprese, società di e-commerce o grandi imprese" in ciascuna descrizione del software di automazione.
Ho incluso queste informazioni perché sono un fattore molto importante da considerare quando cerchi il software perfetto per la tua organizzazione. Ad esempio, se gestisci una piccola azienda, perché investire in funzionalità che non utilizzerai mai?
Il prezzo e i costi aggiuntivi
La politica dei prezzi è un’altra cosa a cui prestare molta attenzione. Le funzionalità sono generalmente bloccate dietro il piano di abbonamento successivo e più costoso. Considera le tue opzioni e prendi in considerazione la potenziale crescita della tua attività.
Avere la possibilità di abbonarsi a un nuovo piano e avere accesso a più funzionalità quando ne hai bisogno è un'ottima cosa. L'opzione di tornare a un piano più economico è anche un'opzione che può aiutarti a risparmiare denaro quando non è necessario utilizzare determinate funzionalità.
Scalabilità
La maggior parte dei più diffusi strumenti di automazione del marketing sono venduti come software come servizio ad eccezione di Mautic, che puoi scaricare ed eseguire sui server della tua azienda. Le dimensioni e le operazioni attuali della tua azienda non sono scolpite nella pietra.
È una scelta intelligente investire in una soluzione scalabile che puoi continuare a utilizzare, sia che aumenti o riduca la tua attività. Passare a uno strumento nuovo di zecca quando è necessario concentrarsi sui processi aziendali principali può rallentare e rendere più difficile sfruttare una nuova opportunità sul mercato.
L'insieme delle funzionalità
L’automazione del marketing comprende varie azioni. Ognuna di queste azioni riflette caratteristiche molto specifiche presenti nei software di marketing. Quando scegli lo strumento giusto per la tua azienda, devi essere consapevole dei tuoi sforzi di marketing per scegliere lo strumento perfetto per le esigenze della tua azienda.
Posso classificare tutti gli strumenti in tre categorie. Nel primo abbiamo strumenti specifici del canale. Questi ti consentiranno, ad esempio, di automatizzare il tuo email marketing. Quindi, disponiamo di strumenti per la canalizzazione centrale e inferiore che incorporano funzionalità per l'acquisizione di lead e messaggistica automatizzata. E, infine, disponiamo di strumenti a canalizzazione completa con funzionalità che vanno dallo sfruttamento della SEO all'analisi e ai report.
Facilità d'uso
Quando si adotta un nuovo software, bisogna sempre tenere conto della facilità d'uso. Facilità d'uso indica quanto sia facile implementare e utilizzare il nuovo software. Gli strumenti facili da usare sono dotati di un'interfaccia utente pulita e intuitiva.
Con uno strumento facile da usare, ridurrai notevolmente i tempi di onboarding e potrai beneficiare di tutte le funzionalità in un arco di tempo più breve.
Supporto clienti
Non importa quanto bene ti prepari per l'adozione del nuovo software, emergeranno alcuni problemi. Ecco perché devi avere accesso all'assistenza clienti 24 ore su 7, 365 giorni su XNUMX, XNUMX giorni all'anno. Molte iniziative di marketing sono urgenti.
Essere in grado di contattare l'assistenza clienti e risolvere i tuoi problemi in modo tempestivo ti aiuterà a raggiungere i tuoi obiettivi di marketing in modo efficiente, anche se affronti piccoli intoppi.
Sicurezza
Poiché la maggior parte degli strumenti di automazione del marketing sono basati su cloud, tutti i tuoi dati sensibili verranno archiviati su server remoti. Dovresti sempre prenderti il tempo per vedere quali misure di sicurezza ha messo in atto l’azienda.
Mantenere i tuoi dati sicuri e protetti è fondamentale, soprattutto in questo scenario, perché stai gestendo i dati personali dei tuoi clienti e clienti.
API
L'API è una cosa enorme nel mondo dell'automazione. Una soluzione di automazione del marketing con un'API aperta aiuterà il tuo team di specialisti IT a integrarla nel tuo ambiente software e ti consentirà di beneficiare di tutte le funzionalità che ha da offrire.
L'API consente a un software di comunicare con altri strumenti, che possono estendere il potenziale di automazione, ridurre il numero di errori nelle attività ripetitive e aumentare la produttività su tutta la linea.
Potenziale di personalizzazione
Se stai eseguendo un'operazione di marketing specifica, hai bisogno di uno strumento che possa aiutarti ad automatizzarla. Se scegli uno strumento che ti consente solo di utilizzare modelli di automazione predefiniti, non sarai in grado di utilizzarlo per esigenze più individuali.
Assicurati di utilizzare uno strumento che ti consenta di personalizzarlo in base alle tue esigenze specifiche. La personalizzazione ti consentirà di utilizzare lo strumento anche se in futuro apporti modifiche drastiche ai tuoi processi di marketing.
Il meglio del meglio
Trovi molto difficile scegliere lo strumento di marketing automation giusto per la tua attività? Non preoccuparti: può essere eccezionalmente difficile se non hai mai utilizzato uno strumento del genere prima. Di seguito ho elencato il meglio dei migliori strumenti. Li ho anche inseriti in categorie in base alle dimensioni dell'azienda da cui possono trarre maggiori benefici.
La migliore automazione del marketing per le piccole imprese
Le piccole imprese operano con budget limitati. Investire fin dall’inizio in uno strumento ricco di funzionalità è inutile. Tuttavia, è importante trovare uno strumento in grado di adattarsi alla crescita della tua azienda. Questo strumento può aiutarti a lanciare senza problemi l'automazione del marketing nella tua azienda.
La migliore automazione del marketing per le aziende di medie dimensioni
Le imprese di medie dimensioni possono trarre vantaggio da un versatile software di automazione del marketing. Questo software deve fornire funzionalità aggiuntive e consentire alle aziende di personalizzare i processi di automazione. Uno strumento eccezionalmente valido per questo scopo è SendinBlue.
La migliore automazione del marketing per le imprese
Le imprese eseguono contemporaneamente operazioni di marketing molto complesse. Allo stesso tempo, devono soddisfare le esigenze di migliaia di clienti e clienti. Una simile operazione di marketing richiede un robusto software di automazione. Marketo soddisfa queste impegnative richieste.
FAQ
L’automazione del marketing offre numerosi vantaggi. Innanzitutto, riduce significativamente il tempo necessario per completare determinati processi e consente agli esperti di marketing di dedicare più tempo a concentrarsi su questioni più urgenti. Puoi anche aspettarti di vedere una migliore efficienza dei costi di marketing. Farai più cose in meno tempo e risparmierai denaro sui costi di manodopera.
L'automazione è applicabile anche a operazioni di marketing di tutte le dimensioni e puoi aumentarla o ridurla se necessario. E infine, grazie ad analisi e report, potrai valutare l'efficacia delle tue campagne di marketing.
Esistono numerosi strumenti di automazione del marketing sul mercato. Ognuno di loro ha una politica dei prezzi unica. Il prezzo dell'automazione dei processi di marketing dipende dagli strumenti che scegli e quale strumento sceglierai dipende dalle dimensioni della tua azienda, dalla portata delle operazioni di marketing e dall'elenco dei contatti.
Sebbene SendinBlue offra un piano gratuito limitato a un numero specifico di email, altri strumenti hanno prezzi diversi che vanno da un paio di dollari a diverse migliaia di dollari.
SalesForce è una società di software basata su cloud. Offre diversi servizi, tra cui CRM, servizio clienti, analisi, sviluppo di applicazioni e automazione del marketing. Lo strumento di automazione del marketing dell'azienda si chiama Pardot.
Si tratta di una soluzione complessa sviluppata per aiutare le grandi aziende ad automatizzare e tenere sotto controllo le loro campagne di marketing complesse e uniche.
Qualsiasi azienda che mira ad espandere la propria portata e generare e acquisire contatti necessita dell'automazione del marketing. Anche una startup con un team di marketing composto da un solo uomo può trarre vantaggio dalle soluzioni di automazione.
L'automazione è diventata una best practice in tutti i settori verticali in quanto consente alle aziende di coltivare lead e consegnarli al team di vendita a mani libere.
Per iniziare con questo strumento, devi scegliere e investire nel giusto software di automazione del marketing. Quindi devi integrarlo con il tuo CRM e importare tutta la tua lista di contatti.
Una volta che sei pronto, puoi creare modelli di email per i lead nelle diverse fasi della canalizzazione ed eseguire la tua prima campagna di marketing automatizzata. Non dimenticare di utilizzare analisi e report per misurare i tuoi risultati.
Conclusione
Il software di automazione del marketing è uno degli strumenti preferiti nella cassetta degli attrezzi di ogni operatore di marketing. Tuttavia, scegliere quello giusto per la tua azienda può rivelarsi un compito arduo. Se riscontri problemi, non esitare a tornare e consultare il mio elenco dei 15 migliori strumenti di automazione del marketing. Puoi sempre scegliere uno degli strumenti più innovativi dell'anno che ho elencato nella mia sezione "il meglio del meglio".
Infine, non acquistare lo strumento non appena ti piace. Sentiti libero di fare un giro di prova gratuito se è disponibile una prova. Se non è prevista alcuna prova, puoi guardare un video di casi d'uso su YouTube o provare a trovare e leggere le testimonianze e le recensioni dei clienti per aiutarti a prendere una decisione finale.
3 commenti su “Il miglior software di automazione del marketing nel 2023”
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Grazie per aver condiviso un blog così informativo che sarà sicuramente di grande aiuto per i proprietari di piccole e medie imprese
Grazie Giovanni!
Ottimo elenco di strumenti di content marketing. Buona lettura!