El mejor software de automatización de marketing en 2023
Es muy difícil ampliar su alcance y garantizar ganancias en un entorno centrado en el cliente. Ser capaz de conectarse con sus clientes actuales y potenciales durante las distintas etapas del recorrido del cliente es primordial.
Sin embargo, hacer las cosas manualmente es casi imposible y cada vez más empresas optan por recorrer el camino de la automatización del marketing.
Esto permite a empresas de todos los tamaños reducir los costos de marketing, mejorar la eficiencia de las campañas y convertir más clientes potenciales en clientes gracias a una experiencia del cliente personalizada. Sin embargo, existe un pequeño problema: existen más de cien herramientas de automatización de marketing en el mercado.
SELECCIÓN DEL EDITOR (JUNIO 2023).
A continuación encontrará una lista de las mejores herramientas de automatización de marketing, una guía sobre cómo elegir la correcta y una explicación de las mejores herramientas para propósitos específicos.
Las 15 herramientas de automatización de marketing más populares
Me gusta decir que no todas las herramientas de software son iguales, y esto también se aplica a las herramientas de automatización, especialmente en el departamento de marketing. Uno de los factores más importantes a considerar es la popularidad de una herramienta. Si una herramienta tiene miles de usuarios activos, es una buena señal. Significa que brilla en al menos una de las siguientes categorías: facilidad de uso, cantidad de funciones, asequibilidad y atención al cliente.
Para ponértelo más fácil y reducir tus opciones, Salí a buscar las herramientas más populares. Incluso hice un esfuerzo adicional para identificar lo mejor de lo mejor.
- ActiveCampaign Herramienta de automatización rica en funciones
- HubSpot La mejor herramienta general de automatización de marketing
- Piloto automático Mejor interfaz de usuario
- Omnisend Funciones de automatización sólidas
- Actuar Plataforma que ofrece conocimientos de marketing
- Ontraport Plataforma para pequeñas empresas
- InfusionSoft Gran plataforma para startups
- Sendinblue Herramienta de automatización de marketing fácil de usar
- GetResponse Plataforma de marketing integral
- Goteo automatización de marketing de comercio electrónico
- Prospect.io Para prospección de ventas con modo piloto automático
- Mautic Herramienta de automatización de marketing de código abierto
- Crecer más que Impulsa el marketing con contenido interactivo
- Pardot La mejor plataforma de automatización de marketing B2B
- Marketo Herramienta sólida para nutrir clientes potenciales sobre la marcha
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ActiveCampaign — Herramienta de automatización rica en funciones
ActiveCampaign es una plataforma de automatización de marketing desarrollada para ayudar a las pequeñas empresas a prosperar en sus mercados específicos. Viene con un conjunto completo de herramientas de funciones para ayudarlo a optimizar sus esfuerzos de marketing. También cuenta con varios planes de suscripción. ActiveCampaign es una solución asequible para empresas, incluso con presupuestos muy limitados.
El panel de ActiveCampaign está pulido y es fácil de usar. Puede acceder a todas las funciones y configuraciones desde una sola pantalla. Esta herramienta satisfará sus necesidades de marketing, por complejas que sean.
ActiveCampaign tiene un gran soporte para integraciones de terceros para ayudarlo a aprovechar los datos de todo su panorama digital. Las opciones de respuesta automática son particularmente útiles si tiene una gran base de clientes y un gran mercado objetivo.
Características principales
- Mensajes del sitio – respuestas ultrarrápidas en su ventana de chat.
- Seguimiento de compromiso – determinar quién está emocionado y por qué.
- SMS – responder a los clientes con SMS rápidos.
- Automatización – que todo funcione sin problemas.
- Gestión de contactos – ordena todos tus contactos.
- Email marketing – participar a través de correos electrónicos de seguimiento.
- Reportes avanzados – mantente al tanto de todo.
- Formas integradas – creación de formularios rápida y sencilla.
Precios y planes
ActiveCampaign presenta cuatro planes principales: Lite, luego Plus, Professional y Enterprise:
Lite
- $ 29 por mes
Este es el plan más básico e incluye envío ilimitado, boletines informativos, formularios de suscripción, automatización de marketing y soporte por correo electrónico y chat para 3 usuarios.
+
- $ 49 por mes
Este plan incluye todo lo incluido en el plan anterior más puntuación de clientes potenciales y contactos, audiencias personalizadas de Facebook, marketing por SMS, contenido dinámico, integraciones de datos profundas y permisos personalizados para hasta 25 usuarios.
Profesional
- $ 149 por mes
El plan incluye todo, desde el plan Plus, junto con la adición de envío predictivo y contenido predictivo, atribución del cliente y ruta de compra, probabilidad de ganar, automatizaciones divididas, mensajería del sitio, incorporación detallada y tres sesiones de capacitación individuales. todos los meses, todo para hasta 50 usuarios.
Empresa
- Personaliza el plan adecuado para ti
Este plan presenta todos los beneficios de los otros planes, así como informes personalizados, dominio de sitio personalizado y dominio de servidor de correo, un representante de cuenta dedicado, servicios de datos sociales y de diseño gratuitos, soporte telefónico, SLA de tiempo de actividad y una cantidad ilimitada de usuarios. .
HubSpot — La mejor herramienta general de automatización de marketing
La automatización de marketing de HubSpot es una de las plataformas de marketing más completas y sólidas disponibles en la actualidad. Fue diseñado para ayudarlo a capitalizar su estrategia de inbound marketing, especialmente si se basa en el marketing de contenidos. Tenga en cuenta que no todos los planes de precios de HubSpot tienen una función de automatización de marketing: está incluida en el plan de precios profesional.
Además de la automatización, también recibe acceso para crear flujos de trabajo personalizados y desarrollar clientes potenciales basados en objetivos. HubSpot te permite realizar un seguimiento de tus contactos y recibir notificaciones tan pronto como realicen una acción importante.
HubSpot admite la integración con Salesforce y HubSpot CRM para ayudarte a brindar una experiencia personalizada a cada uno de tus contactos y llevarlos de manera eficiente hacia el embudo. Las funciones de análisis e informes son bastante detalladas y puede utilizarlas para trazar el recorrido completo de cada uno de sus clientes.
Características principales
- Blogging – atraer visitantes con contenido excelente.
- Las páginas de destino – optimizar las páginas para obtener más conversiones.
- Correo electrónico – disparar la eficacia del marketing por correo electrónico.
- La automatización de marketing – automatizar todas las tareas tediosas.
- Redes sociales – menciones de marca, interacciones, programación de publicaciones.
- Las llamadas a la acción – acceder a las CTA más atractivas.
- SEO – desarrollar una estrategia de contenido ganadora.
- Anuncios – realizar un seguimiento del retorno de la inversión de todas las fuentes.
Precios y planes
Hubspot tiene tres opciones pagas básicas: Starter, Professional y Enterprise:
Básico
- $ 20 por mes
- $ 18 por mes
facturado anualmente
Este plan incluye todas las herramientas gratuitas, así como páginas de destino, bots conversacionales, chat en vivo, segmentación de listas, marketing por correo electrónico y reorientación de anuncios.
Profesional
- $ 880 por mes
- $ 800 por mes
facturado anualmente
Recibe todos los beneficios de los otros planes con la adición de automatización de marketing, contenido e informes inteligentes, blog, optimización y recomendaciones de SEO, redes sociales, pruebas divididas A/B, CTA, alojamiento y gestión de videos, análisis de tráfico del sitio web, servicios personalizados. informes de campañas publicitarias y una vista analítica filtrada.
Empresa
- $ 3600 por mes
facturado anualmente
Este plan incluye todo, desde Profesional, además de particiones, equipos jerárquicos, inicio de sesión único, permisos sociales, límite de frecuencia de envío de correo electrónico, propiedades calculadas, pruebas adaptativas, atribución de ingresos multitáctil y activadores e informes de eventos personalizados.
Piloto automático — Mejor interfaz de usuario
Autopilot tiene que agradecer a su interfaz de usuario por convertirse en una de las herramientas de automatización de marketing más populares. Esta herramienta es hermosa: la interfaz de usuario es limpia y minimalista, por lo que no le llevará más de un par de minutos hacer las cosas. Es divertido utilizar sus funciones, ya que se complementan entre sí de una manera lógica y conveniente.
Autopilot, en esencia, es una plataforma de automatización, marketing por correo electrónico y herramienta de mensajería. Lo mejor de esto es que puedes usarlo con una mínima experiencia técnica. Sin embargo, la plataforma le permite crear y lanzar iniciativas de segmentación y mensajería detalladas y complejas.
Características principales
- Segmentar clientes potenciales y clientes – sincronizar información de CRM, capturar clientes potenciales.
- Diseñar y construir recorridos de clientes – utilizar plantillas o personalizarlas.
- Colaboración en equipo y anotaciones – compartir trabajo en tiempo real.
- Correos electrónicos personalizados de arrastrar y soltar – hermosos correos electrónicos en poco tiempo.
- Enviar mensajes en todos los canales. – de SMS a Anuncios de Facebook.
- Automatización a través de formas. – variedad de integraciones y formas.
- Objetivos y conocimientos – rendimiento de objetivos y comparación de canales.
- 24 / 7 soporte de chat en vivo – solucionar problemas siempre que ocurran.
Precios y planes
Autopilot está disponible en dos planes: Profesional y Empresarial:
Profesional
- $ 99 por mes
Entrega mensajes personalizados en cada canal.
Empresa
- $ 299 por mes
Una solución completa para datos, mensajería y análisis de clientes.
Omnisend — Sólidas funciones de automatización
Omnisend se desarrolló en 2014 para ayudar a las empresas a automatizar sus tareas de marketing. Sin embargo, los desarrolladores fueron más allá de ese primer objetivo y convirtieron Omnisend en una herramienta de referencia para todos. negocio de eCommerce que quiere beneficiarse de la automatización del marketing.
Omnisend es una gran herramienta para mejorar su juego de marketing. Viene con soporte para todas las principales plataformas de comercio electrónico. Ya sea que ejecutes un WooCommerce, Shopify, u otra plataforma, puede utilizar Omnisend. Viene con todo tipo de correos electrónicos automatizados, incluidos correos electrónicos diseñados para reducir las tasas de abandono del carrito.
El precio es bastante significativo en comparación con otros software de automatización de marketing, pero dado que es una solución escalable y está diseñada para satisfacer las necesidades de las empresas de comercio electrónico, el precio está en el valor promedio de la industria.
Características principales
- Funciones del recorrido del cliente – cuadros de registro, seguimiento, segmentos, seguimiento.
- Formas personalizables – captura dinámica de correo electrónico y formularios.
- Serie de correo electrónico automatizada – atraer suscriptores al embudo de ventas.
- Mensajes basados en hábitos de compra – sugerencias de productos y ofertas especiales.
- Programas de fidelización de clientes – incentivar a los clientes a regresar.
- Informes – realice un seguimiento y mejore su campaña con informes personalizados.
Precios y planes
Omnisend tiene un plan básico gratuito, así como dos planes principales de pago: Estándar y Pro:
Gratuito
- Gratis
Lo mejor para iniciar negocios o explorar Omnisend.
Estándar
- $ 16 por mes
Lo mejor para empresas medianas y en crecimiento centradas en el marketing por correo electrónico.
Pro
- $ 59 por mes
Lo mejor para remitentes de gran volumen destinados a agregar potencia adicional con SMS.
Actuar — Plataforma que ofrece conocimientos de marketing
Act-on es una poderosa herramienta creada para automatizar esfuerzos de marketing completamente personalizados y viene con muchas características valiosas. Cuando se trata del potencial del software en sí, está justo al lado de las herramientas de automatización de marketing de Pardot y HubSpot. Se parece más a una suite que a una pieza de software diseñada para cumplir un propósito.
Además de la automatización de las acciones de marketing, Act-on te permite conectar tu marketing por correo electrónico. con marketing de redes sociales, marketing de relaciones con el cliente y SEO. Con acceso a API, su equipo de TI puede desarrollar una solución personalizada para sus necesidades comerciales específicas. Si está ejecutando una operación a gran escala, Act-on es definitivamente una de las opciones que vale la pena probar.
Características principales
- Automatización – atraer, convertir e impresionar a los clientes rápidamente.
- Segmentación – agrupar contactos dinámicamente por rasgos.
- Crear sitios web y páginas de destino – páginas de destino rápidas y efectivas.
- Mensajes – Dirigirse a los clientes con mensajes perfectos.
- Scoring – evaluar todas las métricas de participación relevantes.
- Integraciones – personalizar el contenido a través de los datos del cliente.
- Formularios y gestión de datos. – optimizar la generación de leads con formularios.
- Análisis e informes – utilice los conocimientos de la audiencia para impresionar.
Precios y planes
El precio de Act-on es sencillo, con solo dos planes para elegir: Professional y Enterprise:
Profesional
- Precio variable
Este plan tiene precios variables según la cantidad de contactos activos, desde $ 900 por mes por 2.5 mil contactos activos hasta $ 2000 por 25 mil, $ 2500 por 50 mil, etc., con precios personalizados para más de 2 millones de contactos activos.
Recibirá la mejor automatización de marketing, integración con la mayoría de los sistemas MarTech, programas de marketing multicanal, participación de clientes durante todo el ciclo de vida, paneles de análisis e informes y soporte telefónico durante el horario comercial.
Empresa
- Precio variable
Este plan también tiene un precio variable, desde $2000 por mes para 2.5 mil contactos activos hasta $3100 por 25 mil, $3600 por 50 mil, y así sucesivamente, con precios personalizados para más de 2 millones de contactos activos.
El plan Enterprise ofrece todo lo que ofrece el plan Professional, con la adición de un conector CRM profundo para NetSuite, Microsoft Dynamics y SalesForce, estudio de datos para informes avanzados e integración de BI, marketing basado en cuentas y dos cuentas de usuario.
Ontraport — Plataforma para pequeñas empresas
Ontraport está diseñado para ayudar a las pequeñas empresas y a las nuevas empresas a automatizar el marketing y centrarse en los procesos comerciales centrales. Incluso una empresa unipersonal puede prosperar gracias a ello. Ontraport es extremadamente fácil de usar, pero eso no lo hace menos potente que otras herramientas de esta lista. Con una interfaz de usuario limpia y funciones excepcionales, podrá automatizar el marketing y otras tareas.
Ontraport viene con soporte para marketing por correo electrónico. Tiene algunas características adicionales adecuadas para empresas de comercio electrónico y admite la creación de páginas de destino. Excelentes análisis e informes son las características que lo impulsaron al éxito. Con Ontraport, puedes evaluar el rendimiento de tus campañas en cualquier momento que desees.
Características principales
- CRM – cada acción del cliente en un solo lugar.
- Emails – mensajes con la voz de tu marca.
- SMS – enviar recordatorios de texto y ofertas.
- Las páginas de destino – excelentes páginas de destino que convierten.
- Formularios – capta la atención, construye tu base de datos.
- Sitios de membresía – crear un sitio de membresía.
Precios y planes
Ontraport tiene cuatro planes disponibles para sus clientes: Basic, Plus, Pro y Enterprise:
Basic
- $ 24 por mes
Automatización de correo electrónico y mensajes de texto, formularios y páginas web y una plataforma escalable para el crecimiento.
+
- $ 83 por mes
Agregue pagos, membresías, personalización de sitios web, CRM avanzado y más.
Pro
- $ 124 por mes
Personalización profunda, seguimiento y pruebas de marketing, programas de socios, roles de usuario y gestión de permisos y más.
Empresa
- $ 249 por mes
Todo ilimitado, seguridad de nivel empresarial
y escala.
Infusionsoft por Keap — Gran plataforma para startups
InfusionSoft es un veterano en el campo de la automatización del marketing. Fue establecido hace más de 15 años. Hasta ahora, ha ayudado a innumerables especialistas en marketing a alcanzar sus objetivos de marketing. InfusionSoft siempre se ha mantenido fiel a su público objetivo, compuesto principalmente por emprendedores individuales y pequeñas empresas. Recientemente, la empresa pasó por una fase de cambio de marca e InfusionSoft pasó a llamarse Keap.
Keap viene con una interfaz de usuario limpia y funcionalidad avanzada. Un creador de campañas de marketing le permite automatizar los procesos de marketing y ventas. Keap admite lógica avanzada, que puede implementar al crear árboles de decisiones personalizados para impulsar su iniciativa de marketing.
Características principales
- Gestión de clientes CRM – toda la información del cliente fácilmente accesible.
- Email marketing – atraer a los clientes con correos electrónicos personalizados.
- Citas automatizadas – programar citas a través del formulario de correo electrónico.
- Tubería – realizar un seguimiento de las actividades principales.
- Citas – ofrecer a los clientes una solución con un solo clic.
- Facturas y pagos – Haga que los clientes paguen en segundos.
- Integraciones – conéctese con cientos de aplicaciones disponibles.
- Informes y perspectivas – aprenda lo que funciona para usted.
Precios y planes
Hay dos planes de automatización de marketing entre los que los clientes pueden elegir: Pro y Max.
Pro
- $ 189 por mes
- $ 149 por mes
facturado anualmente
El plan Pro incluye gestión de clientes con CRM, marketing por correo electrónico, línea telefónica y mensajes de texto, programación de citas, así como realización de cotizaciones, facturas y pagos.
Max
- $ 249 por mes
- $ 199 por mes
facturado anualmente
Este plan tiene todo lo que ofrece el anterior, además de automatización de marketing y ventas, pagos recurrentes, un creador de páginas de destino, además de formularios e informes inteligentes.
Sendinblue — Herramienta de automatización de marketing fácil de usar
Al principio, SendinBlue no era más que una agencia digital. Sin embargo, aprovecharon sus conocimientos en el campo del marketing digital y crearon una sólida herramienta de marketing por correo electrónico. Durante los siguientes años, esa herramienta evolucionó hasta convertirse en un software de automatización de marketing. SendinBlue brilla en todos los departamentos. Es fácil de usar, viene con muchas funciones útiles y admite configuraciones avanzadas.
SendinBlue viene con una sofisticada puntuación automática de clientes potenciales para ayudarle a identificar en qué etapa se encuentran los clientes potenciales y enviarles mensajes de texto o correos electrónicos relevantes. Si bien la herramienta es de pago, la empresa ofrece un plan completamente gratuito y sin condiciones que viene con funciones básicas de automatización.
Características principales
- Email marketing – Diseña tus mensajes a medida.
- comercialización de SMS – mantenga a sus clientes actualizados sobre ofertas limitadas.
- CRM – almacene la información de sus clientes en un solo lugar.
- Automatización – aumente su rendimiento con mensajes automatizados.
- Facebook comercialización – llega a tu audiencia con anuncios de Facebook.
- Estadística – obtener estadísticas en tiempo real.
Precios y planes
Además de la opción gratuita, SendinBlue ofrece tres planes de automatización de marketing: gratuito, inicial y empresarial:
Gratuito
- Gratis
El plan gratuito ofrece contactos ilimitados, campañas de correo electrónico, una biblioteca de plantillas de correo electrónico, marketing por SMS, personalización de SMS y correo electrónico, y chat para un usuario (una bandeja de entrada compartida).
Básico
- $ 25 por mes
- $ 22 por mes
facturado anualmente
El plan Inicial tiene todas las ventajas del plan gratuito, con características adicionales como sin límite de envío diario, soporte por correo electrónico, 100,000 correos electrónicos por mes, junto con la opción de eliminar el logotipo de SendinBlue y realizar pruebas divididas A/B.
Empresa
- $ 65 por mes
- $ 58 por mes
facturado anualmente
Este plan incluye todo lo de los planes anteriores, con la adición de 1 millón de correos electrónicos por mes, anuncios de Facebook, automatización de marketing, optimización del tiempo de envío, 5 páginas de destino gratuitas y $20 por página de destino adicional de hasta 20 páginas, anuncios de reorientación, soporte telefónico. , 3 bandejas de entrada gratuitas (3 usuarios separados) y $9 por bandeja de entrada adicional hasta un total de 10 bandejas de entrada.
Empresa
- Contacte con ventas para obtener una cotización
El plan de automatización de marketing empresarial incorpora todas las funciones del plan Premium, además de una cantidad personalizada de correos electrónicos, envío prioritario, soporte prioritario, más de 20 páginas de destino, más de 10 usuarios, SSO (SAML), un administrador de éxito del cliente e IP dedicada. .
GetResponse — Plataforma de marketing integral
GetResponse es una herramienta de automatización de marketing asequible. Tiene docenas de funciones y sigue siendo asequible al categorizar las funciones y bloquearlas en planes de precios más caros. Estados Unidos está diseñado pensando en los usuarios, lo que significa que no tendrá que dedicar mucho tiempo a aprender las funciones y cómo utilizarlas.
Las funciones simples, como el marketing por correo electrónico, deben estar optimizadas y libres de errores. GetResponse se vuelve más difícil de usar si desea automatizar los procesos de marketing con lógica condicional avanzada. En este departamento, la herramienta actúa un poco torpe y requiere conocimientos sustanciales para realizar campañas automatizadas personalizadas.
Características principales
- Email marketing – herramientas de diseño intuitivas y plantillas para excelentes correos electrónicos.
- Las páginas de destino – temporizador de cuenta regresiva, píxel de Facebook, ventanas emergentes y formularios de registro.
- La automatización de marketing – todo, desde etiquetas y puntuaciones hasta flujos de automatización.
- CAPACITACIÓN EN LÍNEA – encuestas y sondeos, pizarra y pantalla compartida.
- Embudos de conversión prediseñados – imán de clientes potenciales, ventas, creación de listas y otros embudos.
- Anuncios de Facebook – configure sus anuncios para dirigirse a su audiencia de Facebook.
Precios y planes
El sitio incluye cuatro planes principales que se adaptan a una variedad de necesidades: Básico, Plus, Profesional y Max:
Gratuito
- Gratis
La oferta gratuita incluye marketing por correo electrónico, respuestas automáticas, una cantidad ilimitada de páginas de destino y plantillas de automatización, un embudo de ventas, embudos de clientes potenciales ilimitados, anuncios de Facebook y la opción de vender productos digitales.
Email marketing
- $ 19 por mes
- $ 15.58 por mes
facturado anualmente - $ 13.3 por mes
facturado cada 2 años
Este plan tiene todo lo que ofrece el Básico, además de un generador de automatización con cinco flujos de trabajo, cinco embudos de seminarios web, webinars para hasta 1000 espectadores, puntuación y etiquetado de contactos, cinco embudos de ventas y hasta tres usuarios.
La automatización de marketing
- $ 59 por mes
- $ 48.38 por mes
facturado anualmente - $41.3
facturado cada 2 años
El plan de automatización de marketing tiene todas las ventajas de Plus, con la adición de flujos de trabajo ilimitados en el generador de automatización, seminarios web pagos para hasta 1000 espectadores, seminarios web y embudos de ventas ilimitados, seminarios web bajo demanda y hasta cinco usuarios.
Marketing de comercio electrónico
- $ 119 por mes
- $ 97.58 por mes
facturado anualmente - $83.30
facturado cada 2 años
El plan de marketing de comercio electrónico tiene todos los detalles de los planes anteriores, además de soporte dedicado y dirección IP, consultoría de capacidad de entrega, SSO, consultoría de campañas de correo electrónico y seminarios web para hasta 1000 espectadores.
Goteo — Automatización del marketing de comercio electrónico
Drip es otra herramienta de automatización de marketing creada para satisfacer las necesidades de las empresas de comercio electrónico. Es similar a Omnisend. El diseño se ve hermoso y viene con una serie de configuraciones y características. Gracias a Drip, puedes automatizar todos tus procesos de marketing, incluso aquellos que están completamente personalizados para cumplir con tus objetivos de marketing únicos.
Con sus funciones de análisis e informes, puede medir su desempeño de marketing. Drip le permite trazar el recorrido del cliente para todos los clientes y actuar en consecuencia. También puede personalizar sus correos electrónicos y mensajes para contactos sin importar dónde se encuentren en el embudo.
Características principales
- Información de los clientes – datos detallados, etiquetas, campos personalizados e integraciones.
- Personalización – segmentación profunda para contenido altamente personalizado.
- Automatización – Utilice mensajes automáticos para llegar a sus clientes.
- Puntos de contacto multicanal – correo electrónico, Facebook, Instagram, integración con SMS.
- Optimización – panel de información, atribución de ingresos automáticos.
- pruebas A/B – Realice fácilmente pruebas divididas para optimizar su enfoque.
Precios y planes
Drip presenta precios variables según la cantidad de usuarios, desde $ 19 por mes para 100 personas en la cuenta hasta $ 29 para 1000 personas y hasta $ 1599 para 140 mil personas. También hay una prueba gratuita de 14 días.
plan variable
- Precio variable
Las características son las mismas para todos los precios e incluyen información detallada del cliente, seguimiento del comportamiento y de los ingresos, automatización multicanal, segmentación, API flexible, análisis de correo electrónico, centro de aprendizaje, soporte por chat y correo electrónico e integraciones de terceros.
Prospect.io — Para prospección de ventas con modo piloto automático.
Lo que comenzó como una simple extensión de Popsales para Google Chrome en 2015 es hoy Prospect.io. Esta es una plataforma completa de automatización de ventas con la automatización del marketing como beneficio. Con esta herramienta, tendrá más tiempo para dedicar a sus procesos comerciales principales.
La plataforma viene con un conjunto de herramientas para ayudarlo a mantenerse al tanto de la automatización de salidas. Puede crear campañas de goteo multitáctil para atraer clientes potenciales en diferentes etapas de su recorrido y automatizar seguimientos personalizados para cada uno de sus clientes potenciales y clientes.
Prospect.io admite la integración con Slack, Zapier, Salesforce, Pipedrive, Close.io, HubSpot y Piesync. Gracias a su extensión de navegador, podrás acceder cómodamente a la plataforma en cualquier momento.
Características principales
- Buscador de correo electrónico – buscar prospectos individuales o en masa.
- extensión de Chrome – buscar en cualquier sitio web, página web y LinkedIn.
- API de búsqueda de correo electrónico – encuentre rápidamente cualquier dirección de correo electrónico e información del cliente potencial.
- Inscripción automática – inscribirse automáticamente en función de diferentes criterios o eventos.
- Bloques de construcción – crear caminos automatizados con bloques simples.
- Personalización – personaliza tus correos electrónicos para cada tema.
- Análisis detallado – tasas de apertura, tasas de clics, tasas de rebote, respuestas.
Precios y planes
Prospect.io viene con un solo plan:
Todas las características
- $ 99 por mes
Con este plan, recibe acceso a todas las funciones, campañas multicanal, campañas de correo electrónico frío, campañas de Linkedin, etc.
Mautic — Herramienta de automatización de marketing de código abierto
Mautic es el único software de automatización de marketing de código abierto de mi lista. Esta plataforma comenzó como un pequeño proyecto en 2014. Con el paso de los años, ha crecido hasta convertirse en una gran plataforma utilizada actualmente por más de 200,000 empresas en todo el mundo. Viene con muchas funciones y se puede personalizar completamente para reflejar sus esfuerzos de marca.
Es sorprendentemente fácil de usar, dado que es una solución de código abierto. Mautic toma la automatización y la hace fácil y sencilla. La interfaz es sencilla e intuitiva. Es fácil acostumbrarse a las funciones, tanto las simples como las más avanzadas. Más importante aún, usted obtiene el control de sus propios datos y no tiene que compartirlos ni cargarlos en los servidores de ninguna empresa de terceros.
Características principales
- Configuración fácil – un proceso de instalación rápido de 3 pasos.
- Control total sobre los datos – no hay terceros involucrados.
- Integraciones ilimitadas – intégrelo con su CRM y cualquier otro sistema.
- Personalización ilimitada – cambia y personaliza lo que quieras.
- Seguimiento de contactos – rastrea todos tus contactos con herramientas poderosas.
- Landing pages y formularios – páginas y formularios personalizados.
Precios y planes
Mautic es una plataforma de código abierto, por lo que su descarga es completamente GRATUITA, siempre que tenga los requisitos del sistema para ejecutar todo.
Gratuito
- Gratis
Obtenga acceso a un creador de páginas de destino personalizadas, integraciones de redes sociales, marketing de campañas y programas de flujo de goteo, así como seguimiento y seguimiento de contactos.
Crecer más que — Impulsar el marketing con contenido interactivo
Outgrow es una plataforma de marketing interactiva que permite a los especialistas en marketing y a las agencias digitales crear cuestionarios, calculadoras, Chatbotsy evaluaciones, encuestas y obsequios para impulsar sus esfuerzos de marketing. Estos tipos de contenido interactivo ayudan a las empresas a generar nuevos clientes potenciales y aumentar su huella social. Además, se puede utilizar para atraer clientes. El contenido interactivo agrega valor a los clientes al tiempo que genera información valiosa para el cliente. Esto, a su vez, puede utilizarse para nutrir y segmentar los leads generados.
El contenido interactivo de Outgrow se puede utilizar para generar tráfico viral y aumentar las conversiones y clientes potenciales de alta calidad.
Características principales
- Generación conductora – Reúna y fomente clientes potenciales calificados mediante la creación de contenido interactivo viral.
- Segmentación de plomo – Conocimiento enriquecido del cliente que permite una mejor segmentación de los mismos.
- Páginas de destino dinámicas – crear páginas web interactivas para una mayor participación.
- Extraiga análisis inteligentes – analizar y optimizar campañas de marketing.
- Integraciones – integrar con más de 1000 herramientas de marketing.
- Automatice los procesos de marketing – con formularios, encuestas y chatbots.
Precios y planes
Outgrow ofrece cuatro planes a sus usuarios: Freelancer, Freelancer Pro, Essentials y Business:
Freelancer
- $ 22 por mes
- $ 14 por mes
facturado anualmente
Este plan ofrece un tipo de contenido interactivo: el cuestionario. La cantidad de clientes potenciales que el usuario puede recopilar está restringida a 12,000 por año. El usuario puede realizar hasta 5 piezas de contenido en vivo. Además, el usuario puede utilizar 3 plantillas y diseños prediseñados.
profesional independiente
- $ 45 por mes
- $25 por mes
facturado anualmente
Este plan ofrece hasta 3 tipos de contenido interactivo: evaluaciones, calculadoras y cuestionarios de recomendaciones de comercio electrónico. La cantidad de clientes potenciales que el usuario puede recopilar está restringida a 12,000 por año. El usuario puede realizar hasta 6 piezas de contenido en vivo. Además, el usuario puede utilizar 4 plantillas y diseños prediseñados.
Esenciales
- $ 115 por mes
- $ 95 por mes
facturado anualmente
Este plan ofrece todos los tipos de contenido interactivo, lo que permite piezas de contenido ilimitadas y todas las plantillas y diseños. El usuario puede recopilar hasta 90,000 clientes potenciales al año. Permite hasta 3 miembros del equipo con integraciones estándar y acceso limitado a funciones avanzadas. El plan Essential ofrece acceso completo a funciones y fórmulas de salto lógico.
Empresa
- $ 720 por mes
- $ 600 por mes
facturado anualmente
El plan Business ofrece todos los tipos de contenido interactivo. Un usuario puede reunir 600,000 por año y tener hasta 10 miembros en el equipo. Este plan también ofrece acceso completo a cuadros, tablas y gráficos junto con acceso completo a fórmulas, saltos lógicos, marcas personalizadas y funciones avanzadas.
Pardot - La mejor plataforma de automatización de marketing B2B
Pardot es parte de la suite en la nube SalesForce. Es un software de automatización de marketing basado en la nube creado para grandes empresas. Esta herramienta es sólida y viene con muchas funciones y configuraciones. Definitivamente no es algo en lo que un principiante debería involucrarse. Si tiene un experto en marketing con experiencia en su equipo, puede hacer maravillas con Pardot.
Pardot viene con una funcionalidad avanzada de automatización B2B. La herramienta también le permite automatizar la comunicación con sus clientes a través del canal digital. Pardot viene con funciones inteligentes de generación de leads, que le permiten crear y utilizar formularios y páginas de destino personalizados.
Características principales
- Gestión de clientes potenciales optimizada – desarrollo de leads, cualificación, segmentación, etc.
- Generación de leads más inteligente – creador de páginas de destino, formularios inteligentes, SEM y SEO, publicación en redes sociales.
- Marketing por correo electrónico sencillo – creador de correo electrónico, mensajes personalizados y envío optimizado.
- Alineación de ventas – alertas en tiempo real, campañas, seguimiento de actividades e integración de CRM.
- Informes de ROI – ROI, ciclo de vida e informes avanzados por correo electrónico.
- Perspectivas de IA – Comportamiento de Pardot Einstein y puntuación de clientes potenciales, información sobre campañas.
Precios y planes
Pardot ofrece cuatro planes completos a sus usuarios: Growth, Plus, Advanced y Premium:
Crecimiento
- $ 1,250 por mes, pagado anualmente
En el nivel básico, obtienes hasta 10 contactos, 50 formularios, algunas integraciones, páginas de destino y reglas de automatización por mes, pruebas de páginas de destino, calendario de marketing, pruebas divididas A/B de correo electrónico, programas de participación y fomento de clientes potenciales, seguimiento de clientes potenciales, Puntuación de clientes potenciales, alojamiento de archivos de 100 MB y marketing por correo electrónico ilimitado.
+
- $ 2,500 por mes, pagado anualmente
Plus le ofrece todas las ventajas del plan Growth, con la adición de formularios y páginas de destino ilimitados, contenido dinámico avanzado, 100 reglas de automatización, múltiples categorías de puntuación, búsquedas y perfiles sociales, todas las integraciones que incluyen Google AdWords, 10 dominios personalizados SSL, Alojamiento de archivos de 500 MB y 25 llamadas por día.
Tecnología
- $ 4,000 por mes, pagado anualmente
Con este plan, tiene todos los beneficios del plan Plus, así como 150 reglas de automatización, alojamiento de archivos de 10 GB, 100 20 llamadas por día, integración de objetos personalizados, roles y permisos de usuario personalizados, XNUMX dominios personalizados SSL y dos unidades de negocio. y dos entornos sandbox para desarrolladores.
Premium
- $ 15,000 por mes, pagado anualmente
El plan premium tiene todo lo que se encuentra en los anteriores, además de hasta 75 mil contactos, 5 unidades de negocio, 5 zonas de pruebas para desarrolladores y acceso a Premier Plus.
Marketo — Herramienta sólida para nutrir clientes potenciales sobre la marcha
Marketo no siempre fue una herramienta sólida de automatización de marketing. Comenzó como una herramienta compacta para ayudar a los especialistas en marketing a automatizar sus tareas diarias para lograr mejores resultados. Con el tiempo se ha convertido en una herramienta compleja. Recientemente fue adquirida por Adobe. Hoy forma parte de la solución en la nube de marketing empresarial de Adobe.
Marketo ofrece una poderosa sinergia cuando se combina con Adobe Target y Adobe Analytics. Dado que es una herramienta sólida, Marketo es más adecuado para clientes empresariales. El precio de sus planes también lo coloca en la categoría de “software de automatización de marketing para grandes empresas”. Marketo genera resultados mensurables gracias a las funciones que le brindan el poder de automatizar campañas de marketing basadas en datos.
Características principales
- Email marketing – conectarse y construir relaciones con correos electrónicos personalizados.
- Manejo del Plomo – atraer, nutrir y ofrecer clientes potenciales de calidad para las ventas.
- marketing de consumo – llegar a los clientes en todos los canales.
- El marketing móvil – crear campañas móviles ganadoras.
- Atribución de ingresos – examinar cada interacción con el cliente, encontrar el retorno de la inversión más alto.
- Personalización – atraiga a sus visitantes personalizando su contenido.
Precios y planes
El precio de todos los planes es variable y se determina caso por caso, por lo que deberá comunicarse con ventas para obtener una cotización. Los planes básicos incluyen: Growth, Select, Prime y Ultimate:
Crecimiento
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El plan de crecimiento ofrece una serie de ventajas, que incluyen 25 usuarios, llamadas API diarias, datos personalizados y campos de objetos, segmentación y orientación de audiencia, contenido dinámico avanzado, personalización, automatización de campañas y viajes, correo electrónico y marketing social, calendario de marketing, páginas de destino. y formularios, SEO, informes, paneles de atribución y ROI, y dominios seguros.
Seleccione
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Este plan incluye todos los beneficios que se encuentran en el plan Select, con la adición de retargeting de sitios web, administración de cuentas objetivo, audiencias y contenido predictivo, personalización de sitios web y análisis de recorrido avanzados.
Prime
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El plan Prime incorpora todas las características de los planes anteriores, además de capacidad de entrega de correo electrónico, zona de pruebas y atribución multitáctil premium de nivel 1.
Ultimate
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El plan Ultimate le permite gestionar múltiples marcas y equipos importantes a nivel mundial. Tendrás que solicitar información según tu necesidad a través de un formulario en línea.
Cómo elegir el software de automatización de marketing adecuado
Elegir el software de automatización de marketing adecuado no es una tarea fácil. Sí, debe identificar y definir sus necesidades y objetivos comerciales y de marketing actuales, pero eso es sólo una parte del proceso. También debe preparar su organización para el futuro con la solución elegida. Esto significa que debe pronosticar el crecimiento y la evolución de su negocio en su mercado objetivo.
Si bien esto parece una tarea imposible, existen algunos consejos y trucos que pueden ayudarlo a tomar una decisión informada. Para ayudarle a tomar una decisión inteligente, he elaborado una lista de verificación. Puede usarlo cada vez que considere invertir en una herramienta de automatización de marketing.
El tamaño de la empresa importa
Probablemente haya notado que mencionamos cosas como "este producto está diseñado para satisfacer las necesidades de pequeñas empresas, empresas de comercio electrónico o grandes empresas" en cada una de las descripciones del software de automatización.
Incluí esta información porque es un factor muy importante a considerar cuando se busca un software perfecto para su organización. Por ejemplo, si dirige una pequeña empresa, ¿por qué invertir en funciones que nunca utilizará?
El precio y los costes adicionales.
La política de precios es otro aspecto al que hay que prestar mucha atención. Las funciones suelen estar bloqueadas detrás del siguiente plan de suscripción más caro. Considere sus opciones y tenga en cuenta el crecimiento potencial de su negocio.
Tener la posibilidad de suscribirse a un nuevo plan y obtener acceso a más funciones cuando lo necesite es algo fantástico. La opción de retroceder a un plan más económico también es una opción que puede ayudarlo a ahorrar dinero cuando no necesita usar ciertas funciones.
Escalabilidad
La mayoría de las herramientas de automatización de marketing más populares se venden como software como servicio, excepto Mautic, que puede descargar y ejecutar en los servidores de su empresa. El tamaño y las operaciones actuales de su negocio no están escritos en piedra.
Es una decisión inteligente invertir en una solución escalable que pueda seguir utilizando, ya sea que amplíe o reduzca su negocio. Cambiar a una herramienta completamente nueva cuando necesita concentrarse en los procesos comerciales centrales puede ralentizarlo y hacer que sea más difícil capitalizar una nueva oportunidad en el mercado.
El conjunto de características
La automatización del marketing abarca diversas acciones. Cada una de estas acciones refleja características muy específicas que se encuentran en el software de marketing. Al elegir la herramienta adecuada para su empresa, debe ser consciente de sus esfuerzos de marketing para elegir la herramienta perfecta para las necesidades de su empresa.
Puedo clasificar todas las herramientas en tres categorías. En el primero tenemos herramientas específicas del canal. Estos le permitirán automatizar su marketing por correo electrónico, por ejemplo. Luego, tenemos herramientas de embudo medio e inferior que incorporan funciones para la captura de clientes potenciales y mensajería automatizada. Y, finalmente, tenemos herramientas de embudo completo con funciones que van desde aprovechar el SEO hasta análisis e informes.
Facilidad de uso
Al adoptar un nuevo software, siempre hay que tener en cuenta la facilidad de uso. La facilidad de uso significa lo fácil que es implementar y utilizar su nuevo software. Las herramientas fáciles de usar vienen con una interfaz de usuario limpia e intuitiva.
Con una herramienta fácil de usar, acortará significativamente el tiempo de incorporación y podrá beneficiarse de todas las funciones en un período de tiempo más corto.
Servicio al cliente
No importa qué tan bien se prepare para la adopción de su nuevo software, surgirán algunos problemas. Es por eso que necesita tener acceso a atención al cliente las 24 horas del día, los 7 días de la semana, los 365 días del año. Muchas iniciativas de marketing son urgentes.
Poder ponerse en contacto con el servicio de atención al cliente y resolver sus problemas de manera oportuna lo ayudará a lograr sus objetivos de marketing de manera eficiente, incluso si enfrenta pequeños contratiempos.
Seguridad
Dado que la mayoría de las herramientas de automatización de marketing están basadas en la nube, todos sus datos confidenciales se almacenarán en servidores remotos. Siempre debe tomarse el tiempo para ver qué medidas de seguridad tiene implementadas la empresa.
Mantener sus datos seguros y protegidos es primordial, especialmente en este escenario, porque está manejando los datos personales de sus clientes y clientes.
API
La API es una gran cosa en el mundo de la automatización. Una solución de automatización de marketing con una API abierta ayudará a su equipo de especialistas de TI a integrarla en su entorno de software y le permitirá beneficiarse de todas las funciones que tiene para ofrecer.
API permite que una pieza de software se comunique con otras herramientas, lo que puede ampliar el potencial de automatización, reducir la cantidad de errores en tareas repetitivas y aumentar la productividad en todos los ámbitos.
Potencial de personalización
Si está ejecutando una operación de marketing específica, necesita una herramienta que pueda ayudarlo a automatizarla. Si elige una herramienta que solo le permite usar plantillas de automatización prediseñadas, no podrá usarla para necesidades más individuales.
Asegúrese de utilizar una herramienta que le permita personalizarla según sus necesidades específicas. La personalización le permitirá utilizar la herramienta incluso si realiza cambios drásticos en sus procesos de marketing en el futuro.
Lo mejor de lo mejor
¿Le resulta muy difícil elegir la herramienta de automatización de marketing adecuada para su negocio? No se preocupe: puede resultar excepcionalmente difícil si nunca antes ha utilizado una herramienta de este tipo. A continuación he enumerado las mejores de las mejores herramientas. Incluso los clasifico en categorías según el tamaño de la empresa del que pueden beneficiarse más.
La mejor automatización de marketing para pequeñas empresas
Las pequeñas empresas operan con presupuestos limitados. Invertir en una herramienta rica en funciones desde el principio no tiene sentido. Sin embargo, es importante encontrar una herramienta que pueda escalar a medida que crece su negocio. Esta herramienta puede ayudarle a implementar sin problemas la automatización del marketing en su empresa.
La mejor automatización de marketing para medianas empresas
Las medianas empresas pueden beneficiarse de un software de automatización de marketing versátil. Este software debe proporcionar funciones adicionales y permitir a las empresas personalizar los procesos de automatización. Una herramienta excepcionalmente buena para este propósito es SendinBlue.
La mejor automatización de marketing para empresas
Las empresas ejecutan simultáneamente operaciones de marketing muy complejas. Al mismo tiempo, deben adaptarse a las necesidades de miles de clientes y clientes. Una operación de marketing de este tipo exige un software de automatización sólido. Marketo cumple con estas desafiantes demandas.
Preguntas Frecuentes
La automatización del marketing ofrece una serie de beneficios. En primer lugar, reduce significativamente el tiempo necesario para completar ciertos procesos y libera tiempo a los especialistas en marketing para que puedan concentrarse en asuntos más urgentes. También puede esperar ver una mayor rentabilidad del marketing. Hará más cosas en menos tiempo y ahorrará dinero en costes laborales.
La automatización también es aplicable a operaciones de marketing de todos los tamaños, y puede ampliarla o reducirla si es necesario. Y finalmente, gracias a análisis e informes, podrás evaluar la efectividad de tus campañas de marketing.
Existen numerosas herramientas de automatización de marketing en el mercado. Cada uno de ellos tiene una política de precios única. El precio de automatizar sus procesos de marketing depende de las herramientas que elija y la herramienta que elija dependerá del tamaño de su empresa, la escala de las operaciones de marketing y su lista de contactos.
Si bien SendinBlue ofrece un plan gratuito limitado a una cantidad específica de correos electrónicos, otras herramientas vienen con varios precios que van desde un par de dólares hasta varios miles de dólares.
Fuerza de ventas es una empresa de software basada en la nube. Ofrece diferentes servicios, incluidos CRM, servicio al cliente, análisis, desarrollo de aplicaciones y automatización de marketing. La herramienta de automatización de marketing de la empresa se llama Pardot.
Se trata de una solución compleja desarrollada para ayudar a las grandes empresas a automatizar y mantenerse al tanto de sus complejas y únicas campañas de marketing.
Cualquier empresa que tenga como objetivo ampliar su alcance y generar y capturar clientes potenciales necesita automatización del marketing. Incluso una startup con un equipo de marketing unipersonal puede beneficiarse de las soluciones de automatización.
La automatización se ha convertido en una de las mejores prácticas en todos los sectores verticales, ya que permite a las empresas nutrir clientes potenciales y entregárselos al equipo de ventas con manos libres.
Para comenzar con esta herramienta, debe elegir e invertir en el software de automatización de marketing adecuado. Luego tienes que integrarlo con tu CRM e importar toda tu lista de contactos.
Una vez que esté listo, puede crear plantillas de correo electrónico para clientes potenciales en diferentes etapas del embudo y ejecutar su primera campaña de marketing automatizada. No olvide utilizar análisis e informes para medir sus resultados.
Para Concluir
El software de automatización de marketing es una de las herramientas favoritas en la caja de herramientas de todo especialista en marketing. Sin embargo, elegir el adecuado para su empresa puede resultar una tarea desalentadora. Si tiene algún problema, no dude en volver y consultar mi lista de las 15 mejores herramientas de automatización de marketing. Siempre puedes optar por una de las herramientas del año que he enumerado en mi sección "lo mejor de lo mejor".
Finalmente, no compre la herramienta tan pronto como le guste. No dudes en realizar una prueba gratuita si hay una versión de prueba. Si no hay una prueba, puede ver un video de un caso de uso en YouTube o intentar buscar y leer testimonios y reseñas de clientes para ayudarlo a tomar una decisión final.
3 comentarios en "El mejor software de automatización de marketing en 2023"
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Gracias por compartir un blog tan informativo que seguramente será de gran ayuda para los propietarios de pequeñas y medianas empresas.
¡Gracias John!
Gran lista sobre herramientas de marketing de contenidos. ¡Buena lectura!