顧客中心の環境でリーチを拡大し、利益を保証することは非常に困難です。 カスタマージャーニーのさまざまな段階で顧客や見込み顧客とつながることができることが最も重要です。
しかし、手作業で物事を行うことは不可能に近いため、マーケティングオートメーションの道を歩むことを選択する企業が増えています。
これにより、あらゆる規模の企業がマーケティング コストを削減し、キャンペーンの効率を向上させ、カスタマイズされた顧客エクスペリエンスによってより多くの見込み客を顧客に変えることができます。 ただし、ちょっとした問題が XNUMX つあります。市場には XNUMX を超えるマーケティング オートメーション ツールが存在します。
編集者の選択 (6月 2023）
以下に、最適なマーケティングオートメーションツールのリスト、適切なツールを選択するためのガイド、および特定の目的に最適なツールの説明を示します。
最も人気のあるマーケティング自動化ツールのトップ 15
すべてのソフトウェア ツールが同じように作られているわけではなく、これは特にマーケティング部門の自動化ツールにも当てはまります。 考慮すべき最も重要な要素の XNUMX つは、ツールの人気です。 ツールに何千ものアクティブ ユーザーがいる場合、それは良い兆候です。 これは、使いやすさ、機能の数、手頃な価格、カスタマー サポートの少なくとも XNUMX つのカテゴリで優れていることを意味します。
より簡単に選択肢を絞り込むために、 最も人気のあるツールを探してみました。 私は、最高の中の最高のものを特定するためにさらに努力しました。
- ActiveCampaign 機能豊富な自動化ツール
- HubSpot 総合的に最高のマーケティングオートメーションツール
- オートパイロット 最高のユーザーインターフェース
- オムニセンダンス 堅牢な自動化機能
- に従う マーケティングに関する洞察を提供するプラットフォーム
- Ontraport 中小企業向けのプラットフォーム
- InfusionSoft スタートアップにとって素晴らしいプラットフォーム
- センディンブルー 使いやすいマーケティングオートメーションツール
- GetResponseメソッド オールラウンドなマーケティングプラットフォーム
- ドリップ eコマース マーケティングの自動化
- プロスペクトアイオ オートパイロットモードによる販売見込み向け
- Mautic オープンソースのマーケティングオートメーションツール
- 成長する インタラクティブなコンテンツでマーケティングを促進する
- Pardot 最高のB2Bマーケティングオートメーションプラットフォーム
- Marketo 外出先でリードを育成するための強力なツール
開示: FirstSiteGuide は読者によってサポートされています。 当社サイトのリンク経由で購入すると、手数料が発生する場合があります。 私たちは推奨するすべての製品をテストして試します。
ActiveCampaign — 機能豊富な自動化ツール
ActiveCampaign は、中小企業が特定の市場で成長するのを支援するために開発されたマーケティング オートメーション プラットフォームです。 マーケティング活動の効率化に役立つ機能の完全なツールキットが付属しています。 いくつかのサブスクリプションプランもあります。 ActiveCampaign は、予算が非常に限られている企業にとっても手頃な価格のソリューションです。
ActiveCampaign ダッシュボードは洗練されており、使いやすいです。 XNUMX つの画面からすべての機能と設定にアクセスできます。 このツールは、マーケティング ニーズがどれほど複雑であっても満たします。
ActiveCampaign はサードパーティ統合を強力にサポートしており、デジタル環境全体からのデータを活用できます。 自動応答オプションは、大規模な顧客ベースと大きなターゲット市場がある場合に特に役立ちます。
主な特徴
- サイトメッセージング – チャット ウィンドウでの超高速応答。
- エンゲージメントトラッキング – 誰が興奮しているのか、そしてなぜ興奮しているのかを判断します。
- SMS – クイック SMS で顧客に応答します。
- オートメーション – すべてがスムーズに進むようにします。
- 連絡先管理 – すべての連絡先を整理します。
- Eメールマーケティング – フォローアップメールを通じて関与します。
- 高度なレポート – すべてを把握しておく。
- 統合されたフォーム – 迅速かつ簡単なフォーム作成。
価格と計画
ActiveCampaign には、Lite、Plus、Professional、Enterprise の XNUMX つの主要なプランがあります。
ライト
- 月額$ 29
これは最も基本的なプランで、無制限の送信、ニュースレター、購読フォーム、マーケティング自動化、および 3 ユーザーまでの電子メールとチャットのサポートが含まれます。
プラス
- 月額$ 49
このプランには、以前のプランに含まれていたすべての機能に加え、リードとコンタクトのスコアリング、Facebook カスタム オーディエンス、SMS マーケティング、動的コンテンツ、詳細なデータ統合、最大 25 ユーザーのカスタム権限が含まれています。
専門的
- 月額$ 149
このプランには、Plus プランのすべてが含まれているほか、予測送信と予測コンテンツ、顧客属性と購入までの経路、獲得確率、分割自動化、サイト メッセージング、徹底したオンボーディング、および 50 つの XNUMX 対 XNUMX トレーニング セッションが追加されています。毎月、最大 XNUMX ユーザーまで。
Enterprise
- あなたにぴったりのプランをカスタマイズ
このプランには、他のプランのすべての特典に加え、カスタム レポート、カスタム サイト ドメインとメール サーバー ドメイン、専用のアカウント担当者、無料のデザインとソーシャル データ サービス、電話サポート、稼働時間 SLA、および無制限のユーザー数が含まれます。 。
HubSpot — 総合的に最高のマーケティング自動化ツール
HubSpot マーケティング オートメーションは、現在アクセスできる最も完全かつ強力なマーケティング プラットフォームの XNUMX つです。 これは、特にコンテンツ マーケティングで成功する場合に、インバウンド マーケティング戦略を活用できるように設計されています。 すべての HubSpot 料金プランにマーケティング自動化機能があるわけではないことに注意してください。これはプロ向け料金プランに含まれています。
自動化に加えて、カスタム ワークフローの作成や目標ベースのリード育成にもアクセスできます。 HubSpot を使用すると、連絡先を追跡し、連絡先が重要なアクションを起こすとすぐに通知を受け取ることができます。
HubSpot は、Salesforce および HubSpot CRM への統合をサポートしており、連絡先の一人ひとりにパーソナライズされたエクスペリエンスを提供し、効率的に目標到達プロセスに進めることができます。 分析とレポート機能は非常に詳細であり、それらを使用して顧客ごとのジャーニー全体を計画することができます。
主な特徴
- ブログ – キラーコンテンツで訪問者を引き寄せます。
- ランディングページ – コンバージョンを増やすためにページを最適化します。
- メール – 電子メールマーケティングの効果を飛躍的に高めます。
- マーケティング・オートメーション – 面倒なタスクをすべて自動化します。
- ソーシャルメディア – ブランドの言及、エンゲージメント、投稿のスケジュール設定。
- 行動の呼びかけ – 最も魅力的な CTA にアクセスします。
- SEO – 成功を収めるコンテンツ戦略を開発します。
- 広告 – すべてのソースから ROI を追跡します。
価格と計画
Hubspot には、Starter、Professional、Enterprise という XNUMX つの基本的な有料オプションがあります。
スターター
- 月額$ 20
- 月額$ 18
毎年請求される
このプランには、すべての無料ツールに加え、ランディング ページ、会話型ボット、ライブ チャット、リスト セグメンテーション、電子メール マーケティング、広告のリターゲティングが含まれています。
専門的
- 月額$ 880
- 月額$ 800
毎年請求される
マーケティング オートメーション、スマート コンテンツとレポート、ブログ、SEO の推奨事項と最適化、ソーシャル メディア、A/B 分割テスト、CTA、ビデオ ホスティングと管理、Web サイトのトラフィック分析、カスタム機能を追加した他のプランの特典をすべて利用できます。広告キャンペーンのレポート、およびフィルターされた分析ビュー。
Enterprise
- 月額$ 3600
毎年請求される
このプランには、Professional のすべてに加え、パーティショニング、階層型チーム、シングル サインオン、ソーシャル アクセス許可、電子メール送信フリークエンシー キャップ、計算プロパティ、適応テスト、マルチタッチ収益帰属、カスタム イベント トリガーとレポートが含まれます。
オートパイロット — 最高のユーザーインターフェイス
Autopilot のユーザー インターフェイスは、最も人気のあるマーケティング オートメーション ツールの XNUMX つになったことに感謝します。 このツールは美しく、ユーザー インターフェイスはクリーンでミニマルなので、作業を完了するのに数分もかかりません。 これらの機能は、論理的かつ便利な方法で相互に追加できるため、楽しく使用できます。
Autopilot は本質的に、自動化プラットフォーム、電子メール マーケティング、およびメッセージング ツールです。 これの最も優れた点は、最小限の技術経験で使用できることです。 ただし、このプラットフォームを使用すると、詳細かつ複雑なメッセージングとターゲティング イニシアチブを作成して開始できます。
主な特徴
- リードと顧客をセグメント化する – CRM情報を同期し、リードを獲得します。
- カスタマージャーニーの設計と構築 – テンプレートを使用するかカスタマイズします。
- チームのコラボレーションと注釈 – リアルタイムで作業を共有します。
- ドラッグアンドドロップのカスタムメール – 美しいメールをすぐに作成できます。
- すべてのチャネルでメッセージを送信する – SMS から Facebook広告.
- 形状による自動化 – さまざまな統合と形状。
- 目標と洞察 – 目標パフォーマンスとチャネルの比較。
- 24 / 7ライブチャットサポート – 問題が発生するたびに修正します。
価格と計画
オートパイロットは、プロフェッショナルとビジネスの XNUMX つのプランで利用できます。
専門的
- 月額$ 99
すべてのチャネルでパーソナライズされたメッセージを配信します。
ビジネス
- 月額$ 299
顧客データ、メッセージング、分析のための完全なソリューション。
オムニセンダンス — 堅牢な自動化機能
Omnisend は、企業のマーケティング タスクの自動化を支援するために 2014 年に開発されました。 しかし、開発者はその最初の目標を超えて、Omnisend をあらゆる人にとって頼りになるツールに変えました。 eコマース事業 マーケティングオートメーションの恩恵を享受したいと考えています。
Omnisend は、マーケティング戦略を強化するための優れたツールです。 すべての主要な e コマース プラットフォームのサポートが付属しています。 を実行するかどうか WooCommerce, Shopifyサービス、または別のプラットフォームでは、Omnisend を使用できます。 カート放棄率を減らすために設計された電子メールを含む、あらゆる種類の自動電子メールが付属しています。
他のマーケティング オートメーション ソフトウェアと比較すると、価格は非常に高額ですが、拡張性の高いソリューションであり、電子商取引企業のニーズを満たすように構築されているため、価格は業界の平均値です。
主な特徴
- カスタマージャーニーの機能 – サインアップボックス、追跡、セグメント、フォローアップ。
- カスタマイズ可能なフォーム – 動的な電子メールのキャプチャとフォーム。
- 自動メールシリーズ – 購読者をセールスファネルに引き込みます。
- 買い物習慣に基づいたメッセージ – 製品の提案と特別オファー。
- 顧客ロイヤルティプログラム – 顧客に戻ってくるよう促す。
- レポート – カスタム レポートを使用してキャンペーンを追跡し、改善します。
価格と計画
Omnisend には、基本的な無料プランに加えて、Standard と Pro という XNUMX つの主要な有料プランがあります。
無料版
- 無料で
ビジネスを始めたり、オムニセンドを探索したりするのに最適です。
スタンダード
- 月額$ 16
電子メール マーケティングに重点を置いている成長企業および中規模企業に最適です。
プロー
- 月額$ 59
SMS の機能をさらに強化することを目的とした大量の送信者に最適です。
に従う — マーケティングに関する洞察を提供するプラットフォーム
Act-on は、完全にカスタムのマーケティング活動を自動化するために構築された強力なツールであり、多くの貴重な機能が付属しています。 ソフトウェア自体の可能性に関して言えば、Pardot や HubSpot マーケティング自動化ツールと並ぶものです。 これは、XNUMX つの目的を果たすために設計されたソフトウェアというよりも、スイートに近いものです。
Act-on を使用すると、マーケティング活動の自動化に加えて、 Eメールマーケティング ソーシャルメディアマーケティング、顧客関係マーケティング、SEOなど。 API にアクセスすると、IT チームは特定のビジネス ニーズに合わせてカスタマイズしたソリューションを開発できます。 大規模な運用を実行している場合、Act-on は間違いなく試してみる価値のあるオプションの XNUMX つです。
主な特徴
- オートメーション – 顧客をすぐに惹きつけ、変換し、好印象を与えます。
- Segmentation – 特性ごとに連絡先を動的にグループ化します。
- Web サイトとランディング ページを構築する – 迅速かつ効果的なランディング ページ。
- メッセージング – 完璧なメッセージで顧客をターゲットにします。
- 得点 – 関連するすべてのエンゲージメント指標を評価します。
- インテグレーション – 顧客データを通じてコンテンツをカスタマイズします。
- フォームとデータの管理 – フォームによるリード生成を最適化します。
- 分析とレポート – 視聴者の洞察を利用して印象を与える。
価格と計画
Act-on の価格設定はわかりやすく、Professional と Enterprise の XNUMX つのプランのみから選択できます。
専門的
- 変動価格設定
このプランでは、アクティブな連絡先の数に基づいて価格が変動し、900 件のアクティブな連絡先の場合は月額 $2.5 から、2000 件あたり $25、2500 件あたり $50 など、2 万件を超えるアクティブな連絡先についてはカスタム料金が適用されます。
最高のマーケティング オートメーション、ほとんどの MarTech システムとの統合、マルチチャネル マーケティング プログラム、ライフサイクル全体にわたる顧客の関与、分析およびレポート ダッシュボード、営業時間内の電話サポートが受けられます。
Enterprise
- 変動価格設定
このプランは変動価格でもあり、2000 件のアクティブな連絡先の月額 $2.5 から、3100 件あたり $25、3600 件あたり $50 など、2 万件を超えるアクティブな連絡先についてはカスタム料金が適用されます。
Enterprise プランは、Professional プランの機能をすべて提供し、NetSuite、Microsoft Dynamics、SalesForce 用のディープ CRM コネクタ、高度なレポート作成と BI 統合のためのデータ スタジオ、アカウントベースのマーケティング、および XNUMX つのユーザー アカウントが追加されています。
Ontraport — 中小企業向けプラットフォーム
Ontraport は、中小企業や新興企業がマーケティングを自動化し、中核的なビジネス プロセスに集中できるように設計されています。 個人事業でも成功する可能性があります。 Ontraport は非常に使いやすいですが、だからといってこのリストにある他のツールよりも強力な機能が劣るわけではありません。 クリーンな UI と優れた機能により、マーケティングやその他のタスクを自動化できます。
Ontraport には電子メール マーケティングのサポートが付属しています。 eコマースビジネスに適したいくつかの追加機能があり、ランディングページの作成をサポートします。 優れた分析とレポート機能が、このサービスを成功に導いた機能です。 Ontraport を使用すると、いつでもキャンペーンのパフォーマンスを評価できます。
主な特徴
- CRM – 顧客のあらゆるアクションを XNUMX か所にまとめます。
- メール – ブランドの声を伴うメッセージ。
- SMS – テキストのリマインダーとオファーを送信します。
- ランディングページ – コンバージョンにつながる優れたランディング ページ。
- フォーム – 注目を集め、データベースを構築します。
- 会員サイト – 会員制サイトを構築します。
価格と計画
Ontraport には、顧客向けに Basic、Plus、Pro、Enterprise の XNUMX つのプランがあります。
Basic
- 月額$ 24
電子メールとテキスト メッセージの自動化、Web フォームとページ、および成長のためのスケーラブルなプラットフォーム。
プラス
- 月額$ 83
支払い、メンバーシップ、Web サイトのパーソナライズ、高度な CRM などを追加します。
プロー
- 月額$ 124
高度なカスタマイズ、マーケティングの追跡とテスト、パートナー プログラム、ユーザーの役割と権限の管理など。
Enterprise
- 月額$ 249
無制限のすべて、エンタープライズ グレードのセキュリティ
そしてスケール。
KeapによるInfusionsoft — スタートアップにとって素晴らしいプラットフォーム
InfusionSoft は、マーケティングオートメーション分野のベテランです。 15年以上前に設立されました。 これまでに、数え切れないほどのマーケティング担当者がマーケティング目標を達成するのに役立ってきました。 InfusionSoft は、主に個人事業主や中小企業で構成されるターゲット ユーザーに常に忠実であり続けています。 最近、同社はブランド変更の段階を経て、InfusionSoft は Keap に名前が変更されました。
Keap には、クリーンな UI と高度な機能が備わっています。 マーケティング キャンペーン ビルダーを使用すると、マーケティング プロセスと販売プロセスの両方を自動化できます。 Keap は高度なロジックをサポートしており、マーケティング イニシアチブを促進するためにカスタム調整されたデシジョン ツリーを作成するときに実装できます。
主な特徴
- CRMクライアント管理 – すべてのクライアント情報に簡単にアクセスできます。
- Eメールマーケティング – カスタム電子メールで顧客を引き付ける。
- 自動化された予定 – 予定をスケジュールする メールフォームから。
- パイプライン – リードのアクティビティを追跡します。
- 引用符 – クライアントにワンクリックのソリューションを提供します。
- 請求書と支払い – クライアントに数秒で支払ってもらいます。
- インテグレーション – 何百もの利用可能なアプリと接続します。
- レポートと洞察 – 自分に合ったものを学びましょう。
価格と計画
お客様が選択できるマーケティング オートメーション プランには、Pro と Max の XNUMX つがあります。
プロー
- 月額$ 189
- 月額$ 149
毎年請求される
Pro プランには、CRM、電子メール マーケティング、電話回線、テキスト メッセージングによる顧客管理、予約のスケジュール設定、見積もり、請求書、支払いの作成が含まれます。
最大値
- 月額$ 249
- 月額$ 199
毎年請求される
このプランには、以前のプランが提供するすべての機能に加え、マーケティングと販売の自動化、定期支払い、ランディング ページ ビルダー、スマート フォームとレポートが含まれています。
センディンブルー — 使いやすいマーケティングオートメーションツール
当初、SendinBlue は単なるデジタル代理店にすぎませんでした。 しかし、彼らはデジタル マーケティング分野の知識を活用し、堅牢な電子メール マーケティング ツールを構築しました。 その後数年間で、そのツールはマーケティング オートメーション ソフトウェアに進化しました。 SendinBlue はあらゆる部門で輝きを放ちます。 使いやすく、多くの便利な機能が備わっており、高度な設定もサポートされています。
SendinBlue には高度な自動リード スコアリングが付属しており、リードがどの段階にあるかを特定し、関連するテキスト メッセージや電子メールを送信できます。 このツールは有料ですが、同社は基本的な自動化機能を備えた完全無料の無条件プランを提供しています。
主な特徴
- Eメールマーケティング – メッセージをカスタムデザインします。
- SMSマーケティング – 顧客に限定オファーに関する最新情報を提供します。
- CRM – 顧客情報を XNUMX か所に保管します。
- オートメーション – 自動メッセージでパフォーマンスを向上させます。
- Facebookのマーケティング – Facebook 広告で視聴者にリーチします。
- 統計 – リアルタイムの統計を取得します。
価格と計画
無料オプションとは別に、SendinBlue が提供する XNUMX つのマーケティング オートメーション プラン (無料、スターター、ビジネス) があります。
無料版
- 無料で
無料プランでは、無制限の連絡先、電子メール キャンペーン、電子メール テンプレート ライブラリ、SMS マーケティング、SMS と電子メールのパーソナライゼーション、および XNUMX 人のユーザー (XNUMX つの共有受信箱) に対するチャットが提供されます。
スターター
- 月額$ 25
- 月額$ 22
毎年請求される
スターター プランには、無料プランの特典がすべて含まれており、100,000 日の送信制限なし、メール サポート、月 XNUMX 通のメールなどの追加機能に加え、SendinBlue ロゴを削除し、A/B 分割テストを実行するオプションも含まれています。
ビジネス
- 月額$ 65
- 月額$ 58
毎年請求される
このプランには、以前のプランのすべてが含まれており、月あたり 1 万件の電子メール、Facebook 広告、マーケティング オートメーション、送信時間の最適化、5 つの無料ランディング ページと 20 ページまでの追加ランディング ページごとに 20 ドル、リターゲティング広告、電話サポートが追加されています。 , 受信箱は 3 つ（別のユーザーが 3 人）無料で、合計 9 受信箱までは追加の受信箱ごとに 10 ドルかかります。
Enterprise
- 見積もりを取得するには営業担当者にお問い合わせください
エンタープライズ マーケティング オートメーション プランには、プレミアム プランのすべての機能に加えて、カスタムメール数、優先送信、優先サポート、20 を超えるランディング ページ、10 を超えるユーザー、SSO (SAML)、カスタマー サクセス マネージャー、専用 IP が組み込まれています。 。
GetResponseメソッド — 総合的なマーケティング プラットフォーム
GetResponse は、手頃な価格のマーケティング自動化ツールです。 数十の機能があり、機能を分類し、より高価な料金プランの中に固定することで、手頃な価格を維持しています。 米国はユーザーを念頭に置いて設計されているため、機能とその使用方法を学ぶのに多くの時間を費やす必要はありません。
電子メール マーケティングなどの単純な機能は、微調整され、バグが発生しないようにする必要があります。 高度な条件付きロジックを使用してマーケティング プロセスを自動化したい場合、GetResponse は使用するのが難しくなります。 この部門では、このツールの動作は少しぎこちなく、カスタムの自動キャンペーンを作成するにはかなりの知識が必要です。
主な特徴
- Eメールマーケティング – 優れた電子メールのための直感的なデザイン ツールとテンプレート。
- ランディングページ – カウントダウン タイマー、Facebook ピクセル、ポップアップ、サインアップ フォーム。
- マーケティング・オートメーション – タグやスコアから自動化フローまでのすべて。
- ウェビナー – 投票とアンケート、ホワイトボード、画面共有。
- 変換ファネルを事前に構築する – リードマグネット、販売、リスト構築、その他の目標到達プロセス。
- Facebook広告 – Facebook の視聴者をターゲットにするように広告を設定します。
価格と計画
このサイトには、さまざまなニーズに対応する XNUMX つの主要なプラン (Basic、Plus、Professional、Max) が含まれています。
無料版
- 無料で
無料オファーには、電子メール マーケティング、自動応答、無制限のランディング ページと自動化テンプレート、XNUMX つのセールス ファネル、無制限のリード ファネル、Facebook 広告、およびデジタル製品を販売するオプションが含まれます。
Eメールマーケティング
- 月額$ 19
- 月額$ 15.58
毎年請求される - 月額$ 13.3
2年ごとに請求される
このプランには、Basic プランで提供されるすべての機能に加え、XNUMX つのワークフロー、XNUMX つのウェビナー ファネルを備えた自動化ビルダーが含まれています。 ウェビナー Verisk XNUMXE 最大 1000 人の閲覧者、連絡先のスコアリングとタグ付け、XNUMX つの販売目標到達プロセス、最大 XNUMX 人のユーザーに対応します。
マーケティング・オートメーション
- 月額$ 59
- 月額$ 48.38
毎年請求される - $41.3
2年ごとに請求される
マーケティング オートメーション プランには、Plus のすべての特典が含まれており、オートメーション ビルダーの無制限のワークフロー、最大 1000 人の視聴者向けの有料ウェビナー、無制限のウェビナーとセールス ファネル、オンデマンド ウェビナー、最大 XNUMX 人のユーザーが追加されます。
eコマースマーケティング
- 月額$ 119
- 月額$ 97.58
毎年請求される - $83.30
2年ごとに請求される
E コマース マーケティング プランには、以前のプランの付加機能がすべて含まれているほか、専用のサポートと IP アドレス、配信可能性コンサルティング、SSO、電子メール キャンペーン コンサルティング、および最大 1000 人の視聴者を対象としたウェビナーが含まれています。
ドリップ — eコマースマーケティングオートメーション
Drip は、e コマース ビジネスのニーズに応えるために構築されたもう XNUMX つのマーケティング オートメーション ツールです。 オムニセンドと似ています。 レイアウトは美しく、多くの設定と機能が付属しています。 Drip のおかげで、独自のマーケティング目標に合わせて完全にカスタマイズされたものであっても、すべてのマーケティング プロセスを自動化できます。
分析機能とレポート機能を使用して、マーケティングのパフォーマンスを測定できます。 Drip を使用すると、すべての顧客のカスタマー ジャーニーを計画し、それに基づいて行動できるようになります。 また、連絡先が目標到達プロセスのどこにあるかに関係なく、連絡先の電子メールやメッセージをパーソナライズすることもできます。
主な特徴
- 顧客データ – 詳細データ、タグ、カスタムフィールド、統合。
- パーソナライゼーション – 高度にパーソナライズされたコンテンツのための深いセグメンテーション。
- オートメーション – 自動メッセージを使用して顧客に連絡します。
- マルチチャンネルタッチポイント – 電子メール、Facebook、Instagram、SMS との統合。
- 最適化 – インサイトダッシュボード、自動収益帰属。
- A / Bテスト – 分割テストを簡単に実行してアプローチを最適化します。
価格と計画
Drip はユーザー数に応じて価格が変動するのが特徴で、アカウント 19 人の場合は月額 100 ドル、29 人の場合は 1000 ドル、1599 万人の場合は最大 140 ドルとなります。 14 日間の無料トライアルもあります。
変動プラン
- 変動価格設定
この機能はどの価格帯でも同じであり、顧客に関する深い洞察、行動と収益の追跡、マルチチャネルの自動化、セグメンテーション、柔軟な API、電子メール分析、ラーニング ハブ、チャット、電子メール サポート、サードパーティ統合が含まれます。
プロスペクトアイオ — 自動操縦モードによる販売見込み向け
2015 年にシンプルな Popsales Google Chrome 拡張機能としてスタートしたものが、現在では Prospect.io となっています。 これは、特典としてマーケティング オートメーションを備えた完全なセールス オートメーション プラットフォームです。 このツールを使用すると、中核となるビジネス プロセスにより多くの時間を費やすことができます。
このプラットフォームには、アウトバウンドの自動化を常に最新の状態に保つのに役立つ一連のツールが付属しています。 マルチタッチ ドリップ キャンペーンを作成して、見込み客をジャーニーのさまざまな段階でエンゲージし、見込み客や顧客ごとにパーソナライズされたフォローアップを自動化できます。
Prospect.io は、Slack、Zapier、Salesforce、Pipedrive、Close.io、HubSpot、Piesync との統合をサポートしています。 ブラウザ拡張機能のおかげで、いつでもプラットフォームに簡単にアクセスできます。
主な特徴
- メールファインダー – 単一の見込み客を検索することも、一括して検索することもできます。
- Chromeの拡張機能 – あらゆる Web サイト、Web ページ、LinkedIn を検索します。
- メール検索API – メールアドレスや見込み客の情報をすぐに見つけます。
- 自動登録 – さまざまな基準またはイベントに基づいて自動的に登録します。
- ビルディングブロック – 単純なブロックを使用して自動化されたパスを作成します。
- パーソナライゼーション – 件名ごとにメールをカスタマイズします。
- 詳細な分析 – 開封率、クリックスルー率、直帰率、返信。
価格と計画
Prospect.io にはプランが XNUMX つだけ含まれています。
すべての機能
- 月額$ 99
このプランでは、すべての機能、マルチチャネル キャンペーン、コールド メール キャンペーン、Linkedin キャンペーンなどにアクセスできます。
Mautic — オープンソースのマーケティング自動化ツール
Mautic は、私のリストにある唯一のオープンソース マーケティング オートメーション ソフトウェアです。 このプラットフォームは 2014 年に小規模なプロジェクトとして始まりました。数年を経て、現在では世界中で 200,000 社以上の企業が使用する大規模なプラットフォームに成長しました。 多くの機能が付属しており、ブランディングの取り組みを反映するように完全にカスタマイズできます。
オープンソース ソリューションであることを考えると、驚くほど使いやすいです。 Mautic は自動化を実現し、簡単かつシンプルにします。 インターフェースはシンプルで直感的です。 シンプルな機能とより高度な機能の両方に慣れるのは簡単です。 さらに重要なのは、自分のデータを管理できるため、データを共有したり、サードパーティ企業のサーバーにアップロードしたりする必要がないことです。
主な特徴
- 簡単なセットアップ – 3 ステップの簡単なインストール プロセス。
- データを完全に制御 – 第三者は関与しません。
- 無制限の統合 – CRM やその他のシステムと統合します。
- 無制限のカスタマイズ – 好きなものを変更したりカスタマイズしたりできます。
- 連絡先の追跡 – 強力なツールを使用してすべての連絡先を追跡します。
- ランディング ページとフォーム – カスタムに合わせたページとフォーム。
価格と計画
Mautic はオープンソース プラットフォームなので、すべてを実行するためのシステム要件を満たしている限り、完全に無料でダウンロードできます。
無料版
- 無料で
カスタム ランディング ページ ビルダー、ソーシャル メディア統合、キャンペーン マーケティング、ドリップフロー プログラムにアクセスできるほか、連絡先の育成と追跡にもアクセスできます。
成長する — インタラクティブなコンテンツでマーケティングを促進
Outgrow は、マーケティング担当者やデジタル代理店がクイズ、計算ツール、 チャットボット、マーケティング活動を強化するための評価、投票、プレゼントなど。 これらのインタラクティブなコンテンツ タイプは、企業が新しいリードを獲得し、ソーシャル フットプリントを増やすのに役立ちます。 さらに、顧客をエンゲージメントするためにも使用できます。 インタラクティブなコンテンツは、顧客に価値を付加すると同時に、貴重な顧客情報を生成します。 これは、生成されたリードを育成し、セグメント化するために使用できます。
Outgrow のインタラクティブ コンテンツを使用すると、バイラル トラフィックを生成し、質の高いリードとコンバージョンを増やすことができます。
主な特徴
- リードジェネレーション – バイラルなインタラクティブコンテンツを作成することで、有能なリードを集めて育成します。
- リードセグメンテーション – 豊富な顧客インサイトにより、より適切な顧客セグメンテーションが可能になります。
- 動的ランディングページ – エンゲージメントを高めるためのインタラクティブな Web ページを構築します。
- インテリジェントな分析を抽出する – マーケティングキャンペーンを分析し、最適化します。
- インテグレーション – 1000 以上のマーケティング ツールと統合します。
- マーケティングプロセスを自動化する – フォーム、投票、チャットボットを使用します。
価格と計画
Outgrow は、Freelancer、Freelancer Pro、Essentials、Business の XNUMX つのプランをユーザーに提供しています。
フリーランサー
- 月額$ 22
- 月額$ 14
毎年請求される
このプランでは、インタラクティブなコンテンツ タイプの 12,000 つであるクイズが提供されます。 ユーザーが収集できるリードの数は年間 5 に制限されています。 ユーザーは最大 3 つのコンテンツをライブで作成できます。 さらに、ユーザーは XNUMX つの既製のテンプレートとレイアウトを利用できます。
フリーランサー プロ
- 月額$ 45
- 25か月あたりXNUMXドル
毎年請求される
このプランでは、最大 3 つのインタラクティブなコンテンツ タイプ (評価、計算機、e コマース推奨クイズ) が提供されます。 ユーザーが収集できるリードの数は年間 12,000 に制限されています。 ユーザーは最大 6 つのコンテンツをライブで作成できます。 さらに、ユーザーは 4 つの既製のテンプレートとレイアウトを利用できます。
Essentials
- 月額$ 115
- 月額$ 95
毎年請求される
このプランでは、無制限のコンテンツ部分とすべてのテンプレートとレイアウトを可能にするすべてのインタラクティブ コンテンツ タイプが提供されます。 ユーザーは年間最大 90,000 件のリードを収集できます。 これにより、最大 3 人のチーム メンバーが標準の統合を使用して、高度な機能に限定的にアクセスできるようになります。 Essential プランでは、ロジック ジャンプ機能と数式への完全なアクセスが提供されます。
ビジネス
- 月額$ 720
- 月額$ 600
毎年請求される
ビジネス プランでは、すべてのインタラクティブなコンテンツ タイプが提供されます。 ユーザーは年間 600,000 人を集めることができ、チームメンバーは最大 10 人になります。 このプランでは、チャート、表、グラフへのフル アクセスに加え、数式、ロジック ジャンプ、カスタム ブランド、および高度な機能へのフル アクセスも提供されます。
Pardot — 最高の B2B マーケティング自動化プラットフォーム
Pardot は SalesForce クラウド スイートの一部です。 これは、大企業向けに構築されたクラウドベースのマーケティング オートメーション ソフトウェアです。 このツールは堅牢で、非常に多くの機能と設定が付属しています。 これは初心者が取り組むべきことではありません。チームに経験豊富なマーケティング専門家がいる場合は、Pardot を使用して驚異的な成果を上げることができます。
Pardot には、高度な B2B 自動化機能が付属しています。 このツールを使用すると、デジタル パイプライン全体でのクライアントとの通信を自動化することもできます。 Pardot にはスマートリード生成機能が搭載されており、カスタムフォームやランディングページを作成して使用できます。
主な特徴
- 合理化されたリード管理 – リードの育成、資格認定、セグメンテーションなど。
- よりスマートな見込み客発掘 – ランディング ページ ビルダー、スマート フォーム、SEM と SEO、ソーシャル投稿。
- 簡単な電子メールマーケティング – 電子メールビルダー、パーソナライズされたメッセージ、最適化された送信。
- 販売調整 – リアルタイムのアラート、キャンペーン、アクティビティ追跡、CRM 統合。
- ROIレポート – ROI、ライフサイクル、および高度な電子メールレポート。
- AI インサイト – Pardot Einstein の行動とリードのスコアリング、キャンペーンの分析情報。
価格と計画
Pardot は、Growth、Plus、Advanced、Premium という XNUMX つの包括的なプランをユーザーに提供します。
成長性
- 月額 $1,250、年払い
基本レベルでは、最大 10 の連絡先、50 のフォーム、一部の統合、ランディング ページと月あたりの自動化ルール、ランディング ページのテスト、マーケティング カレンダー、電子メールの A/B 分割テスト、エンゲージメント プログラムとリード育成、見込み客の追跡、リードのスコアリング、100 MB のファイル ホスティング、無制限の電子メール マーケティング。
プラス
- 月額 $2,500、年払い
さらに、無制限のフォームとランディング ページ、高度な動的コンテンツ、100 の自動化ルール、複数のスコアリング カテゴリ、ソーシャル プロファイリングとルックアップ、Google AdWords を含むすべての統合、10 個の SSL バニティ ドメイン、 500 MB のファイル ホスティング、および 25 日あたり XNUMX 件の通話。
高機能
- 月額 $4,000、年払い
このプランでは、Plus プランのすべての利点に加え、150 の自動化ルール、10 GB のファイル ホスティング、100 日あたり 20 件の呼び出し、カスタム オブジェクトの統合、カスタム ユーザーの役割と権限、XNUMX の SSL バニティ ドメイン、XNUMX つのビジネス ユニットを利用できます。 、および XNUMX つの開発者サンドボックス。
プレミアム
- 月額 $15,000、年払い
プレミアム プランには、以前のプランのすべてに加えて、最大 75 の連絡先、5 つのビジネス ユニット、5 つの開発者サンドボックス、および Premier Plus へのアクセスが含まれています。
Marketo — 外出先でリードを育成するための強力なツール
Marketo は必ずしも強力なマーケティング自動化ツールではありませんでした。 これは、マーケティング担当者が日常業務を自動化し、より良い結果を達成できるように支援するコンパクトなツールとして始まりました。 時間の経過とともに、それは複雑なツールに進化しました。 最近Adobeに買収されました。 現在、これは Adobe のエンタープライズ マーケティング クラウド ソリューションの一部となっています。
Marketo は、Adobe Target および Adobe Analytics と組み合わせることで強力な相乗効果をもたらします。 Marketo は堅牢なツールであるため、企業顧客により適しています。 プランの価格設定からも、「大企業向けマーケティング オートメーション ソフトウェア」のカテゴリーに分類されます。 Marketo は、データドリブンのマーケティング キャンペーンを自動化する機能のおかげで、測定可能な結果をもたらします。
主な特徴
- Eメールマーケティング – カスタマイズされたメールでつながり、関係を構築します。
- リード管理 – 販売につながる質の高いリードを誘惑し、育成し、提供します。
- 消費者マーケティング – あらゆるチャネルで顧客にアプローチします。
- モバイルマーケティング – 成功を収めるモバイル キャンペーンを構築します。
- 収益帰属 – それぞれの顧客とのやり取りを調査し、最も高い ROI を見つけます。
- パーソナライゼーション – コンテンツをカスタマイズして訪問者を魅了します。
価格と計画
すべてのプランの価格は変動しており、ケースバイケースで決定されるため、見積もりを取得するには営業担当者に問い合わせる必要があります。 基本プランには、Growth、Select、Prime、Ultimate が含まれます。
成長性
- 価格については販売店にお問い合わせください
Growth プランでは、25 ユーザー、毎日の API 呼び出し、カスタム データとオブジェクト フィールド、オーディエンスのセグメント化とターゲティング、高度な動的コンテンツ、パーソナライゼーション、キャンペーンとジャーニーの自動化、電子メールとソーシャル マーケティング、マーケティング カレンダー、ランディング ページなど、多数の特典を提供します。 、フォーム、SEO、レポート、アトリビューションと ROI ダッシュボード、および安全なドメイン。
選択
- 価格については販売店にお問い合わせください
このプランには、セレクト プランにあるすべての特典が含まれており、Web サイトのリターゲティング、ターゲット アカウント管理、予測コンテンツと視聴者、Web サイトのパーソナライゼーション、高度なジャーニー分析が追加されています。
素数
- 価格については販売店にお問い合わせください
Prime プランには、以前のプランのすべての機能に加えて、電子メール配信機能、サンドボックス、および Tier 1 プレミアム マルチタッチ アトリビューションが組み込まれています。
究極の
- 価格については販売店にお問い合わせください
Ultimate プランでは、複数のブランドと大規模なチームを世界中で管理できます。 オンライン フォームを通じて、必要に応じて情報をリクエストする必要があります。
適切なマーケティングオートメーションソフトウェアを選択する方法
適切なマーケティング オートメーション ソフトウェアを選択するのは簡単な作業ではありません。 はい、現在のビジネスとマーケティングのニーズと目標を特定して定義する必要がありますが、それはプロセスの一部にすぎません。 また、選択したソリューションで組織の将来を保証する必要もあります。 これは、ターゲット市場におけるビジネスの成長と発展を予測する必要があることを意味します。
これは不可能な仕事のように聞こえますが、情報に基づいた意思決定を行うためのヒントとコツがいくつかあります。 賢い選択ができるよう、チェックリストを作成しました。 マーケティング オートメーション ツールへの投資を検討しているときはいつでも使用できます。
企業規模が重要
おそらく、自動化ソフトウェアの説明のそれぞれで、「この製品は中小企業、電子商取引企業、または大企業のニーズに応えるように構築されています」などと言及していることに気づいたかもしれません。
この情報を含めたのは、組織に最適なソフトウェアを探すときに考慮すべき非常に重要な要素であるためです。 たとえば、小規模な会社を経営している場合、決して使用しない機能に投資する必要はありません。
価格と追加費用
価格政策にも細心の注意を払う必要があります。 通常、機能は次のより高価なサブスクリプション プランにロックされています。 選択肢を検討し、ビジネスの潜在的な成長を考慮してください。
新しいプランに加入して、必要なときにさらに多くの機能にアクセスできるのは素晴らしいことです。 特定の機能を使用する必要がない場合に、より安価なプランに戻るオプションも、現金を節約するのに役立つオプションです。
スケーラビリティ
人気のあるマーケティング オートメーション ツールのほとんどは、会社のサーバーにダウンロードして実行できる Mautic を除き、サービスとしてのソフトウェアとして販売されています。 現在のビジネスの規模と運営は決まったものではありません。
ビジネスの拡大または縮小にかかわらず、使い続けられるスケーラブルなソリューションに投資するのは賢明な選択です。 中核的なビジネス プロセスに集中する必要があるときに新しいツールに切り替えると、作業の速度が低下し、市場の新しい機会を活用することが難しくなる可能性があります。
一連の機能
マーケティングオートメーションにはさまざまなアクションが含まれます。 これらのアクションはそれぞれ、マーケティング ソフトウェアにある非常に特殊な機能を反映しています。 会社に適切なツールを選択するときは、会社のニーズに最適なツールを選択するためのマーケティング活動を意識する必要があります。
すべてのツールを XNUMX つのカテゴリに分類できます。 最初のツールには、チャネル固有のツールがあります。 これらにより、たとえば電子メール マーケティングを自動化できます。 次に、リード獲得機能と自動メッセージング機能を組み込んだ中間ファネルとボトムファネルのツールがあります。 そして最後に、SEO の活用から分析やレポートに至るまでの機能を備えたフルファネル ツールを用意しました。
使いやすさ
新しいソフトウェアを導入するときは、常に使いやすさを考慮する必要があります。 使いやすさは、新しいソフトウェアの実装と使用がいかに簡単であるかを表します。 使いやすいツールには、クリーンで直感的な UI が付属しています。
使いやすいツールを使用すると、オンボーディング時間が大幅に短縮され、より短い時間枠ですべての機能のメリットを享受できるようになります。
顧客サポート
新しいソフトウェアの導入に向けてどれほど準備を整えても、いくつかの問題が発生することがあります。 そのため、24 時間 7 日カスタマー サポートにアクセスできる必要があります。 マーケティング活動の多くは時間に左右されます。
カスタマー サポートに連絡してタイムリーに問題を解決できれば、たとえ小さな問題が発生したとしても、マーケティング目標を効率的に達成するのに役立ちます。
セキュリティ
マーケティングオートメーションツールのほとんどはクラウドベースであるため、機密データはすべてリモートサーバーに保存されます。 常に時間をかけて、会社がどのようなセキュリティ対策を講じているかを確認する必要があります。
クライアントや顧客の個人データを扱うため、特にこのシナリオでは、データを安全に保つことが最も重要です。
API
API はオートメーションの世界では非常に重要です。 オープン API を備えたマーケティング オートメーション ソリューションは、IT スペシャリストのチームがそれをソフトウェア環境に統合し、そのソリューションが提供するすべての機能からメリットを享受できるようにするのに役立ちます。
API を使用すると、ソフトウェアが他のツールと通信できるようになり、自動化の可能性が広がり、反復的なタスクでのエラーの数が減り、全体的な生産性が向上します。
カスタマイズの可能性
特定のマーケティング業務を実行している場合は、それを自動化できるツールが必要です。 事前に構築された自動化テンプレートのみの使用を許可するツールを選択した場合、より個別のニーズにそれを使用することはできません。
特定のニーズに合わせてカスタマイズできるツールを必ず使用してください。 カスタマイズにより、将来マーケティング プロセスに大幅な変更を加えた場合でもツールを使用できるようになります。
最高の最高
あなたのビジネスに適したマーケティング自動化ツールを選択するのは非常に難しいと感じていますか? 心配しないでください。これまでそのようなツールを使用したことがない場合、これは非常に難しい場合があります。 以下に最高のツールをリストしました。 最も利益を得ることができるビジネス規模に基づいて、それらをカテゴリーに分類しました。
中小企業に最適なマーケティングオートメーション
中小企業は限られた予算で運営されています。 最初から機能豊富なツールに投資しても意味がありません。 ただし、ビジネスの成長に合わせて拡張できるツールを見つけることが重要です。 このツールは、社内でマーケティング オートメーションをシームレスに開始するのに役立ちます。
中堅企業向けの最高のマーケティングオートメーション
中規模企業は、多用途のマーケティング オートメーション ソフトウェアの恩恵を受けることができます。 このソフトウェアは追加機能を提供し、企業が自動化プロセスをカスタマイズできるようにする必要があります。 この目的に非常に優れたツールが SendinBlue です。
企業向けの最高のマーケティングオートメーション
企業は非常に複雑なマーケティング業務を同時に実行しています。 同時に、何千ものクライアントや顧客のニーズに対応する必要があります。 このようなマーケティング業務には、堅牢な自動化ソフトウェアが必要です。 Marketo はこれらの困難な要求に応えます。
Q&A
マーケティングオートメーションは多くのメリットをもたらします。 まず、特定のプロセスを完了するのに必要な時間が大幅に短縮され、マーケティング担当者の時間が解放され、より緊急な問題に集中できるようになります。 マーケティングのコスト効率の向上も期待できます。 より多くのことをより短い時間で行うことができ、人件費を節約できます。
自動化はあらゆる規模のマーケティング業務にも適用でき、必要に応じてスケールアップまたはスケールダウンできます。 そして最後に、分析とレポートのおかげで、マーケティング キャンペーンの効果を評価できるようになります。
市場には数多くのマーケティングオートメーションツールが存在します。 それぞれに独自の価格設定ポリシーがあります。 マーケティング プロセスの自動化の価格は、選択するツールによって異なります。どのツールを選択するかは、ビジネスの規模、マーケティング活動の規模、連絡先リストによって異なります。
SendinBlue は特定のメール数に限定された無料プランを提供していますが、他のツールには数ドルから数千ドルまでさまざまな価格が付いています。
セールスフォース はクラウドベースのソフトウェア会社です。 CRM、顧客サービス、分析、アプリケーション開発、マーケティング自動化などのさまざまなサービスを提供します。 同社のマーケティング自動化ツールは Pardot と呼ばれます。
これは、大企業が複雑で独自のマーケティング キャンペーンを自動化し、常に最新の状態を維持できるようにするために開発された複雑なソリューションです。
リーチを拡大し、リードを獲得して獲得することを目指すビジネスには、マーケティングオートメーションが必要です。 マーケティング チームが XNUMX 人のスタートアップ企業であっても、自動化ソリューションの恩恵を受けることができます。
自動化により、企業はリードを育成し、セールスチームにハンズフリーで引き渡すことができるため、あらゆる分野でベストプラクティスとなっています。
このツールを使い始めるには、適切なマーケティング オートメーション ソフトウェアを選択して投資する必要があります。 次に、それを CRM と統合し、連絡先リスト全体をインポートする必要があります。
準備ができたら、目標到達プロセスのさまざまな段階でリード向けの電子メール テンプレートを作成し、最初の自動マーケティング キャンペーンを実行できます。 分析とレポートを使用して結果を測定することを忘れないでください。
要約
マーケティング オートメーション ソフトウェアは、あらゆるマーケティング担当者のツールボックスに含まれるお気に入りのツールの 15 つです。 ただし、自社に適したものを選択するのは困難な作業であることが判明する場合があります。 何か問題が発生した場合は、お気軽に戻ってきて、私のベスト XNUMX のマーケティング オートメーション ツールのリストを参照してください。 「最高のベスト」セクションでリストした今年の注目ツールの XNUMX つをいつでも使用できます。
最後に、気に入ったらすぐにツールを購入しないでください。 試乗会がございますのでお気軽に無料試乗してみて下さい。 トライアル版がない場合は、YouTube で使用例ビデオを視聴したり、お客様の声やレビューを見つけて読んだりして、最終的な決定に役立てることができます。
3件のコメント 「2023 年のベストマーケティングオートメーションソフトウェア」
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中小企業の経営者にとって間違いなく大きな助けとなる、このような有益なブログを共有していただきありがとうございます
ありがとうジョン！
コンテンツ マーケティング ツールに関する素晴らしいリスト。 よく読んでください！