모든 사람의 아침 식사 이미지로 가득 찬 간단한 사진 공유 앱으로 시작된 것은 그 자체로 마케팅 제국으로 발전했습니다. 다른 어떤 소셜 미디어 플랫폼도 Instagram만큼 영향력이 크거나 참여 수준이 높지 않습니다. 이것이 바로 브랜드가 Instagram을 충분히 활용하지 못하는 이유입니다. 물론 이는 일반 Instagram 사용자에게 계정으로 수익을 창출할 수 있는 완벽한 기회를 제공합니다.
온라인으로 심각한 돈 벌기 2023년에는 그 어느 때보다 쉽습니다. 상당한 투자가 필요하지 않고, 특별한 재능이 필요하지 않으며, 기업가 정신이 필요하지 않습니다. 당신에게 필요한 것은 헌신뿐입니다. 그러나 헌신이 항상 유지하기 가장 쉬운 것은 아니라는 점을 명심하십시오. (이것이 은행 계좌에 수백만 달러를 숨겨 놓은 다른 모든 인스타그래머를 볼 수 없는 이유입니다.)
이를 염두에 두고 들어가 보겠습니다. 인스타그램으로 수익을 창출하는 방법 계정을 만들고 이를 수행하는 가장 좋은 방법에 대해 알아보세요.
인스타그램으로 돈을 벌 수 있습니까?
Instagram에서 수익을 창출하기 위한 전략, 기술 및 접근 방식을 알아보기 전에 먼저 간단한 질문 하나를 명확히 하겠습니다. 평범한 사람이 Instagram에서 돈을 벌 수 있습니까? 마찬가지로, Jenner/Kardashian 가족의 구성원이 아니라 매력적인 콘텐츠를 만드는 방법을 아는 일반인이라면 이를 할 수 있습니까?
예, 가능합니다.
인스타그램은 거대한 플랫폼이다. XNUMX 억 이상의 활성 사용자. 그곳에서 돈을 벌기 위해 미용이나 스타일 영향력자가 될 필요는 없습니다(원한다면 그렇게 할 수도 있지만).
게이머, 아마추어 사진작가, 세계 여행자, 토폴로지 감정가, 심지어는 어린 부모라도 틈새 시장을 선택하고, 관련 콘텐츠를 공유하고, 청중과 소통하고, 게시물을 통해 수익을 창출할 수 있습니다. 블로그를 시작했습니다.. 잠재 고객의 참여를 유도하고 신뢰를 구축할 수 있는 한 Instagram 계정은 브랜드가 원하는 것이기 때문에 지갑을 더 행복하게 만들 수 있습니다.
브랜드가 Instagram(또는 Instagram 인플루언서)에 모여드는 주된 이유는 Instagram이 소비자와 진정으로 소통할 수 있는 몇 안 되는 플랫폼 중 하나이기 때문입니다. 인스타그램 인플루언서는 다른 연예인들과 달리 신뢰를 누립니다. 그들은 팔로워들과 직접 소통하고, 토론을 시작하고, 진정한 관계를 맺습니다. 이는 많은 브랜드가 스스로 달성할 수 없는 일입니다.
전통적인 배너, TV, 라디오 광고 등은 오늘날 시장에 약한 영향을 미치며, 특히 밀레니얼 세대와 젊은 세대에 대해 이야기할 때 더욱 그렇습니다. 그러나 자신이 좋아하고 팔로우하는 인플루언서가 제품이나 서비스를 제안하면 팔로워는 자신의 의견을 신뢰하기 때문에 제안을 받아들일 가능성이 더 높습니다.
소비자는 친구나 가족과 마찬가지로 영향력 있는 사람들과 그들의 추천을 신뢰합니다.
따라서 충실한 추종자가 있고 틈새 시장에 적합한 브랜드와 파트너 관계를 맺는 한 Instagram에서 수익을 창출하는 것은 진정한 가능성입니다.
돈을 벌기 위해 얼마나 많은 Instagram 팔로워가 필요합니까?
일반적으로 팔로어의 질이 더 중요한 요소로 간주되지만, 팔로어의 수는 여전히 중요합니다. 팔로어가 20명에 불과한 개인 프로필을 갖고 있다면 계정으로 돈을 벌기를 기대할 수 없습니다. 팔로어 각각이 귀하에게만 비즈니스, 제품 및 서비스 추천을 요청하더라도 귀하의 은행 계좌를 살찌우는 데는 거의 충분하지 않습니다.
좋은 소식은 생각만큼 많은 팔로어가 필요하지 않다는 것입니다. 물론, Kylie Jenner처럼 게시물당 백만 달러가 넘는 돈을 받고 싶다면 Kylie Jenner(275억 XNUMX만 명 이상)와 같은 팔로어가 필요합니다. 아니, 가짜 팔로어를 사는 것은 그렇게 하지 않습니다. 그러나 훨씬 더 적은 비용으로 계정에서 수익을 창출할 수 있습니다.
나노 인플루언서
1,000~10,000명의 팔로워
나노 인플루언서는 팔로어가 1,000명에서 10,000명 사이인 사람들입니다. 그러나 그러한 숫자를 가진 프로필을 꽤 많이 접할 수도 있지만 이것이 바로 그들이 "영향력 있는 사람"이라는 것을 의미하는 것은 아닙니다.
고등학교 시절의 오랜 친구가 정말 멋진 사진을 게시하고 독특한 개성을 가지고 있기 때문에 인스타그램 팔로어가 5,000명에 달할 만큼 인기가 많을 수도 있습니다. 인스타그램 피드 계획, 모든 팔로우 요청을 수락합니다. 하지만 그것이 그녀를 나노 영향력 있는 사람으로 만드는 것은 아닙니다. 단지 그녀를 인기 있게 만드는 것뿐입니다.
나노 인플루언서는 자신이 고수하는 특정한 틈새 시장을 가지고 있으며, 그들의 게시물 대부분은 해당 틈새 시장에만 관련됩니다. 그들의 추종자들은 칼 만들기, 매듭 묶기, 손목 시계 수리 등 매우 전문적인 특정 주제에 대한 고유한 콘텐츠, 전문 지식 또는 지식 때문에 그들을 방문합니다. 본질적으로 나노 인플루언서는 작은 연못에 사는 큰 물고기입니다.
그들은 질문에 답하고, 댓글에 응답하고, 자신의 전문 지식을 충실한 청취자와 공유하기 위해 노력하기 때문에 참여 수준이 최고조에 달합니다. 그들은 자신이 지원하는 회사와 지원하지 않는 회사에 대해 매우 목소리를 높입니다.
나노 인플루언서와의 파트너십은 고도로 전문화된 브랜드들 사이에서 큰 추세가 되었습니다. 그러나 나노 인플루언서는 도달 범위와 브랜드 인지도를 확장하는 데 거의 할 수 없기 때문에 잘 알려진 회사에게는 매력적인 기회가 아닙니다.
인스타그램에서 나노 인플루언서들은 게시물당 $10에서 $100 사이의 돈을 벌 수 있습니다. 이는 직장을 그만두고 LA로 이사할 만큼 충분하지 않습니다. 그러나 더 일반적으로는 금전적 보상을 전혀 받지 못합니다. 대신 대부분의 브랜드는 제품 프로모션의 대가로 무료 상품이나 기타 특혜를 보냅니다.
마이크로 인플루언서
10,000~100,000명의 팔로워
마이크로 인플루언서는 나노 인플루언서에서 한 단계 더 발전한 형태다. 이들 인스타그래머들은 10,000명에서 100,000명 사이의 팔로워를 보유하고 있으며, 나노 인플루언서의 진정성과 매크로 인플루언서의 잠재적 도달 범위라는 두 가지 장점을 모두 누리고 있습니다.
마이크로 인플루언서들은 여전히 고도로 전문화된 틈새 시장에 속해 있으며, 이에 대한 복잡한 지식을 바탕으로 명성을 쌓아왔습니다. 그들은 도달 범위를 확대하고 게시물의 품질을 향상하며 팔로어의 최대 만족을 보장하기 위해 열심히 노력하고 있습니다.
그들 거의 매일 포스팅, 팔로어 피드백을 요청하고 듣고, 가능한 한 자주 청중과 소통하십시오. 그들은 신뢰와 충성도를 불러일으키며, 이것이 점점 더 많은 대형 브랜드가 그들에게 다가가기 시작한 이유입니다.
나노 인플루언서는 일반적으로 틈새 시장에 있는 기업으로부터 협업 요청을 받는 반면, 마이크로 인플루언서는 다양한 비즈니스로부터 요청을 받을 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 그들은 누구와 협력하는지에 대해 매우 까다롭습니다.
팔로워들이 자신의 의견과 추천을 얼마나 중요하게 생각하는지 생각해보면, 무의미한 브랜드와 파트너십을 맺는 마이크로 인플루언서는 매진으로 비칠 수 있습니다. 잘못된 브랜드를 선택하면 평판과 팔로워가 줄어들 수 있으므로 주의해야 합니다.
철저하게 테스트하고 즐겨 사용한 제품과 서비스만 홍보해야 합니다. 그렇지 않으면 그들의 추종자들이 그들의 노력을 간파하고 그들에 대한 존경심을 잃을 수 있습니다.
마이크로 인플루언서가 게시물당 받을 수 있는 평균 급여는 100달러에서 500달러 사이입니다. 그럼에도 불구하고 대부분의 회사는 잠재 고객을 늘리고 나중에 더 많은 수익을 올릴 수 있는 강력한 Instagram 존재감을 구축하는 데 중점을 두기 때문에 이 단계에서 파트너 수락을 미루고 있습니다.
매크로 인플루언서
팔로어 100,000~1만 명
매크로 인플루언서는 더 진지한 플레이어입니다. 최대 백만 명에 달하는 팔로어를 보유하고 있는 그들은 틈새 시장의 진정한 리더로 자리매김했으며 그들의 추종자들은 그들을 충분히 얻을 수 없습니다.
일반적으로 거시적 인플루언서는 두 가지 범주 중 하나에 속합니다. 즉, 대중의 관심을 끄는 데 불과 몇 걸음밖에 걸리지 않은 B급 유명인과 느리지만 확실하게 더 많은 청중에게 다가가는 존경할 만한 전문가입니다.
거대 인플루언서는 대부분의 다른 유형의 인스타그래머보다 도달 범위가 훨씬 넓기 때문에 브랜드와 파트너십을 맺기가 더 쉽습니다. 계정이 비즈니스에 다양한 가능성을 열어주기 때문에 받은 편지함이 협업 및 파트너십 요청으로 가득 차 있을 것으로 예상할 수 있습니다.
팔로어 수가 더 많은 인스타그램 프로필은 계정 확인(이름 옆에 항상 찾기 힘든 파란색 체크 표시)과 시청자를 추가된 링크로 안내하는 스토리 스와이프 기능(즉, 지원 바이오에서). 이러한 기능은 신뢰도를 구축하고 인플루언서(및 이들과 파트너십을 맺은 브랜드)가 잠재 고객을 확대할 수 있도록 지원합니다.
매크로 인플루언서의 유일한 단점은 마이크로 및 나노 인플루언서에 비해 참여 수준이 낮다는 것입니다. 모든 사람을 추적하고, 모든 DM에 응답하고, 너무 많은 팔로어가 있는 댓글 섹션에 참여하는 것이 더욱 어려워집니다.
그럼에도 불구하고 참여도가 낮더라도 거대 영향력 있는 사람들은 게시물당 $500에서 $10,000 사이의 수익을 올릴 것으로 예상할 수 있습니다. 이는 주요 수입원을 보완하거나 완전히 대체하기에 충분한 금액입니다.
메가 인플루언서
팔로어 1백만 명 이상
백만 명이 넘는 팔로워를 확보하면서 우리는 Kylie Jenner의 영역에 들어서고 있습니다. 메가 인플루언서는 종종 그 자체로 유명인이 되며, 음악을 만들고, 영화와 리얼리티 TV 쇼에 출연하고, 스포츠를 하는 등 옛날 방식으로 명성을 얻습니다. 그러나 온라인 활동을 통해서만 소셜 미디어 순위에 올라 컬트 팔로어를 구축한 거대 영향력 있는 사람들도 많이 있습니다.
메가 인플루언서가 되기 위한 정해진 방법은 없습니다. 일부는 수년에 걸쳐 천천히 브랜드를 구축했습니다. 다른 사람들은 밈의 스타가 되어 이 수준에 도달합니다. 규칙이나 표준이 없습니다.
물론, 메가 인플루언서 지위를 얻는 것과 이를 유지하는 것은 별개라는 점을 명심해야 합니다. 제대로 된 투자를 해야 합니다 소셜 미디어 도구 귀하의 계정을 모니터링하고 참여 수준을 측정합니다. 더욱 강력한 Instagram 존재감을 구축하는 데 도움을 줄 수 있는 직원과 에이전트를 고용해야 합니다. 본질적으로 Instagram 계정을 중심으로 전체 비즈니스를 구축해야 하며, 이를 위해서는 상당한 시간과 노력이 필요합니다.
그러나 일단 이 영역에 들어가면 세상은 당신의 굴입니다. 게시물당 최대 백만 달러까지 청구할 수 있으며, 파트너 브랜드에 대해 매우 선별적으로 선택하고 선택한 다른 영향력 있는 사람이나 전통적인 유명인과 협력할 수 있습니다.
이제 귀하가 Instagram의 나노, 마이크로, 매크로 또는 거대 영향력자인지 여부에 관계없이 계정에서 수익을 창출할 수 있는 여러 가지 방법이 있습니다. 단일 접근 방식을 고수할 필요는 없습니다. 최상의 효과를 위해 여러 접근 방식을 혼합하고 일치시키십시오.
Instagram으로 수익을 창출하는 가장 좋은 방법 5가지
- 1. 제휴 프로그램을 통한 제품 홍보
- 2. 자신의 실제 제품이나 디지털 제품을 판매하세요.
- 3. 브랜드의 홍보대사 또는 파트너가 되어 보세요
- 4. 유료 외침 및 게시물 게시
- 5. 개인 브랜드나 비즈니스 홍보
솔직히 말해서 Instagram에서 수익을 창출하려면 시간과 노력이 필요합니다. 하루아침에 수익을 창출하는 경우는 거의 없습니다. 핵심은 자신에게 가장 적합한 수익 창출 접근 방식을 찾고, 최선을 다하며, 자신이 가진 모든 것을 제공하는 것입니다.
1. 제휴 프로그램을 통한 제품 홍보
제휴 프로그램 가입 Instagram 계정으로 수익을 창출하는 가장 쉬운 방법일 수 있습니다. 기본적으로 여기에는 귀하가 좋아하는 브랜드를 식별하고, 제휴 파트너가 된 다음, 판매 수익을 삭감하기 위해 Instagram에서 해당 제품을 홍보하는 것이 포함됩니다. 귀하의 고유 링크나 프로모션 코드를 사용하여 구매하는 사람이 많아질수록 귀하는 더 많은 돈을 벌 수 있습니다. 그 방법은 매우 간단합니다.
물론 단순히 게시물에 브랜드를 태그하고 그 브랜드가 귀하에게 돈을 지불할 것이라고 기대할 수는 없습니다. 이 전체 프로세스가 작동하려면 브랜드에 직접 연락하고(또는 브랜드가 귀하의 계정이 가치 있다고 판단하는 경우 브랜드에서 귀하에게 연락해야 함) 해당 제휴 프로그램의 회원이 되어야 합니다. 파트너십을 맺고 나면 회사를 위해 창출한 판매로 이익을 얻을 수 있습니다.
가장 일반적으로 읽은 일부 블로그 게시물에서 제휴 링크를 발견할 수 있습니다. Mashable, WireCutter 및 NerdWallet과 같은 사이트는 모두 게시물에 제휴 링크를 사용합니다. 그러나 제휴 마케팅의 예를 흔히 볼 수 있는 곳이 블로그임에도 불구하고 거의 모든 Instagram 영향력자는 수익을 증대하기 위해 제휴 프로그램을 사용했습니다.
니콜 콘칠리오예를 들어 인스타그램 팔로어가 1.1만명이 넘는 유명 뷰티 유튜버는 컬러팝 코스메틱스(ColourPop Cosmetics), INH 헤어(INH Hair) 등 브랜드의 제휴 파트너다. 그녀의 프로모션 코드를 사용하여 이러한 브랜드의 제품을 구매할 때마다 그녀는 이익을 얻습니다.
2. 자신의 실제 제품이나 디지털 제품을 판매하세요.
다른 회사의 판매를 늘리는 데 도움을 주는 것 외에도 제공할 실제 상품이나 디지털 상품이 있는 경우 Instagram을 사용하여 자신의 판매도 늘릴 수 있습니다. 걱정하지 마세요. 그럴 필요는 없습니다. 본격적인 전자상거래 사업을 시작하다 이 작업을 수행하려면. 인플루언서 경력을 쌓은 다음, 팔로어가 늘어나면서 관련 상품을 소개하기 시작할 수 있습니다.
귀하가 소개하는 제품 유형은 전적으로 귀하가 선택한 영향력 있는 틈새 시장에 따라 달라집니다. 스타일과 뷰티 영향력을 행사하려는 경우 소프트웨어 솔루션을 도입하는 것은 청중에게 무의미할 것입니다. 하지만 화장품, 메이크업 리무버, 심지어 자신만의 독특한 디자인이 담긴 티셔츠와 같은 단순한 상품을 소개하는 것만으로도 큰 변화를 가져올 수 있습니다.
브래드 리온예를 들어, Instagram을 사용하여 새 요리책을 홍보합니다. 그의 계정은 단지 요리책에 관한 것이 아니라 매출을 늘리는 데 완벽한 도구입니다. 켈시 위험한 자신의 상품을 홍보하기 위해 Instagram을 사용합니다. 귀하의 선택은 끝이 없습니다. 귀하의 제품이 귀하의 틈새시장에 적합한지 확인하십시오.
3. 브랜드의 홍보대사 또는 파트너가 되어 보세요
브랜드 홍보대사가 되는 것은 말처럼 간단하지 않습니다. 높은 참여율, 충성도 높은 추종자, 특정 틈새 시장에 적합한 브랜드가 필요합니다.
브랜드 홍보대사로서 귀하의 임무는 귀하가 대표하는 회사를 지원하고 홍보하여 더 많은 청중에게 다가가고 브랜드 인지도를 확산시킬 수 있도록 돕는 것입니다. 실제로 귀하가 하는 모든 일은 온라인과 오프라인에서 브랜드의 고유한 목소리와 정체성에 부합해야 합니다. 또한 홍보하는 제품에 대해 잘 알고 있어야 합니다.
가장 일반적으로 브랜드 홍보대사는 회사에서 일하기 전에 이미 회사를 지원한 고객입니다. 팔로어 수가 충분히 많으면 게시물에서 이미 언급한 좋아하는 브랜드 중 일부가 파트너십을 형성하기 위해 연락할 가능성이 있습니다. 그렇지 않다면 언제든지 먼저 조치를 취하고 파트너십을 제안할 수 있습니다.
브랜드 홍보대사가 된다는 것은 단지 특정 아이템을 착용/사용하면서 사진 몇 장을 공유하는 것만이 아니라는 점을 명심하세요. 게시물에서 파트너십을 언급하고, 해시태그에 #ad를 포함하고, 제품을 좋아하는 이유나 제품 사용 방법을 캡션에 언급해야 합니다. 또한 TV 광고, YouTube 광고, 광고판 등 다른 마케팅 활동에서 회사와 파트너십을 맺을 준비도 해야 합니다.
Instagram의 브랜드 홍보대사 중 유명한 예로는 용의 어머니라고도 불리는 인물이 있습니다. 에밀리아 클라크, 브랜드 크리니크와 함께.
4. 유료 외침 및 게시물 게시
아직 브랜드 홍보대사가 될 준비가 되지 않았다면 대신 Instagram에 스폰서 게시물을 게시할 수 있습니다. 이것이 의미하는 바는 때때로 스폰서와 관련된 콘텐츠를 게시하고, 필수 #ad를 추가하고, 게시물을 스폰서한 브랜드에 태그를 지정해야 한다는 것입니다.
캡션에는 문제의 제품에 대한 간단한 설명을 포함하고 이를 가능한 한 가장 잘 표현해야 합니다.
팔로어 수(잠재 도달 범위라고도 함)에 따라 노력에 대한 대가를 받을 수 있습니다. 회사의 브랜드 목소리가 되거나 회사가 제공하는 모든 제품에 대해 잘 알고 있을 필요는 없습니다. 자신만의 독특한 브랜드를 갖고 계정에 추가 스폰서 게시물을 게시할 수도 있습니다.
스폰서 게시물의 유명한 예는 다음과 같습니다. Babish와 Traeger와 함께하는 빙빙, Wanderabode와 인류학 Simplynailogical과 귀리 밤새.
5. 개인 브랜드나 비즈니스 홍보
가능한 범위를 넘어서는 경우 온라인 사업 아이디어 귀하에게 적합하다면 언제든지 Instagram을 활용하여 비즈니스를 성공적으로 시작할 수 있습니다. 전자 상거래 매장, 블로그, 작은 골동품 가게, 기술 스타트업 등 무엇을 운영하든 Instagram 계정을 사용하여 브랜드 인지도를 높이고, 새로운 고객에게 다가가고, 매출을 늘릴 수 있습니다.
시작하기 위해 영향력 있는 사람이 될 필요도 없습니다. 인스타그램 계정과 판매할 제품만 있으면 충분합니다. 결국에는 인스타그램 인플루언서를 고용하는 브랜드를 개발할 수도 있습니다.
스크롤하는 동안 웹사이트도 없고 단지 고객과 연결하는 Instagram 프로필만 있는 비즈니스 계정 몇 개를 발견했을 것입니다. 웹사이트를 갖는 게 좋은 생각이야 어떤 종류의 사업을 운영하려는 경우!).
살펴보는 것도 좋을 것 같아요 직송 사업 고객에게 제품을 더 쉽게 전달할 수 있습니다.
다음과 같은 계정을 확인해 보세요. 머드 로워리 Instagram을 사용하여 자신의 제품을 판매하는 방법을 알아보세요. 몇 장의 고품질 사진, 독특한 브랜드 목소리, 좋은 제품만 있으면 계정에서 쉽게 수익을 창출할 수 있습니다.
인스타그램 인플루언서가 되는 것의 장점과 단점
오늘날 인스타그램 인플루언서가 되는 것이 대세이지만, 그것이 완벽한 직업은 아닙니다. 셀카 몇 장을 찍고 바하마 해변에 누워 하루를 보낼 수는 없습니다. 당신은 열심히 일하고 청중과 파트너 관계를 맺고 있는 브랜드에 헌신해야 합니다.
따라서 이 길을 시작하기 전에 인플루언서가 되는 것의 주요 장단점을 살펴보세요.
인스타그램 인플루언서의 장점:
- 당신은 많은 돈을 벌 수 있습니다.
- 당신은 존경받는 유명인이 될 수 있습니다.
- 영감을 주는 커뮤니티를 만들 수 있습니다.
- 브랜드의 무료 특전과 제품을 즐길 수 있습니다.
- 귀하의 작업은 유연해질 것입니다.
- 놀라운 새로운 사람들을 만날 수 있습니다.
- 여행을 많이 할 수 있습니다.
- 흥미로운 이벤트에 초대받을 수 있습니다.
- 9시부터 5시까지 일할 필요는 없습니다. 그리고
- 훌륭한 일과 삶의 균형을 이룰 수 있습니다.
인스타그램 인플루언서의 단점:
- 돌파하려면 열심히 노력해야 합니다.
- 직업 안정성이 없습니다.
- 귀하의 전체 수입은 귀하의 인기에 따라 달라집니다.
- 아주 사소한 일에도 취소될 수 있습니다.
- 다른 직업을 구하는 것이 어려울 수도 있습니다.
- 프라이버시가 거의 없습니다.
- 귀하의 친구와 가족은 귀하의 경력으로 인해 부정적인 영향을 받을 수 있습니다.
- 당신은 악의적인 댓글과 괴롭힘에 직면하게 될 것입니다.
- 여러분은 항상 여러분의 추종자를 유지하기 위해 노력해야 합니다. 그리고
- 필요할 때 연결을 끊는 것이 어려울 수 있습니다.
가장 큰 문제는 인스타그램에서 이러한 치열한 경쟁에 직면하는 것이 어려울 수 있다는 것입니다. 누구나 영향력 있는 사람이 되기를 원하기 때문에 주목을 받으려면 열심히 노력해야 합니다. 그러나 일단 그렇게 하면 한계는 없습니다.
결론
인스타그램 인플루언서가 되는 것은 많은 사람들에게 꿈이 실현되는 일이 될 수 있습니다. 이 직업은 도전이 될 수 있지만 그만한 가치가 있는 직업입니다. 또한 일단 계정에서 수익을 창출하기 시작하면 계정을 작동시키는 데 따른 모든 어려움을 잊어버리게 됩니다.
